3月25日,2017第25届京正·北京孕婴童展在中国国际展览中心(新馆)盛大开幕,据悉,此次将有1500多家企业、3500多个知名品牌参展。湖南四季南山营养食品有限公司也盛装参加了此次盛会,让我们跟随火爆直播的镜头一起走进四季南山——
一、关于企业
卜总,来给在线的观众们打个招呼吧。
观众朋友们,大家好,我是四季南山公司卜球
提问1、下面有请卜总介绍一下我们的企业发展情况。
说到南山品牌的起源,可以追溯到1934年,1934年9月,红军王震将军长征经过南山,南山的老乡们给予红军一些粮食等物资支持,王震将军看到这里一望无垠的草山草坡,感慨道,等革命胜利后,我们要在这里建设一个现代化的大牧场。新中国成立后,1956年,在王震将军的关怀下创办了南山农场,重点发展养牛等畜牧业,1974年更名为南山牧场。1979年,作为中澳建交援建项目南山牧场的南山乳品厂建成,南山牌奶粉从此诞生。1998年,南山奶粉与亚华种业合并上市,成为湖南省首批A股上市企业,股票代码000918.公司经营理念中有这么一条:诚信为本,创新为魂。所以南山公司非常注重产品的研发与创新,公司是最早进行奶粉不上火研究的企业之一,2001年,中国个乳品博士后工作站在南山公司成立。2006年,南山奶粉销售进入全国奶粉销售前五强,2008年南山奶粉公司成为中信资本全资子公司。2015年,公司进行重组调整,成立湖南四季南山营养食品有限公司,公司由经营传统渠道为主向主营母婴渠道转型。最近一年多来,公司业务得到了迅猛发展,在此非常感谢各位合作伙伴的信赖与支持,感谢火爆婴童网等媒体的关心与帮助。谢谢!
关于产品的
提问1、本次展会带来了哪些系列产品?
此次展会主要展出的产品有南山金装倍慧、南山倍慧、金装南山系列奶粉及倍益营养品。
提问2、这些产品有哪些卖点呢,在同类产品当中有哪些竞争的优势?
南山奶粉共有的特点是我们专注不上火研究16年,同时南山金装倍慧产品是全球首款OPO奶粉,我们在08年初就率先将OPO添加到配方奶粉中,这个配方当时遥遥于同行。我们的倍慧产品是首款全智配方奶粉,含有14种益脑因子,帮助bao--bao大小脑全面发展,bao--bao机智又灵巧。我们的倍益营养品是国家863计划课题的一部分,是和武汉轻工大学博士后工作站联合研制,在同类产品中有很明显的优势。
提问3、这些产品最受经销商欢迎的产品是哪一款呢?
因为本身我们公司经营的系列数不多,今天展出的产品都比较受经销商欢迎,特别是我们的金装倍慧产品,不管是从产品的卖点、性价比还是产品的包装设计都非常受消费者青睐,放在货架上一摆,非常醒目,非常有竞争力,消费者的自选率很高,产品不愁卖,周转很快,这个产品特别受渠道商欢迎。
提问4、现在的每一个合作伙伴和家长都非常注重bao--bao的饮食安全,我们的产品质量企业怎么样来把控的呢?
民以食为天,食以安为先,我们公司视质量为生命,在质量管控方面我们概况起来可以总结为:源头把控,过程管理,硬件升级,注重软实力。在源头把控这个方面,所有配方奶粉原辅料供应商的入围都是经过反复筛选,经过三关才能入围,即资格审查、样品试制、现场考察评审,三关合格后方能入围成为公司的供应商;过程管理方面,我们注重人的素质、质量意识以及质量管理水平的提升,变传统企业质量管理“管结果”变为“管过程、管因素”,从而使企业的质量管理从最初的“做”标准,到自觉“用”标准,进而到“提升”标准的转变;硬件升级方面, 2016年底,为满足安全管理体系和环境管理体系的要求,公司对硬件设施改造,按照《婴儿奶粉良好生产规范》、《婴儿奶粉生产许可证审查条件》、HACCP/GMP等标准要求,投入了两千余万元对生产基地进行了技术和厂房洁净区改造,从而达到5-10年不落后,公司质量管理体系硬件设施改造得到进一步健全完善。在注重软实力方面,狠抓员工素质教育与培养,确保员工每周接受质量培训的时间不少于3小时,同时和国家乳品中心等国家权威机构保持密切互动,时刻学习国家一系列质量管理和质量保证体系文件。通过平时对质量体系的常抓不懈,2016年在国家月月抽检中不合格现象实现了零的突破,合格率达到,
提问5、市场分布区域,哪些区域是重点?
目前我们的产品除了新疆、西藏等少数省份外,其他省份基本都有辐射,其中河南、山东、安徽、湖南、湖北、江西这些省份是我们的重点省区。每个省区又有一些重点的区域。
三、关于招商政策的
刚才X总给我们详细的介绍了产品,那么现在正在观看的直播的朋友们,可能非常关注2个问题。
提问1、本次展会招代理商对象是省代,地代,还是也可以直供门店呢?
中国的市场非常大,每个地方都有其不同的市场特点,为了更好的个性化的服务好消费者,我们希望我们的经销商能更精准、更符合当地消费习惯的服务好我们的消费者,所以我们此次招商主要以县级经销商和系统门店为主。
提问2:今天在京正会现场,X总给全国的客户们带来了什么样的政策,今天在线看直播的客户能不能享受展会现场的政策?
为感谢各合作伙伴对公司的支持,此次京正孕婴童展,公司额外给予经销商朋友们一定的支持,比如说订货送旅游啊,现场存5千抵1万等等,具体请到我们展位上咨询,欢迎广大新老客户莅临指导。
四、关于服务和支持的
提问1:我们对经销商都有什么样的支持和服务?
根据有关调查,经销商希望从厂家得到的支持除了稳定的产品品质和较好的利润外,经销商都希望产品进过来后,公司能够协助他尽快的实现动销。为了实现快速动销,就要解决产品的“推力”和“拉力”的问题。在推方面,我们对每一个重点经销商,我们都配备有推广退伍支持,协助经销商在当地开展场外主题活动、亲子活动,这个我们有专门的推广部门负责,已经有了一套成熟的推广模式。在“拉力”方面,公司不管是传统媒体还是新媒体,我们今年都加大了品牌宣传力度,传统媒体方面我们在3大央视、十大卫视有广告投放、在相关权威纸媒如《潇湘晨报》、相关专业杂志如《时尚育儿》《母婴商情》上面也有广告投放。新媒体方面,我们跟bao--bao树网站签约全年的推广计划,跟火爆婴童网、中国婴童网等也有深度的合作。2017年我们定位为公司服务年,我们也聘请了专门服务团队丁健私享会为广大客户进行服务。我们将不断提升公司的服务水平,用专业赢得经销商认可,用服务赢得经销商支持,用品牌带动经销商发展。
五:结尾
各位观众朋友们,本届展会虽然只有三天时间,但是不要遗憾,展会结束后大家可以上1288.TV火爆婴童网了解湖南四季南山营养食品有限公司的产品信息,火爆直播定会为企业招商助一臂之力。感谢卜总!祝您招商生意火爆,招商火爆!