强生CBME推重磅新品 共建千亿孕婴童护肤新市场

近两年来，母婴消费精品化趋势得到充分展现，同时母婴品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，在母婴洗护行业表现得更为淋漓尽致。其中，强生作为全球顶尖的医疗健康企业旗下拥有众多知名母婴护理品牌，在不断进行品牌升级的同时，以更丰富的产品线矩阵，更加精细化、专业化地服务亿万新母婴家庭，并持续引领中国母婴家庭的品质生活和母婴护肤市场新格局。

强生婴儿和Aveeno艾惟诺全新系列CBME联袂首发 与行业共建1000亿孕婴童护肤新市场

随着泛90后成为备、孕、育各时期用户的主力军，对品牌方而言，如何以新的产品、新的服务满足新的消费需求，是获得生意新增长的核心。在今年CBME孕婴童展现场，强生旗下各大母婴品牌又有新动作，享誉全球百年的强生婴儿、北美天然护肤品牌Aveeno艾惟诺以及绿色植萃育婴领导品牌嗳呵均携重磅新品精彩亮相。

差异化的产品始终是驱动品牌发展的原动力。作为婴儿肌肤研究领域的者，强生婴儿通过研究发现，软柔度是衡量婴儿肌肤健康的重要标准。而新生婴儿肌肤比成人的皮肤薄30%，失水速度却是成人的两倍，面部肌肤尤为的娇嫩而且长期暴露在空气中，所以更需要专属于新生肌的精心细分护理，维持软柔度，为粉嫩肌肤打好基础。

强生婴儿全新高端产品线Cotton Touch柔感新生系列应运而生。系列甄选美国进口天然优质棉花，通过数道严苛棉花萃取工艺，得到超微细密棉籽和棉绒精粹，令肌肤柔软嫩滑，力求让新生肌呈现完美状态。且产品通过了严苛的新生儿测试，初生宝宝即可安心使用。在产品颜值上，柔感新生系列也可圈可点，产品包装入围红点奖等多重国际包装设计大奖，美出婴儿品类新高度。

当然这个高端系列的另一重要卖点就是针对婴儿面部和身体细分的皮肤特性和使用需求，区分面部和身体细分护理产品，开启婴儿护肤新纪元。面部系列尤其值得一提，拥有多支爆款产品。不仅非常贴心地推出了diyi款宝宝洁面产品——面部免洗清洁水，能温和清洁皮肤卸除防晒，配合超柔感的面部乳液和面霜，能全面呵护宝宝肌肤的柔软度，为未来的娇嫩皮肤打好基础。

作为高端线，柔感新生系列将重点布局母婴店和电商渠道，这也是强生婴儿的产品首次打入线下母婴店渠道，会选择全国重点连锁母婴店和部分区域性优质连锁母婴店合作。在此次CBME展会上，强生婴儿与孩子王、乐友、宝妈时光、贝贝熊，红孩子和米氏等知名母婴连锁共同举行了新品发布仪式。

为了给1岁以上的宝宝肌肤提供更强有力的防护，艾惟诺重磅推出该品牌的首个宝宝面霜系列，采用来自北纬49°、可达食品级标准的三重黄金燕麦精华作为核心成分，润护宝宝娇嫩肌肤，远离泛红、干燥、红痒等5大肌肤问题。何时何地，都能给到宝宝肌肤润而不腻的防护，让宝宝自由自在探索世界，让妈妈无忧。

嗳呵则是将IP跨界融合玩出新高度，其家庭护理以及儿童护理产品都换上了萌趣的“超级飞侠”包装，以更高颜值俘获年轻妈妈与宝宝的心。

新品发布期间，强生消费品婴儿和个人护理品类总经理张立云在今年的全球母婴大会上提出，针对不同年龄段的宝宝和孕妈人群不同的护肤需求和护肤场景，强生将携手行业共建1000亿孕婴童护肤新市场。

“从市场容量看，出生率下降，但1-3岁和4-9岁的孩子数量在不断增加，中、大童消费需求旺盛；此外，消费升级之下高质、高价产品增长迅猛，新生代妈妈们不仅追求育儿产品的安全与功效，还希望通过产品获得亲密和愉悦的情感体验；第三，目前婴童洗护市场固化、品种固定，整个母婴洗护市场需要新的格局和动力推动它不断成长。在这样的大背景下，强生提出共同营造1000亿孕婴童护肤新市场的构想，其中，1500万新生婴儿的洗护市场规模在25亿左右，2-6岁儿童护理市场规模为200亿，6-12岁儿童市场约300亿，同时，我们还要把0-3岁妈妈的需求考虑进来，开辟母子共同成长的护肤新市场，”张立云表示。

的确，出生率放缓的行业背景下，如何延长用户生命周期，以及拓展不断崛起的精致育儿经济与美妈经济，是全行业都需要重新思考的命题。强生母婴充分迎合高端化、细分化、专业化发展趋势，不断开发高价值、个性化产品，建立不同的品牌组合，持续扩大强生在母婴护理领域的市场份额和品牌价值。

解码“网红”Aveeno艾惟诺的增长秘诀 强生母婴全线产品共赢母婴新生代

在竞争愈发激烈的母婴市场，全新消费理念、消费偏好更加考验品牌的洞察力和变革力。纵观强生近几年来在中国母婴市场的高速发展，无论是其产品力上的专业与创新、多品类组合的差异化打法，以及精准的品牌营销与全渠道策略，都是值得行业学习的标杆。以艾惟诺为例，自从2016年强生将艾惟诺正式引进中国，短短三年内艾惟诺已经成长为中国进口母婴销量No.1的品牌，在近期母婴行业观察发布的《未来母婴 落地增长》的行业报告中也显示，艾惟诺继续蝉联婴儿护理品类增长黑马的地位。

消费者主权时代，产品品质是吸引消费者的diyi驱动，其次则是品牌建立与消费者的深层次关系链接，实现品牌传播与效果转化逐步融合，“网红”艾惟诺的品牌哲学不仅为强生带来了新的增长点，同时也为更多高端母婴品牌如何深入中国市场做了成功的案例示范。首先产品力上的差异化，艾惟诺尚未进军中国的时候，旗下产品就已经凭借超强口碑成为消费者海淘的人气爆款，同时其进入中国市场时机恰当，有效的填补了高端进口母婴市场的空白。其次，掌握消费趋势、打通不同通路的空间和时间区隔，优化多渠道场景布局，对品牌而言也极为重要。艾惟诺进入中国后先布局各大跨境电商平台，通过与平台的深入合作、爆品打造以及深度口碑传播，在2017年即成为天猫国际母婴个护品牌。2018至2019年，艾惟诺又重点布局线下母婴渠道，实现全渠道运作，线上线下齐增长。在品牌策略上，艾惟诺更是充分利用明星、网红和体验营销等所带来的红利，进一步扩大销量和市场份额，一跃成为中国进口母婴线上线下销量高的品牌。

在母婴行业观察的采访中，强生消费品婴儿和个人护理品类总经理张立云也自信的说道，“目前，艾惟诺已经利用品类战略，通过婴儿系列来带动成人护肤系列的全面发展，希望我们的优质产品能服务更多中国的母婴人群。同时艾惟诺的成功也为强生更好、更快地引入旗下更多进口品牌、产品线提供了值得借鉴的经验。”

张立云对母婴行业观察表示，“今年强生母婴护理发力的重点是高端线的全新排布，包括强生婴儿的柔感新生系列，以及主打天然燕麦成分的艾惟诺，这两条线让我们对高端线进行重新定义，把孕婴童护肤的新理念推广给更多用户，另外我们仍然非常关注二三四线的市场，针对不同地域、不同年龄段的母婴用户的消费需求，以及针对更细分的目标人群、功能性需求，提供更多用户喜欢的新产品。”

尼尔森数据显示，母婴市场持续增长受消费升级和新品的驱动更强，同时，建立品牌核心优势、产品区隔、用户认知深刻仍然是品牌获得持久发展的不二法则。强生此次推出的各个新品系列，也正好印证了强生品牌以用户为中心，聚焦品类细分、产品创新，以更专业严谨的态度、强大的科技研发实力与对产品极致的追求，满足亲子护肤新需求，不断推动行业发展新方向。