婴儿纸尿裤营销渠道剑指何方

从2011年至今，国内经济大环境疲软，内需不足，经济形态供大于求，国内不少零售企业已经感到了经济危机的寒冷，利润率下滑、销售额增幅大幅下降。然而，在婴童用品领域，却是一番春意盎然的景象。据卫生用品杂志社调查显示，受二胎政策影响，目前我国年均诞生1800万名新生儿。国内新生代婴童群体人均年消费为7000～ 20000元，到2015年，中国婴童市场总量将达到2万亿元。婴童市场增长迅猛，各路资本注入婴童行业，因而婴裤市场上才有了1200个品牌逐鹿的局面。面对如此多的婴裤品牌，那么婴裤产品的营销渠道如今剑指何方呢？

现如今，流通、商场、超市、婴童专营店、妇幼医院等各渠道都可见婴裤产品的身影。近年来大型商超甚至为婴裤开辟专区，电子商务中的母婴商城等新兴渠道也向婴裤产品抛出橄榄枝，丽婴房、母婴坊、海外婴童产品代购等细分渠道的专门网点、网店如雨后春笋般涌现。不少婴裤企业也尝试与妇幼医院合作，让医生和护士推销婴儿纸尿裤产品。

近年来安儿乐、爹地宝贝、名人宝宝、雀氏、宜婴、奇酷、婴舒宝、可爱宝贝、一朵、一片爽等国内婴裤品牌，已经开始分食国际知名婴裤品牌帮宝适、妈咪宝贝、好奇等所把持的国内婴裤市场的大蛋糕，开始逐步在各区域和渠道崭露头角。这些国产婴裤品牌八仙过海各显神通，通过自己的特色营销渠道，为自己的品牌打出一片新天地。比如，恒安集团依靠之前心相印纸巾和七度空间卫生巾的商超渠道，做纸尿裤。爹地宝贝通过母婴渠道和电商渠道的辅助推广纸尿裤。舒泰借力大商超和母婴渠道、辅以电商，营销纸尿裤。雀氏也靠电商渠道销售纸尿裤得到可观效益。现在湖南一朵在电商上也是后起之秀。

然而比起商超、电商、医院，这其中所占份额的要属婴童渠道。婴童渠道除了满足传统道路之外的需求，降低单位销量成本外，同事随着“特殊”向“常规”的演变。对市场结构起到积极平衡作用。整体销量提升、渠道多元化、规避单一渠道风险。差异化营销及一对一形式的营销方式，为下步婴童营销模式转型创造有利条件。以2013年全年婴裤销售量计数，近5年来才兴起的婴童渠道的婴裤销售份额占了39%，后起之秀电商渠道的婴裤销售份额占了17%，传统意义上的商超渠道婴裤销售份额占了37%，医务渠道的婴裤销售份额不足5%，现下流行的微博、微信渠道的婴裤营销份额不足1%。从这一统计数据中，不难看出，婴童渠道已经超越了传统意义上的商超渠道，新兴的电商渠道也是婴裤销售中不可小觑的力量，医务渠道还是待开发的销售蓝海，微博、微信营销也处在了萌芽期。

所以当下的婴裤营销渠道是多元化的，要充分运用好各个渠道来营销自己的产品。同时，营销是一个系统综合工程，对于新品能否成功，本人认为应该是一套组合拳的成功，需要做到“1、产品创新——记住：在供大于求的市场环境中，经销商永远不缺产品，缺的是有卖点能够填补空白或者形成竞争优势等的产品；2、高空作秀——为招商造势针对经销商打造产品知名度；3、低端做实——打造终端形象营造终端销售氛围拉动销售”。

婴儿出生，作为刚性需求的纸尿裤，必将迎来进一步扩容机遇，而在这样一个大市场下，婴儿纸尿裤厂家之间的竞争也会日趋激烈，要想分得一杯羹，婴儿纸尿裤营销渠道的选择至关重要，这也是婴儿纸尿裤企业所需重视的一个问题。