小S代言“十月妈咪” 孕妇装市场现变局

    按理明星代言服装品牌已属司空见惯之事，但是孕妇装在中国是一个新兴的小众市场，不菲的代言价格使厂商难以承受。因此，07年9月底，当“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，成为中国大陆diyi个孕装启用明星代言的品牌，便在孕妇装行业引起轰动。

    然而，对于这个小众市场，海外资本却很垂注。在二十四日举行的“十月妈咪”品牌发展研讨会上， 生产这个品牌孕妇装的上海有喜工贸公司董事长赵浦透露，近年来已先后有二十多家私募股权基金(PE)和风险投资(VC)与之进行接触。这些资本巨头对“十月妈咪”(O.C.T.mami)表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展。
　　孕妇、婴童用品产业被誉为二十一世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国二00三年孕妇装市场的销售额高达十二亿美元；在不足七百万人口的中国香港，也有六十余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过千万港元。
　　中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，二00六年销售额已达十亿元。进入二00七年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，中国内地又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来三至五年，中国内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，潜力很大，前景广阔。据赵浦介绍，二00六年，“十月妈咪”的销售额达到一点二亿元。除“十月妈咪”外，目前中国内地孕妇装市场还有三四家年销售额三千万元左右的企业。
　　孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。专家介绍，目前进入婚育高峰的是上世纪八十年代出生的人群，她们正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“八0后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。
　　针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些企业的竞争策略。“十月妈咪”与台湾著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦介绍说，公司之所以选择小S作代言人，主要就是看中了其在“八0后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外，公司还将打造一个新的品牌——UKI，该品牌主要面向“八0后”消费者，更注重时尚性。 
　　目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场。面对“狼来了”的担忧，赵浦认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇。他透露，全球的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的diyi轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。