仙娉莱品牌二次创业之旅

在温州，1999年带着西班牙风情的仙娉莱孕妇装落户仓后街，2002年仙娉莱在上海地区的diyi家孕妇装连锁店在长乐开店，2003年在浙江地区宁波市仙娉莱的第15家店开业，2006年仙娉莱连锁店和美特斯邦威一起荣获温州市十大连锁放心品牌称号，2007年底仙娉莱在上海地区的第20家店在杨浦红房子开店。

在温州的女人街很多人常常不经意得邂逅仙娉莱专卖店，很少有人能够想到仅在温州市5家仙娉莱的专卖店销售额就接近千万，这相当与温州一万多准妈咪人均消费接近千元，就这个数字一方面说明温州消费力之巨，另一方面更能够凸显在快速成长的经济背后孕妇装行业的迅速成长，从某种意义上来讲孕妇装品牌服饰作为女装的一个新领域也是服装的一个新蓝海。

在新加坡、英国孕装品牌mathercare的年度销量超过一亿新币，在美国diyi孕装品牌matherhood年度销量超过九亿美金，专家预测中国经济未来的20年完全可能以超过10%的年增长速度持续发展，10年以后当中国的经济总量超过50万亿人民币，当中国的城市人口从4.5个亿达到9.5个亿时，又有多么庞大的一个孕装市场在等待着中国未来孕装品牌去服务呢？正是秉承这种愿景，仙娉莱准备着自己的重生变革。

把一个原本细分到微处的市场放大成一个众人关注的显著市场，是一个行业品牌的责任，也是一个卓越企业家的能力跟使命，温州女装商会副会长，仙娉莱品牌的当家人陈朱捷先生就是一个具有这样远见和发现意识的人，当很多温州人在中国女装风起云涌的浪潮中搏杀的时候，他从一个店的经历敏锐的捕捉到经济格局改变后人们对孕妇装的巨大需求，借助仙娉莱品牌的文化底蕴，利用连锁店铺强力的市场攻掠，他从温州女人街开始，踏进了摸索，从产品研发到品牌推广，从市场推广到终端改造，从行业规则和模式的探索到文化的发现挖掘，他经历了很多创新。这个行业冷门、经销商相对封闭，孕妇特有的群体同质沟通和影响方式与女装有很大的差异，孕妇的着装需求审美与服装也大相径庭，甚至与产品的销期，库存的规律，传播的方式，店面的选择都得重新去探讨跟把握，这期间的痛苦是不言而喻的。但也正是因为这痛苦使得孕装这条路在很长时间成了少数人走的一条路，成功者常常只走少数人走的路。从1999年到2008年从一家店到几百家店，仙娉莱积累了行业中品牌的地位，积累了大量消费者长期持续消费的美誉，积累了在全国连锁终端覆盖的基础，也积累了仙娉莱创造行业品牌的愿景和基础实力，痛苦后的积累是快乐的，积累后的爆发会更快乐。

2008年仙娉莱品牌推出了自己的二次创业计划：重新规划战略，重新选择发展路径，重塑团队，重建模型，再创未来。仙娉莱选择中国最有影响力的战略咨询机构上海土木方圆企业管理机构强强连手，为企业量身定做适合市场未来和企业资源的发展模型。对仙娉莱而言，十年磨一剑，企业已经准备好了独特的终端拓展模型，风格化的产品组合这两辆高性能的赛车，企业需要高规格的赛道—这是企业的中长期战略规划，企业需要舒马赫似的赛车高手—这是企业学习型的管理团队，企业需要方程式赛车大赛—这是企业独具核心竞争力的营销模型。从2008年6月开始仙娉莱公司打出了二次创业，企业变革的横幅，企业在咨询公司的帮助下重塑企业未来发展愿景，员工重新制定自己的企业规划和发展路径，企业的岗位正在变革中迎接自己新的领导，企业正从唱着“相亲相爱的一家人”的家文化走向“真诚关爱成长”的现代公司文化……在企业的嬗变中每一个人都认识和体验到个人的学习，团队的学习所带来的变化。

仙娉莱正在经历和体验变革所带来的痛苦和快乐，因为他知道伟大和卓越都是在这种经历过程后的结果。