越位开创代理制 青少年服装品牌发展的高效模式

春节前后，许多本土品牌服装正被抢购，销量大增。以前，品牌服装的消费主力是收入颇高人群，而现在，几百元的品牌服装，普通老百姓都能消费的起。

尤其是“80、90后”的年轻人，他们对品牌的热衷远高于父辈，可见童装品牌、青少年装品牌成长的土壤非常肥沃。一些本土品牌长达十多年的运营，已培养出消费者的 忠诚度。许多国际品牌尚未进驻，或它们千元以上的单价，隔离了国内消费者的认知，促使他们更倾向于选择本土品牌。

在一些收入水平排名并不高的二三线城市，甚至四线城市，品牌服装都很受欢迎，店面的销售额每年几百万元很常见。几十平方米到几百平方米的有名无名的品牌服装专卖店大量铺在商业街上，营业能力都数都还不错。

由于国内服装市场上，国际品牌扎堆一、二线城市，三四线及农村市场则被本土品牌占据。再者，三四线城市专卖店的布局存在成本优势：店铺租金、人工等成本较低，城市面积小商圈自然就相对集中，这有助于培养顾客忠诚度。尤其对于青少年装品牌来说，市场需求量大，而市面上的供应商却凤毛麟角，使得青少年装品牌单店的市场份额比例较高。

代理制是扎根在二三四线城市服装品牌的生存策略之一。许多国内品牌服装公司对经销商的服务转由代理商实现，包括返点确认、授予授信额度、终端店铺的整改，其中涉及终端装修、店员培训、产品陈设、促销政策等，这些日常经营事务都由代理商辅助经销商完成。

为提高代理商和经销商的信心，品牌企业一般会给予资金、区域广告、货架返还等支持。在这种合作关系下，品牌商借代理商人气、人脉、店面等资源进行品牌形象宣传推广，快速复制专卖店，实现品牌商与代理商的双向利益。同时，代理商承接下游管理后，品牌商可腾出手来整合中上游，丰富产品线，专注于品牌的完善。