专业经销商所考虑的重要因素,往往会是品牌经营的持续性:这一方面是由产品自身的品质、定价和包装等因素决定,另一方面最重要的决定要素就是,企业的经营思路以及促销方案制定的合理有效性!龙贝乐婴幼儿奶粉除了自身的产品优势之外,公司还有着合理的品牌经营思路,确保品牌经营的持续性,让经销商无后顾之忧。
A、配送商既不需要代垫市场费用,也不需要雄厚资金链条,合理地将一些实力不大但具备网络、客情及经营意愿的新型潜力客户发展成配送商客户,以低准入和无后顾之忧的经营优势,结合配送商的网络、客情关系,很好地解决了乡镇代理商的合作顾虑和配送难题,建立起完整的扁平化代理商销售网络。
B、代理商针对奶粉专卖或母婴连锁终端渠道,其特点是在地、县或乡镇拥有一家或多家零售门店,有很强的奶粉直接销售功能,具备一定品牌代理或经销意愿的客户。打破了成熟品牌由地级经销商到县级分销商的利润分配经营方式,达到代理产品利润化的收效!满足了客户经营需求,直接成为区域内厂家代理商,既有厂家的市场费用支持和人员销售服务,又额外获得了传统经销商的经营利润!
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