金色喜宝三步走战略完美赢战市场

一个企业想要取得长足发展，一个品牌想要立于不败之地，必须具有前瞻性的发展目光和制定全方位的市场布局战略。在奶粉行业，不乏这样的企业，也不乏这样的品牌，金色喜宝乳粉品牌就是其一。奶粉新政初下，一大批品牌或将淘汰出局，剩下来的品牌都不容小觑，奶粉行业竞争还是激烈无比，奶粉品牌拼的不仅仅是品质、口碑，还有品牌影响力，而拓展品牌影响力就必须制定可行的营销推广方案，进行全方位的市场布局。

回顾已过去多日的国庆长假，少数品牌在“修身养性”，大多品牌在抢占市场，各种感恩回馈促销活动层出不穷，有的成效客观，有的黯淡无光。静静梳理可知，归根结底，这与品牌营销推广策略息息相关。其中，位于成效甚佳之列的金色喜宝借势营销，以三步走战略完美赢战市场，打了一场漂亮的“促销”战。

步：放长线，一场有“预谋”的大作战

搞好一场活动，需要很多活动做好铺垫，这可以称为是借势营销或造势营销。在生活中，这样的营销方式随处可见，一个新电影、新电视剧上映的前几个月甚至一年之久就开始造势宣传，吸引观众注意力，加深人们印象，拓展其影响力，用俗话说，这就是一种“放长线、钓大鱼”策略。

在这一方面，金色喜宝在国庆前十多天开始，通过开展一系列活动来进行一场有“预谋”的大作战，进而增强消费者对品牌动态的关注度、强化品牌影响力。为此，金色喜宝携手火爆大讲堂活动走进长沙，巩固长沙市场的品牌地位，辐射周边地区；在海南、广西、广东等多个地区同步开展约“惠”金秋大型庆中秋系列活动；联合爱婴宝开展妈妈课堂，为母婴消费者讲解育儿知识，帮助妈妈们解决育儿生活中的难题。

金色喜宝长沙大讲堂活动现场

第二步：汇聚激情，“作战大动员”

做好促销推广活动，产品品质和品牌影响力先行，而后就是促销人员与消费者沟通，在这一过程中，消费者占据关键地位，而促销人员的促销技巧更是有着不可估计的影响作用。

金色喜宝深知这一点，故而派专业人员对母婴门店的工作人员进行“作战大动员”，进一步强化实地培训工作，对门店布局、产品陈列、导购服务以及门店促销等内容进行细致地讲解，并现场指导，帮助工作人员尤其是新员工顺利地开展促销活动，且随时随地传授、普及促销技巧，使其理论与实践相结合，快速掌握母婴门店的运营技巧和方法，为后期活动的开展打下了坚实基础。

第三步：全线拉开，各地促销活动齐绽放

任何一个品牌都是在不断地营销、推广当中渐渐树立起品牌形象的，因而节日促销活动是各大品牌竞争的最常见方式，尤其是现在这个“即使不是节日也要造出来一个节日”的营销时代，没有你做不到的，只有你想不到的。

正是有了“预谋”、“作战大动员”的活动酝酿，随着十一国庆假日的推进，金色喜宝顺利拉开全线布局活动，湖北、重庆、广西、江苏、河南、贵州等全国各地促销活动在国庆长假期间同步展开，遥相呼应。一样的国庆长假，金色喜宝给了广大消费者朋友们不同的火爆体验，促销活动赢得了当地消费者的一致认可和好评，在业界也引起了强烈的反响，备受行业关注。

地方促销活动现场

金色喜宝的国庆促销活动早已在圆满中落下帷幕，而其三步走的营销战略却值得众多企业、品牌学习、深思。成功的模式可以模仿，但也不能完全照搬，真正结合自身实际和发展趋势做出的战略布局才有突围的可能。在这条路上，金色喜宝还将继续探索……