坚守品质，朵拉小羊缔造“黑马”传奇

随着国民收入的提高和消费观念的转变，我国消费者购买能力急速提升，中国正迎来消费升级新时代，这在奶粉市场也得到相应体现，一向被标榜“贵族奶”的羊奶粉渐渐走入大众视线。据研究数据显示，我国羊奶粉市场规模显著增长，预计到2020年市场规模将突破100亿元。作为国内乳业领袖的雅士利国际也瞄准这片蓝海市场，旗下羊奶粉品牌朵拉小羊仅用一年时间便顺利入驻“亿元俱乐部”，以“黑马”姿态强势登场。

目前，朵拉小羊主要由坐落在澳大利亚维多利亚州布雷赛德的著名奶粉工厂“Camperdown Powder”生产，该工厂是澳大利亚首批获得CNCA(中国国家认证认可监督管理委员会)注册认证的企业之一，同时也是国际知名品牌蒙牛、Swisse等乳企的主要加工基地。利用澳洲得天独厚的自然环境和优质奶源，朵拉小羊从源头上确保了品质的纯净。

作为澳洲进口的高端婴幼儿奶粉，朵拉小羊采用纯羊乳蛋白，温和细腻，帮助宝宝更好吸收。凭借出众的品质和科学优质的配方，朵拉小羊配方羊奶粉在刚刚过去的有着“国内室内亲子嘉年华”美誉的第十一届妇博会上，成功斩获“产品创新奖”。荣誉加冕的背后是来自行业的认可与赞赏，也正是凭借这份始终如一的品质，其在线下零售端的复购率达到95%以上，实现口碑销量双丰收。

如今，羊奶粉市场需求日益增长，市场份额占有量逐年提升，随之而来的还有愈发激烈的内部竞争，这对企业提出了更高的要求，也催生出更专业、更多样化的营销模式。背靠雅士利国际集团，朵拉小羊通过布局全渠道走在行业前列。

成立之初，朵拉小羊主攻线下渠道，通过地面活动、终端促销、全国路演等方式对产品进行全面推广，以西南、华中、华东、华北区域为先导，在成都、长沙、合肥、济南等8大城市的人流核心商业区投放霸屏广告，使品牌影响力逐渐辐射全国。

针对线下的终端店面销售，其打造专业销售精英团队，对门店导购进行产品和母婴喂养知识的培训，为顾客提供更好的消费体验。在收割了一波线下红利后，开始发力潜力巨大的线上渠道。

诚然，不少早期将渠道布局集中在线下的品牌，会因为不适应复杂多变的互联网环境而在转型中乱了阵脚，但朵拉小羊对此早有准备。在进行科学的市场调研和缜密的战略部署后，朵拉小羊今年陆续登陆天猫、唯品会等大型电商平台，稳扎稳打全面铺开渠道网络，销售额也得以节节攀升。