孕婴童资讯
在一周之内“摸清”孕婴童这个行业，你可能成不了专家，也成不了该行业高管，但你能了解这个行业的全局，能发现新的机遇，21世纪拼的就是速度，赢的就是商机.....您，做好准备了吗？
想摸清孕婴童这个行业吗？想和孕婴童行业内的人对话自如吗？想让你的客户对你刮目相看吗？想知道这个行业的人物在想什么吗？想知道这个行业的链条是如何运作的吗？6个问题一一为您解疑答惑....
1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
据不完全统计，中国0~12岁的婴童人数高达2亿多，孕婴童经济正以每五年翻一番的速度增长。2012年中国孕婴童市场需求超过1万多亿元人民币，到2015年可望达到2万亿元规模。“这是一个充满无限商机、蓬勃发展的朝阳行业。
中国的孕婴童行业起步晚，但自从被发现，就迅速受到资本的青睐。中国人口基数大，需求大，行业规模不断地扩大，于是围绕母婴群体的各行业迅速的崛起，其中快消品行业、医疗保健行业、生活日化行业、教育培训行业等纷纷推出了相关的产品和服务。
电商方面，除了淘宝、当当以母婴用品频道发力外，专注于做母婴产品品牌的互联网电商也逐渐形成——宝宝树、母婴之家、妈妈网等。目前，母婴行业细分市场如婴童食品、母婴用品、母婴服装、教育培训、医疗保健、生活日化等纵横交错的行业布局已初步形成。其中比较成熟包括婴童食品、母婴用品、母婴服装。从这些细分市场中走出的上市企业有合生元、青蛙王子、贝因美、博士蛙等。而比较新的母婴领域如互联网电商、教育培训、医疗保健等细分市场的成长空间与潜力，尚待挖掘。
孕婴童行业之所以利好，是因为满足了人们的需要。中国的人均GDP、社会消费水平和消费档次正处于更新换代阶段，家庭可支配收入大幅度增加，催生了自信、独立的年轻母亲这一消费群体。因为他们的多方面需要，个性化孕婴产品陆续“被发现”、“被探索”、“被整合”、“被开发”，新的细分市场也已具轮廓。
2、这个行业从源头到终点都有哪些环节?
源头：厂家（产品的制造方、生产者）
中间环节：代理商（代理商充当媒人的角色，为厂商介绍业务，厂商支付代理商佣金。其关系是，厂家——（代理商）——消费者）。代理商是分销商也是经销商。
中间环节：经销商（经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。其关系是，厂家——经销商——消费者）。
中间环节：分销商（专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，这种分着来销的过程，是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念）。经销商和分销商不一定是代理商。
终点：零售与分销。（网上商城、连锁店、旗舰店、专卖店、社区店、个体散店、批发市场零售商、药店的母婴专柜等）
3、这个行业的终端产品售价都由谁分享?
产品在出厂的时候会有个厂商指导价。厂商指导价一般不做为最后的售价，甚至有的偏差较大，因为在不同地区即使是同一个品牌同一款产品除去中间环节的差价，有可能还受市场环境和销售政策的影响导致价格浮动较大。可以说是，孕婴童行业从源头到终点每一个环节都分享终端产品的售价。
4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?
厂家，顾名思义是生产商品的制造者，是产业链的源头，没有厂家就没有产品，也就不存在后面的售卖环节。研制产品，生产，下放，满足了广大孕婴童消费者的生活诉求，是行业利益链的投入者，同时也是的收益者。
代理商因为代理厂家的产品，帮厂家寻找业务渠道、销售渠道，为厂家提供了产品市场，收取厂家给予商家佣金额度。也可以充当经销商，分销商直接赚取差价。经销商和分销商等从生产厂家那里把产品调来，他们在提高价格进行售卖，赚取其中差价。说白了就是，厂家的销售市场，代理商赚取佣金，经销商和分销商赚取差价。
终端零售与分销就是直接面对消费者，为消费者提供各式服务，存活方式就是在商品市场交易的时候提高产品售价，除去产品进价，赚取其中的利润。
5，谁掌握产业链的定价权?
大背景上，当前被称为“世界工厂”的中国已是全球加工生产中心，掌握了一定的生产主导权，但贸易主导权却离我们很远，在建设贸易强国方面，中国显然是“刚上路”。中国孕婴童行业的发展极具特点，起步晚，发展快。目前国内的母婴市场以一线品牌(包括外资品牌)和三线品牌为主，中高端产品品牌参差不齐。
近年来，孕婴童消费者越发的注重品牌的力量，追求高档次产品。众多的外资品牌凭借多年的发展品质和口碑得到了中国孕婴童消费者的青睐。如此一来，国内的一些品牌就下居二三线，难以掌握市场的定价权。国外的品牌就会以昂贵的近乎奢侈的价格变相的抬高了国内母婴消费品的市场定价。
6，这个行业的市场集中度如何?
近年来，中国母婴企业的重大新闻事件时有发生，很多企业吸取教训，深耕实干，投入了巨大的人力和物力，对孕婴童行业的发展产生了很大的影响，使得孕婴童行业的市场集中度也得到了一定程度的提高。
孕婴童行业的市场集中度体现在婴童的衣食住行上，就拿衣和食举例：衣体现在婴童童装上，食主要体现在乳制品上。
就目前的市场情况分析，中国婴童品牌的行业集中度虽比不上国外的市场，但是未来行业的集中度必然是一番好景象。国内童装企业的品牌经历了一个相对粗放而模糊的过程，随着中高档童装市场竞争的日益加剧以及人们消费水平的日益提升，2012年之后中国的童装市场展开了进一步细分，不少企业进军了婴幼儿装或少年装市场，大众童装品牌，高档甚至奢侈童装品牌，也应运而生了。这是国内童装新品牌和有所作为的机遇，也是中国婴童服饰行业集中度提高的一个新起点。
2010年中国的原奶资源匮乏，原奶价格迅速上涨，乳制品行业进行了一番整合，市场集中度提高到史上之最。国泰君安证券乳制品行业分析师胡春霞、张楷浠曾认为，乳制品垄断格局仍将长期存在，行业龙头通过新品开发抢占细分市场，有望取得快于行业平均的收入增速水平。在毛利率较高的婴幼儿配方奶粉这一细分市场，澳优乳业、圣元国际、飞鹤国际等乳品企业近几年均实现了较快的发展，并且纷纷于境外上市。
