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提起博士蛙，也许你还很陌生，但从事婴童行业的人员一定是很熟悉的，在去年的9月29日，以儿童消费品概念在香港上市的博士蛙吸引了超过8.4万散户的认购，超额认购倍数达到485倍，“冻资”达1220亿，超过此前在港上市的农业银行(2.65,0.04,1.53%)，成为了名副其实的“上市明星”。
在其招股说明书上显示：博士蛙2009年销售额达到了6.4亿，毛利率达到了42%。而对于今年的业绩，钟政用则信心满满地表示达到12亿指日可待。实际上，虽然婴童用品市场空间很大，但大多数是中小企业，超过五亿元规模的不到20家，此番上市成功，也就意味着博士蛙抢得了发展的先机。而在北京开设的这家一站式购物平台，3万多种商品、8个主打童装品牌、上百种分类品牌、2000平方米的购物中心，无不显示出其希望成为业界领导者的决心。
对此，有多年外贸代工经验的钟政用并不讳言自己的野心，他说：“我们目前有五种销售渠道——传统百货专柜、标准化专卖店、博士蛙365生活馆、主力店和网店，目前共有近1200家零售终端。我们针对0～14岁的儿童消费群体，可以说你能在我们这里买到你所需要的一切。”
仅仅一个棉花棒就有100多种型号，一瓶沐浴露也会有几十种选择，在博士蛙琳琅满目的主力店里闲逛，除了发现其中的物品种类之丰富，还有一个的感觉就是，价格着实不菲。
对于这个评价，钟政用不仅不急于解释，反而似乎正中他的下怀。“是的，我必须首先声明，对于每一个家庭来说，都不会给孩子用糟糕的产品，因此我们的产品都是同类型中质量更好的，所以我们的价格不会低，但却会让消费者真正满意。”钟政用笑着说道。
检索博士蛙的成长故事，1996年从外贸加工行业转型做自己品牌童装的钟政用，一直记得一位老首长对他的寄语：“要让中国的儿童享受全世界更好的资源。”而钟政用恰恰此后正是依据这个路径来发展自己的童装生意，他在打造自己主力品牌的同时，不仅广泛代言欧美和日本的优质品牌，还与许多娱乐制作公司签约，授权生产如：哈利波特、网球王子、汤玛士小火车等动画形象的童装产品。此外还与NBA、欧冠等七个热门职业联赛品牌签约授权生产相关产品。而随着童装市场的打开，博士蛙进而将产品线延伸到洗浴、护肤、食品等领域，不仅在日本贴牌生产自己的BABY2相关产品，同时也积极代理品牌资源丰富的日本、澳大利亚等国的优质品牌产品。
对此，钟政用有自己的商业哲学，他说：“很多人问我们商业模式从何而来，是否复制了别人的成功经验?我觉得当然会有参考。但总的来说，还是我们自己在实践中摸索，善于整合他人的优势。比如：洗护用品，日本当地生产比我们代工还便宜，所以我们选择去那里利用他们丰富的中小企业资源。孩子们喜欢哈利波特，我们就去跟华纳谈判，花重金拿下代理权，生产跟电影里类似的魔法服装。而准妈妈怀孕生产很辛苦，所以从2004年我们开始推一站式购物平台。这些都不是盲目模仿，而是深入市场获得的经验和点子，所以我敢说，这个商业模式是我们独创的。”
同时，他也表示：采用全球的资源来打造全新的一站式儿童产品销售平台，在日本和欧美的一些国家已经出现。但与他们不同的是，博士蛙不仅在品牌领域里面全球选购，在生产领域也早已完全实施外包。博士蛙目前最主要的环节只有三项：品牌营销、产品设计、门店管理。在上游他们选择代工商，在下游他们选择加盟商，在同行中他们选择代理品牌，就好像一个超级买手，对于博士蛙来说，做出明智的选择才是最关键的环节。
通过博士蛙一站式儿童商品购物平台的理解,我们知道，即便商品再全面和优质，如果没有足够大的终端市场来对接，一切都是一场过眼浮云。然而博士蛙未来的任务就是在保证优质的基础上，继扩大自己在这个市场的份额和规模。
