澳优 高价的合理性之争

    一个尚未走出国门的“国际化品牌”的市场定价甚至比多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，澳优奶粉系列产品中最贵一款能卖到298元/800g，上述四大洋品牌同规格产品的定价则在180~200元之间。
    对此，颜卫彬给出的解释是，澳优目前是国内一个奶源产地始终为澳大利亚的乳制品生产企业。与进口奶粉基粉、国内勾兑加工的普遍做法不同，澳优的所有产品均由Tatura贴牌生产，所进口的婴幼儿配方奶粉以罐装零售包装及以大号袋装的形式包装，不会对其做进一步加工。即澳优在国内所销售的奶粉是从国外进口大包装奶粉再在国内进行分装，其间不再添加任何东西。
    “澳优奶粉的生产成本相对较高，所以卖得贵也有它的道理。”颜卫彬认为。而在2008年，澳优乳业营业收入为4.05亿元，净利润高达7052.9万元，毛利率更是高达40%。
    “大部分钱都花在了营销渠道和品牌建设上。”颜卫彬坦承。根据公司的招股说明书，澳优此次上市集资所得的30%将用于拓展分销网络以及强化品牌建设，而用于科研投资的资金仅占10%左右。这意味着该公司仍将延续“重营销轻研发”的策略。
    食品行业营销专家张华平认为，澳优的商业模式可能为其长远发展埋下定时炸弹。“当定价远远高于生产成本时，利润空间主要让利到中间环节，从而鼓励渠道商推动产品销售。换句话说，消费者花高价买的不一定是更优质的产品，而是在为产品生产企业承担高额的渠道成本。