美力源销售达人武总教您如何营销

在一个企业中，除了销售之外的几乎所有部门都是花钱的，只有销售部是挣钱的。如何更好的营销自己的产品，也是许多业务员们长期钻研学习的课题。

营销学中有一个经典的故事：店员对一位先生说：这样的帽子最适合您，买一顶吧。先生谢绝：不必，我头上这几根头发数都能数出来。店员接着说：可您一戴上这帽子，别人就不会数您的头发了。成交!

从这个故事我们不难看出站在自己角度想说服客户，客户感觉你想卖他东西;站在客户角度去说服客户，客户感觉你在帮他解决问题。

武总也常常这样告诉我们的加盟商朋友们：要去帮助你的消费者解决问题，而不是让消费者一味的感觉你再向他推销产品。就拿美力源羊奶粉做例子，如果有家长去你的店里，你想向他推销美力源羊奶粉。你就要知道他的孩子现在是什么情况，一般吃牛奶粉的孩子容易便秘上火，你发现孩子眼屎比较多，眼睛发红，那一定是上火了。你可以顺势向家长介绍，这时候，不一定非要卖出去产品，而是要让家长愿意给孩子去尝试。你可以送他一罐小听粉，或者几包试用装，让家长回去给孩子尝尝看。这样的话，不仅会得到家长的好感，也更会换来家长的信任。

对于我们的产品我们自然放心，羊奶性温，孩子吃了以后自然不会上火、便秘。等到家长发现孩子那些症状都有所缓解时，他自然会来你的店里。而且这种消费者的忠诚度极高，可以确定为忠实消费者。

这个例子很简单，道理是一样的，就是一定要让客户感觉到你在帮他解决问题。营销是一门学问，准确的来说是心理学和口才学的结合。只有能够准确把握消费者的心理，从他不经意的面部表情都可以判断出来他的所思所想，对于产品的印象等等，才可以有针对性的向他灌输消费信心，把话说到消费者的心坎上，成交是自然而然的事情。

消费其实是可以让人类快乐的事情之一。因为在消费过程中，我们享受到了很多快感。这些快感来自于被对方夸奖(例如你真有眼光，这是我们的最新款)，对方解决了自己遇到的难题(向他推荐产品，选择综合症人很需要)，还有就是一种杀价的快乐(美力源羊奶粉优惠券可以让消费者充分感受)。诸如此类，都可以让消费者感到快乐，因此，抓住消费者的心理，及时而快速的帮他解决问题，消费已经成交了一半!