能力多导购说 适合你的才是更好的

销售产品时，怎么样让顾客最终购买？同一款产品，为什么别人的销量是我的几倍？在下面的案例中，你或许就找到答案了！

小活动，大收获

那是一个很普通的星期六，我们忙碌地准备一场“杨乐乐邀你赢取时尚亲子游”的小型活动。虽然天气并不给力，但我们的热情却让整个场面火热起来，仅靠门店的流通顾客就吸引了50多个家庭参与我们的活动，销量及新客开发也超出预期。

更好的口粮是母乳

一名刚刚生完双胞胎的新手妈妈，由于母乳不足特意跑来母婴店选购奶粉。在奶粉区转来转去的她，看了很多品牌后把她自己都给看蒙了，不知道买什么好。

我们的导购了解到情况后，特别拿出一听有机小听粉给她，真诚地说道：“这个你先拿回去！这几天先让bao--bao先吃这一款有机奶粉，它纯净、安全、营养，bao--bao吃最好了。等你有母乳以后再给他换回来。对bao--bao来说，更好的口粮还是母乳。”

说着说着，导购又开始细心教授喂养的方法和注意要点。在优质产品与真心服务的双效验证下，又一位能力多产品的忠实客户诞生了。

只选最贵的？

一位带着3岁小姑娘的妈妈来到展柜旁，先是拿着氨基酸奶粉翻来覆去地看了很久，然后又拿起了有机奶粉，最后目光锁定在了金装4段学儿优上。

一旁的新晋导购只顾着介绍氨基酸奶粉，忽略了顾客满脸的不感兴趣。领班见状，赶紧上前，直接拿起金装4段开始和客户聊了起来：“bao--bao今年有3岁多了吧？这个年龄段，这款奶粉最适合了。它专门针对3-7岁bao--bao研发的，可以补充bao--bao在日常饮食所缺少的营养元素。”简单的介绍却真正吸引了顾客的注意，随后，领班又开始同顾客聊家常，更深入了解这位妈妈的实际需求。半个小时过后，这位妈妈高高兴兴地选择了我们的金装4段奶粉。

顾客走后，领班把新导购叫到一边：“作为一名奶粉销售，我们一定要明白，不是最贵的奶粉就是更好的奶粉，而是最适合bao--bao体质的奶粉才是更好的奶粉。每一个bao--bao条件不一样，妈妈选择的奶粉就不一样。真正能打动顾客的，一定是最适合她bao--bao的奶粉。”

第二天领班高兴的打来电话告诉我，昨天那位妈妈今天又来买了7厅。

能力多系列产品，为不同年龄不同体质的bao--bao提供专属营养呵护。适合的，才是更好的，能力多，只给你需要的。