在2013年11月7日—9号的第18届京正·广州孕婴童展上，聚集了众多行业知名品牌，现场气氛十分火爆。火爆孕婴童招商网作为媒体支持，全程参与媒体报道及企业高层专访直播。在展会现场我们对正在忙碌着的广州莱农用品有限公司李总进行了专访，以下是专访内容：
火爆网：火爆孕婴童的网友们大家好，这里是第十八届广州京正婴童网的展会现场，我现在是在广州莱农用品有限公司的展位前，今天很荣幸的请到了公司的李总来接受我们的采访，
火爆网：李总，您好。
李总：你好，大家好。
火爆网：我想请问一下，咱们公司是第几次参加婴童展呢。
李总：这个是我们次参加婴童展，这次主要过来是体验一下，感觉一下销售的这个氛围。
火爆网：您给大家简单的介绍一下咱公司的产品定位吧。
李总：针对市场上良莠不齐的产品，我们这次推出的产品定位是中高端产品，主要是有区别于现在目前市场上比较低价的恶性竞争，主要是市场错位的一个定位。
火爆网：那您刚才说到咱们公司的产品是比较高端的，价格肯定是不便宜，那咱们公司对这个产品定位是怎么理解的呢。
李总：关于价格我们是这样理解的，一个产品价格的高低，其实不是最主要的，高价有它的消费群体，低价也有它的消费群体，关键的问题是你的价值能否支撑你的价格，那么具体来说的话，比如说别
人买一个30块钱的产品，那么我们的定位是50块钱，同类产品的话，个问题就是说你这个50块钱的东西看上去像不像30块钱的，如果要像30块钱的话，那你就不能卖50块钱了，第二个就是说你用起
来像不像50块钱的东西，价格本身不是问题，问题是价值，大概就是这样的。
火爆网：好的，李总，众所周知，市场上同类的产品是比较多的，那咱们公司的产品与其他厂家的产品相比，有哪些特色和优势呢。
李总：我们现在的特色就是我们肌肤护理就是一个弱酸性的配方，这个配方是经过华南工业大学母婴研究所花了一年的时间研究出来的，这个就是目前支撑我们产品中高端定位的一个的优势。
火爆网：咱们目前代理商的销售渠道是怎么的呢？
李总：目前来说，根据我们产品的一个定位，相对来说是中高端的，我们也是选择一些经济水平比较发达的地方从事一些重点的开发的工作，那么目前来说主要是集中在华中和华南一代，其它区域的话，看有没有合适的客户，我们就有合作的机会，但是重点没有放在其它区域。
火爆网：咱们公司的市场策略是什么。
李总：我们的市场策略主要是这样的一个情况，主要一个问题就是说，我们是一个阶段，你不能把产品的货放到市场上的，用行业的话说就是，采取一脚踢的方式，那么如果是这种方式的话，按照我们现在的一个定位，按照代理商和市场实际分布的一个情况，产品在市场上是很难走的远的，我么现在主要采用的一个过程就是建模，用我们的话来说就是建立一个模板，这个模板从小的方面来说的话，可能就是一个代理商，或者是一个母婴店，也就是说我们去做一个母婴店，母婴店从没有我们的产品到把我们的产品给推出去，能够在母婴店这个范围循环的销售，这需要一个过程，这个过程就是我们需要总结和归纳的，我们去摸索这个模式，那么这个模式建立起来之后，一个店的模式建立起来了，我们会在代理商这个地方去复制和推广，一个代理商的模式建立起来之后，我们会在片区复制和推广，一个片区的模式建立起来之后，我们会在全国进行复制和推广，这就是我们的一个策略。
火爆网：好的，简单的了解了一些广州莱农用品有限公司的情况，本次展会虽然只有三天的时间，那么广大经销商朋友会后可以登录1288.tv火爆孕婴童招商网来了解更多广州莱农用品有限公司的招商信息，我们火爆孕婴童招商网也会全力以赴的做好广州莱农用品有限公司的宣传和推广，好的，谢谢李总，祝您招商火爆。
