3月25日，2017第25届京正·北京孕婴童展在中国国际展览中心（新馆）盛大开幕，据悉，此次将有1500多家企业、3500多个知名品牌参展。江西正鸿实业有限公司有限公司也盛装参加了此次盛会，让我们跟随火爆直播的镜头一起走进江西正鸿实业——
一、关于企业
我们请到了正鸿实业的李总，来给我们在线的观众打个招呼吧。
所有火爆的朋友们大家好。
提问1、在此次展会上，我们看到您带来了很多产品，也有很多我们的经销商朋友在参观我们的展厅，也请您对我们的企业做一个简单的介绍。
各位观众朋友们大家好，我们江西正鸿实业是以辅食、米粉、米乳、小零食、清火宝系列的产品为主集生产、销售于一体的现代化企业。目前，公司在江西一个比较有特色的生产富硒大米的地方有四十亩的新建基地，今年年底进行投产，届时，会对我们的品准会有更好更精准地把握。
提问2、您是怎样进到婴童行业的？
这也是一个机缘巧合，因为在食品行业也做了很多年。经过了很多年的沉淀，我们会发现，不管现在做奶粉还是米粉行业，行业的从业人员非常多。但是说实话，到目前为止，整个行业还是在一个比较杂乱无序的状态。那么我们也希望通过我们自己的努力让我们的孩子下一代能够吃上非常健康和放心的奶粉和相关的辅食类食品。进入到这个行业其实因为看到了太多类似的报道，觉得一个人如果能够尽能力去做好一件事是非常不易的，而且我们正鸿一贯有这样一个标准，就是做好中国婴幼童辅食健康专家，所以我们定位也是比较清晰的，就是我们做米粉做米乳。
关于产品的
提问1、本次孕婴童展上给大家带来了怎样的产品？
目前来说，我们正鸿的主打产品是我们去年自己研制出来的米乳系列产品。米乳跟传统的米粉的区别在于米粉在调和过程容易起泡容易浓稠，一般的孩子吃起来不是很方便，大人调配起来也不是太方便，那么经过我们的研发人员的研发，做出这样一款米乳产品，主要特色是大人冲调起来方便，无论是在奶瓶中兑水摇晃还是用勺子调配都是非常方便的，bao--bao吃起来也舒服。就是说把传统的片装粉状米粉调配工艺的缺点综合起来解决。这是我们率先在国内推出的，市场反响非常好。然后就是我们的清清宝系列产品，我们在清火系列产品中目前在国内是稳居前三的。专门针对小孩子容易上火、不易消化等等一些功能型产品。这两款是我们公司市场反馈非常好的两款产品。
提问2、哪一款是我们的经销商最关注需求量的产品？
因为我们的整个产品是去年年底研发出，今年推向市场的，目前来说整个的选系都是比较平均的，因为现在是市场的积淀期，经销商的复购都是比较好的，也没有说哪个单品有非常高的突出点。毕竟因为时间的关系，我相信通过一年的市场评估检验会有一些单品成为爆款。
提问3、对于我们产品的质量把控方面您是如何做的？
我相信这是所有的朋友包括同行业、经销商、消费者都非常关注的问题，我们是辅食行业，大家都知道今年新下发了一个米粉行业的标准。所有的奶粉米粉现在全都按照新的标准执行。我们除了厂里的质检，我们市里还专门请到市卫进行专门的监督检查。我们还请了第三方的专业监督团队，对我们的产品不定期的抽样。这几套掌控从制度上对自己要求。我们正鸿人有个不成文的内部规定，我们正鸿的所有儿童小孩都吃我们自己的产品，一直以来我们都是这么做的。我相信自己敢吃的一定是最放心的。
提问4、主要发展的省份地区有哪些？
这是所有经销商朋友比较关注的。目前我们正鸿的产品在全国都有布局。基本上我们的营销网络在补充的阶段。比如河南、湖北这些省份可能会比较少一些机会，因为布局越来越充足，越来越丰满，在全国的其他省份会有一些市场空缺，可以来进行一些填补，总得来说，全国都在布局，但是目前还是以大连锁的形式做，但是未来我们的渠道战略还是肯定偏向各级代理方向走。目前大家都知道整个行业不是那么规范，厂家品牌也是非常多，在这个现状下，对整个国内布局有一定的影响。未来我们会以各级代理的方式走。目前各个区域像东三省，我们用的省级代理的形式，其他省份基本以大型连锁、单独沟通、区域划定的方式走。
三、关于招商政策的
提问1、本次订货政策如何？
今年我们给出的政策也是比较有力度的，同时我们时刻在为我们的经销商朋友考虑，为了不会有太多不良库存的积压，我们的政策分为几个阶段，有5888，12888,22888,32888四个档，这四个档的政策是比较有诱惑力的。在平时的基础上，比如订5888有太阳伞赠送，另外有10个点的现返，另外价值800的家用电器（九阳豆浆机），12888有两把太阳伞赠送，价值1000元的自动洗衣机一台，都会有比较丰厚的政策。5万元以上的，根据不同的客户给予政策，我们进行单独沟通，给出单独的政策。
提问2、网络直播间的朋友能不能享受我们的政策呢？
通过火爆孕婴童网的平台，所有看直播的朋友都可以享受这样的政策。
四、关于服务和支持的
提问1、经销商和我们正鸿实业合作后，我们有怎样的支持和服务？
大家都知道一直以来我们的婴幼童辅食行业竞争非常惨烈，利润的空间可以说是白热化，完全是厂家之间的白刃战。在这样一个背景下，大部分辅食行业的操作都还是停留在守株待兔的模式，而我们江西正鸿实业是在国内辅食行业率先开始进行地面服务行业中为数不多的企业之一。目前我们企业在东三省、湖南、湖北、成都、山东以及广东、云南都有我们的地面人员进行实地拜访，实地服务，实地的经销商朋友们问题的反馈，沟通，发现和解决的。为了做好消费者和经销商之间的沟通，我们做了更多的投入。虽然我们企业成本增加了，但是我们相信在不断的积淀之中，我们未来的沟通包括方方面面的合作会更加夯实，也会更加稳固。
我们本次的展会共有三天时间，大家如果赶不过来，可以登录我们的1288.TV火爆孕婴童网进行更详细的了解。我们的火爆直播会为企业的招商添砖加瓦。再次感谢我们的李总，感谢所有朋友的关注！
