和氏携手千家门店，为消费者打造更好的消费体验

随着消费市场的变化，羊奶粉品类从幕后走到了台前，迎来了更广阔且极具潜力的市场需求。在已注册的400余款奶粉中，羊奶粉有89款，占比约21.4%，随着消费需求的升级，羊奶粉被越来越多的消费者接受和认可，羊奶粉市场发展迅速。有业内人士认为：“羊奶粉的市场规模想获得更大突破，就需要企业注重消费者体验、加强渠道建设、加强品牌塑造，这很考验企业的综合实力。”从已注册的89款羊奶粉品牌来看，陕西羊奶粉在注册数量上更占优势，但其竞争也是相当残酷。为了抢占消费市场高地，很多羊奶粉品牌都在第四季度加速了年终冲刺......

以服务创造价值

精准营销俘获消费者芳心

在奶粉行业集中度提升，人口红利式微的市场环境下，满足消费者需求变得至关重要。在不断变化的消费市场中，品牌方必须以消费者为导向，做消费者喜欢的品牌。

和氏，为了助力终端服务升级，精准满足消费者需求，今年连续策划了不少大规模的营销活动，足迹踏遍全国的金装群婴会、妈妈班、亲子互动、演绎互动等，各类活动覆盖千家核心门店。

和氏时刻关注国家政策，与高端行业媒体深度合作，紧抓市场动向，适时推出相适应的市场活动，用好的产品打开并占领市场，不断提高产品美誉度与品牌知名度。同时，售后服务不断升级，公司设立专业客服中心，由专业营养师领衔指导，让消费者无后顾之忧，为消费者打造更好的消费体验。

消费者为王时代

品质安全才是王道

乳粉是千万宝宝的“口粮”，对于消费者而言，产品品质安全是重中之重。和氏依托57万亩高山草甸牧场、自建优质高寒川牧场及6个标准化养殖基地，坐拥丰富的上游资源，自建奶源，从源头上保障了和氏乳业集团奶源的自给自足和安全可控。

同时，和氏还十分重视技术研发工作，携手八大知名院校，联合进行产品配方研发，并成立和氏母婴健康营养研究中心,汇聚了多个高等院校的研究生、教授等高级人才，从宝宝体格发育、智力发育等多个方面建立起全方位保障。

另外，为守护宝宝舌尖上的安全而特别建立的和氏乳业检测中心，是陕西首家评定的“省级企业技术中心”，每一罐和氏奶粉唯有通过检测中心的多道检测程序、多项指标检测，合格方可出厂销售，严苛检测时刻为品质护航，确保了产品的安全、营养、健康。

为了给消费者展现看得见的好品质，和氏“食品安全追溯物联网工程”，实现了从鲜奶到消费者全过程的精细化跟踪服务，消费者通过扫描罐底“追溯码”，从牧场到生产再到销售的全链路信息都能零距离地呈现在消费者眼前，安全品质看得见。

在越来越难的奶粉行业，奶粉品牌如何以品质为基础，利用营销赋能渠道来提升消费者的互动体验，从而促进持续动销，这是值得奶粉品牌思考的。和氏这些年，能在终端市场收获众多青睐，源于其对品质安全的坚守，也离不开其对终端渠道的赋能和坚守以消费者为导向的经营之道。