从上海CBME婴童展看婴童行业发展

红红火火的第14届上海CBME展在万众瞩目下圆满落幕，中国婴童行业的蓬勃发展大家有目共睹，高品质产品的竞相上市，激烈的市场竞争，国内外产品群雄争霸。从上海CBME婴童展看婴童行业发展，行业增速、市场份额、母婴店数目、市场总特征都有不同的看点，详情且看如下分解。

目前行业增速

从总体上看，婴童产品市场的整体增速在放缓。在母婴店渠道占比提高的前提下，2014年上半年母婴店销售额的增长已经跌破2%，行业增速在放缓，竞争在加剧，再加上去年“奶荒”因素，今年上半年渠道库存增加，基本奠定了今年行业去库存为主的大方向。

市场份额情况

恒天然事件后的赢家是惠氏，截止到5月份，多美滋（英特儿）收入增速不断下行，市场份额从7%下降到3%左右，而惠氏的市场份额从11%左右上升到14%左右。外资品牌的占比在恒天然事件之后一度略有下降，但是目前已经基本回到事发之前的水平，而消费者对原罐原装的产品青睐度在增加，国产品牌依旧只在二线及以下城市占优势地位。

一线城市中惠氏和菲仕兰（美素佳儿）的市场占有率最高，且销售额增速均超过40%；纽迪西亚作为达能旗下新导入品牌，目前市占率还不高；国产奶粉中合生元市占率最高；贝因美在一线城市的销售额增速高于在二线及以下城市的增速，而伊利仅在低线城市市占率排进前十，且增速下滑。

母婴店数目在增加，尤其是北部区域，母婴店渠道竞争也在增加

近两年母婴用品实体店的数量在不断增加，2013年总数量比2012年增加了28%，从不同城市级别来看，重点及一二线城市的母婴店数量增长在2013年尤为突出；从不同区域来看，2013年母婴用品实体店的数量在北区的增长速度最快，西区相对缓慢。“母婴用品品牌齐全”、“质量有保证”和“位置便利，方便到达”是消费者选择母婴店的最主要原因。

近年来婴幼儿奶粉的市场五大特征显示行业已经处于成熟阶段

（1）铺货延伸化：2013年全国增加了1.2万家店铺售卖婴儿奶粉，铺货店数增长8%。

（2）渠道多元化：母婴和电商的销售占比快速提升，消费者购买婴儿奶粉渠道明显增多，目前分渠道销售占比:母婴42%，电商22%和商超36%。

（3）区域差异化：母婴渠道与商超的权重区域差异化比较明显。

（4）竞争复杂化：各渠道中竞争厂商排名相差较大，母婴渠道中品牌集中度低。婴儿奶粉活跃品牌数在2008年后快速扩张，目前有近90个活跃品牌、250个子品牌在售。

（5）产品高端和专业化：高端、超高端产品销售占比增加，母婴渠道中的中高端、超高端占比已超过50%。2013年的婴儿奶粉平均价格为189元/KG，而12年前的数字为60元/KG，上涨215%，而同期人均工资上涨281%。