5月28日,一个不单售卖
迪斯尼授权的
玩具、服饰等消费品,还以迪斯尼卡通人物为主题娱乐区来贩卖迪斯尼故事的Disney Kids Mall零售模式在广州面世。而就在4月底,迪斯尼与它的授权商专门为三线城市设立的“Toonsland”(卡通天地)零售店已经全面启动。
作为娱乐行业中产业链最长的一个娱乐品牌,传统的迪斯尼商业模式是:先通过电影、电视制作娱乐内容,再发展成为衍生的消费品授权、主题乐园等。但目前电视频道迟迟难以推进,一定程度上可能制约迪斯尼消费品业务的拓展。
Disney Kids Mall消费品专区开设的初衷是一种基于内容的营销策略,就是要考虑迪斯尼产品出现的方式,它是通过电影、电视、DVD、音乐以及网络等各种不同途径出现的,我们要推广迪斯尼的品牌形象,零售只是其中一方面。因此在迪斯尼授权商品专区,专门设立有以迪斯尼系列卡通人物为主题的娱乐区。
迪斯尼在中国内地最主要的收入源于消费品授权业务。来自迪斯尼公司的数据,目前迪斯尼已经在中国的各大卖场和百货商店中部署了5000多个品牌独立门店和零售专柜,消费品的年销售额已经达到10亿美元。迪斯尼的目标是将中国做成全球的迪斯尼消费品市场。
但实际上,迪斯尼可以说是娱乐行业中产业链最长的一个娱乐品牌。在迪斯尼全球有一个概念叫做娱乐循环,通过迪斯尼的影视、主题乐园以及授权消费品等不同平台带给消费者不同的消费体验。目前在迪斯尼的业务构架中,媒体网络、影视娱乐以及主题乐园构成了迪斯尼的主要销售收入,消费品以收取授权金为主,但其2009年的零售额已经超过300亿美元。
而迪斯尼的商业模式则被称为“轮次收入”模式。动画制作娱乐内容,发行拷贝和录像带,赚到轮收入。用动画片的人物、情节和素材来做主题,迪斯尼的主题乐园和度假村赚到第二轮收入。而服装、玩具、影音制品、出版物等多个不同的衍生消费品,是迪斯尼的第三轮收入。但显然,目前迪斯尼的产业链并没有完整地进入中国。由于迪斯尼的电视频道一直难以落地,迪斯尼在中国倒着来,消费品业务充当了先锋。