能力多好品质值得向全球妈妈推荐 好团队一定战无不胜

能哥跑一线，能量在身边。偶是能哥，欢迎大家收看澳优能力多赞助大型职场励志节目《能哥跑一线》！

冲锋陷阵，开疆拓土，他们始终全力以赴，奋战一线；早出晚归，夜以继日，他们始终坚守岗位，服务市场；面对市场难题，他们从未言弃，抱团作战，直面挑战！他们身上永远闪耀着一股名为能力多的力量，他们心中沉淀着一种名为能力多的情怀——能力多人始终信仰好品质值得向全球妈妈推荐，好团队一定战无不胜！

感受正能量

2015年11月，4名优秀日报代表因其认真态度、良好客情、动销佳绩而荣登《能量榜》。他们分别是：四川石正平、湖南王满泉、福建吴素媛、重庆王晓艳、山东张涛、湖北韩双洋。

上榜理由：

四川石正平：工作中他条分缕析，让人感受到澳优人工作的细致和踏实。数次超额完成任务，他的身上展示出的不仅仅是优良的产品，更是一个人和整个团队的骄傲！

湖南王满泉：工作认真，富有激情，敢于面对各种变化；不管市场有多大的困难，他排除万难，不找理由，只看结果！

福建吴素媛：她没有高大身材，没有宽厚肩膀，却用毅力坚守，圆满完成各项任务。如火青春，如歌年华，她的乐观如春风拂面感染身边每一个人。

重庆王晓艳：她爽朗豁达，有极好的人际关系；她执行力强，任务总是时间完成；她洒脱中不失严谨、高效中追求质量，她以能力多女汉子精神述写另类巾帼奇迹。

山东张涛：仔细、认真、负责，执行力强，面对困难与挑战，他无畏直面，有效指导，积极提出建设性意见。聪明、幽默、亲切，客情好，在他的身上展示了能力多品牌精神与情怀。

湖北韩双洋：与终端，城区门店，由西至东，十家有余，全凭双脚，日行千里，门店活动，风雨无阻；与经销商，与人为善，言行一致，任务指标，步步紧跟，善于分析，时刻关注。通过每日的一言一行，不经意间，他已成为了不折不扣的能力多人。

学习好榜样

本周能哥采访了优秀日报代表湖南王满泉，他非常高兴有机会能同大家分享市场经验。

能哥：时间过得真快，一转眼新的一年又要到了，您2016年有什么计划吗？

王满泉：我下一步的工作计划是巩固现有市场，将区域内好的市场向其他市场进行复制，将桂阳爱心世界打造成百万市场！

能哥：哦，我很好奇您所说的好的市场，您愿意同家人分享经营经验吗？

王满泉：恩，通过市场经验的分享，大家可以互相学习。

能哥：您认为好市场动销取得突破有哪些原因？

王满泉：首先是“利”，经销商对产品的认可，首先是要从产品销售中获得利润。其次是“品牌效应”，通过系列推广活动打造品牌知名度，优质的后台服务、务实的营销团队提供给经销商较好的市场操作平台，从而提升品牌附加值。

能哥：您的客情一直做得很不错，有什么秘诀吗？

王满泉：销售以诚信为基石，同经销商建立信赖感后成交就不那么难了。

能哥：比如呢？

王满泉：，一线销售人员必须将公司对经销商的政策及时传达，也要及时将市场上的问题及经销商的需求反映给公司。第二，一线销售人员必须以身作则，要有良好的职业操守。因为一线销售人员是与经销商和门店接触最多，销售人员的言行直接能反映出一个销售团队的好坏及公司的文化底蕴。

能哥：难怪您与经销商、门店关系处理这么好。你认为一个好销售的基石是什么？

王满泉：一个字—勤。，勤于拜访经销商。在拜访经销商时，可通过与经销商的聊天，将其他区域对市场较好的操作方法介绍给经销商，做到区域内资源共享。第二，勤于拜访门店。及时协助导购处理日常销售中发生的问题，及时发现竞品的促销政策，对公司产品促销做出适当调整。第三，勤于统计数据。门店新客数据的好坏直接反映出产品销售的持续性。竟品销售数据和我司产品销售数据，通过数据对比可以反映出我司产品在系统店的地位，随时与经销商和门店进行沟通调整。

能哥：从市场策略而言呢？

王满泉：与经销商一起制定系统店总的销售目标，再将销售目标以经销商的指令布达到终端门店，是我认为最见效的策略之一。因为现在大多数系统店都是经销商的自有门店，导购也是经销商自己的，导购都是按经销商的指令销售。只有经销商下达了销售任务，导购才能去主推，为了完成销售目标，店长才有可能配合我们适当的调整陈列。

能哥：非常实用的分享，可以总结一下您的观点吗？

王满泉：以上“利”、“品牌效应”、“诚信”是经销商对产品认可的先决条件，“勤”、“方法”是经销商对一线销售人员的认可，只有经销商对产品及公司得到了认可才能对公司产品做到主陈、主推。只有做到了主推，门店动销才能做起来。销售上去了，经销商才能从销售中获利。只有这样，公司产品才能在系统总持续发展达到双赢的目的。

能哥：能哥跑一线，能量在身边。今天非常荣幸邀请优秀家人王满泉作客，感谢您的精彩分享。《能哥跑一线》现面向全体员工征稿，分享优秀工作经验，就有机会赢取爱华仕豪华行李箱一件。参与方式，发送稿件至市场推广部邮箱，稿件一经发布，即可获奖。