2011年11月17日-19日，第三届广州国际孕婴童用品·服饰展览会将在广州琶洲展览馆隆重举行，展会同期举办多场高质量实用型培训/讲座/论坛活动，以下是关于婴童行业市场策划与促销技巧讲座的详细情况介绍
时间：2011年11月18日（周五）下午14∶00－18∶00
地点：广州琶洲展馆会议厅（广州市·海珠区·新港东路）
演讲嘉宾介绍：
张莹女士，拥有超过13年的丰富市场管理经验，曾供职于宝洁（P&G）、安利（Amway）、屈臣氏（Watsons）等多家国际大型知名企业。擅长于透过各种成功运营模式，为不同品牌的建立或重新面市做出系统而完善的规划与领导执行。因应公司的销售目标，制定完整的线上及线下市场计划，大力推动销售。善于整合第三方的资源和影响力，通过强强联合，化地创造营销机会，为连锁店铺的快速拓展和复制提供强有力的推动力。
在去年的讲座上，张老师演讲的《促销的艺术》，通过细致的案例分析，向现场听众讲解店铺促销应该如何有机地与陈列、定价、宣传相结合，并介绍了最新的促销手段、宣传手段，以及网络团购等新兴的促销形式，让听众从外资企业的成功模式中学习零售店促销技巧的实际运用，令所有听众意犹未尽、流连忘返。
演讲主题：强势销售推动；
演讲的具体内容介绍：
节：了解顾客
1、把脉婴童市场顾客购买的动机与心理；（2011年儿童市场与消费者行为数据报告深度解读）
2、顾客是上帝：顾客=80后为主力的妈妈；
3、要2不要1 - 连带销售的秘诀；（店员培训、促销设置、会员服务）
4、分而管之 - 分区销售的秘诀；
5、杠杆效应 - 利用供应商资源的秘诀。
第二节：了解自己
1、婴童行业连锁零售店发展从“外放”到“内敛”；（2010中国零售业研究与实战数据报告深度解读）
2、波士顿矩阵：市场和品类细分的很好的工具；
3、对症下药，矩阵之后的营销应对之策。
第三节：了解市场
1、中国网络销售的井喷式发展及其对传统婴童零售行业的冲击。（2010中国零售研究数据报告深度解读）
2、以子之矛，攻子之盾：利用网络为实体店铺建立营销口碑。
