2014杜凤林受邀安徽婴童展现场授课

2014月2月27日，中国中部（安徽）孕婴童展览会在合肥国际会展中心开幕，凤凰婴童产业研究中心首席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师（微信号：dfl778650509）受邀讲课《新形势下，婴童门店业绩提升“六阳真经”》，现场500余位婴童采购商及婴童店老板参与听课互动。

2014杜凤林受邀安徽婴童展现场授课

未来10年第四波婴儿潮即将到来，十八届三中全会次将“单独二胎”政策公布，这将拉动未来5年婴童行业的高峰增长。作为婴童传统零售商，接下来的转型战略根本出发点应当围绕零售业的核心价值，而不只是渠道的表现形式。婴童渠道面对当前快速整合趋势，需要在价值链上重新评估自身价值。为何近期频频出现企业联合和并购？杜老师解读了资本如何成为助推这个行业快速发展的关键词。

2014杜凤林受邀安徽婴童展授课现场

杜老师认为，移动互联时代新购物时代的本质是，越来越多的购物场景和正在改变的决策过程。随着越来越多的消费者在店内看货、网上购物，实体零售店越来越难以直接评估他们的销售影响力。

目前，婴童行业的消费主体是85后和90后，他们的消费模式和消费习惯是什么样的？为什么必须重视自媒体时代的消费者管理？移动互联网重构竞争格局？杜老师用实际操作的案例给出了回答。全渠道的消费者不是在选择渠道，而是在寻求价值；忠实的消费者资源越来越成为零售商最重要的核心资产；供应链效率的主动管理能力，以及对于消费者的紧密洞察是建立消费者忠诚度和差异化竞争的根本；以消费者群体为单位，全渠道的立体销售效率成为未来零售业组织和内部管理主线；全渠道零售竞争是长跑；不应该用电子和打造生态系统作为转型的主导思路，必须建立零售的核心价值。

杜凤林2014受邀参加安徽婴童展现场

新形势下，零售店如何转型？杜老师认为未来零售店的趋势是，通过展示品牌商品，根据广告费率向品牌商收费。零售商将不仅仅收取销售提成，而是承担宣传者的角色，即便最终顾客选择在家里通过互联网购物，零售商也参与了销售过程。说服消费者在店内购物将不再通过优惠券和客流量来推动。杜老师把多年对零售业的成功经营秘诀提炼为"婴童零售六阳真经"，用生动幽默的语言和互动赢得了婴童行业精英的阵阵掌声。