1、优先合作伙伴,提高品牌竞争力
就在其他孕妇装企业纷纷开店加盟,扩大销售范围圈地的时候,十月妈咪却宣布只签约1/3经销商,2/3缓签半年,旨在对未签约的经销商视其改造销售终端形象之“表现”,决定是否继续签约新产品销售。
据赵浦介绍,由于当时的孕装产业尚不发达,所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售,孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商,多年来,先拿货后付款已成为一种惯例。globrand.com然而对于企业来说,这势必造成大量的产品积压,大量资金被困。尤其对于刚刚起步的孕装企业,很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装,当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装,却为时已晚,对于孕装企业来说,这样的营销终端其实意义不大。
2、邀请“辣妈”小S时尚代言
在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”时尚公益广告,吸引终端消费者眼球,小S本身具有时尚潮人的个性,拥有一大批粉丝,在女性消费群中极具号召力,一方面突出了公益,提醒让所有乘客看到孕妇让座,几乎同时,名为《闪开!十月妈咪驾到!》的图书出版,赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片,内容中既有国家福利政策的内容,也有四格漫画与星座宝宝。在很短的时间内,几乎许多准妈妈和打算怀孕的女性,都对十月妈咪有了特别的好感,因此一些孕妇也以穿十月妈咪,成为时尚妈咪,享受特别待遇为荣。品牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。