第17届CBME国际孕婴童展将于2017年7月19日-21日在上海国家会展中心举行，CBME孕婴童展可谓是母婴届的风向标，今年更是有“奶粉新政”这一热点话题，让CBME展会受到母婴人的密切关注。在新的行业背景下，渠道商到展会就是寻找品牌合作，如何选对品牌至关重要。
攻略一：自主品牌，自主工厂是关键点
目前，距离国家食品药品监督管理局奶粉配方注册制已过去7个月，尚未有品牌获得国家配方注册证。品牌能否通过配方注册，是否拥有自主工厂成为目前渠道商选品时考虑因素，但许多渠道商看到的仅仅是表面信息，没有深层次地剖析品牌与工厂的依存关系。
2017年2月份开始，多家品牌方就开始布局海外工厂，因为上游工厂未来将成为品牌间竞争的着力点。2月，美赞臣收购百嘉奶酪旗下奶粉喷雾干燥和成品加工工厂；3月，蒙牛-雅士利新西兰自建工厂举行授牌仪式；5月，澳优乳业收购澳大利亚ADP和OZfarm股份；5月，光明乳业子公司收购新西兰乳业公司；6月，贝拉米收购Camperdown工厂。
品牌主有序地推进海外工厂布局，势必会给予渠道商信心鼓舞。但是，渠道商应该更深层地分析品牌与工厂的关系。奶粉配方注册制不单是对品牌主和渠道商的考验，也是对奶粉工厂的一次冲击。对工厂而言，工厂的利润点在于产能和产量，原本有十几个代工品牌，每个品牌承担了相应的订单量，这给工厂带来稳定的利润。奶粉新政后，工厂对应生产三个品牌，为保证工厂利润化，比如要求合作方增加订单量否则提供供货价格。如果品牌方没有与工厂达成长期共同利益，则会面临来自上游供应链的巨大资金压力或订单压力，一旦超过自身能力范围，将直接影响后续品牌投入及市场运营节奏。
所以，在新政的后奶粉时代，渠道商选品，海工工厂布局是要点，同时品牌与工厂在未来利益是否统一，双方是否有长远的战略合作将十分重要，工厂的自有品牌，品牌的自有工厂，是深层次的核心要点。
攻略二：品牌是否具备品类扩张能力
奶粉新政带来最直观的市场影响是，2000多个品牌将有75%被清理出局，仅留下大约500个品牌。据统计，目前已有五百多个品牌退出奶粉市场。在业内人士看来，目前奶粉行业经历的是药品行业经历过的，即从国家层面一步步地严格监管，相关法律条文的出台完善。
然而行业从分散趋于集中的过程，也意味着更加激烈的市场竞争。单一经营奶粉品类的公司，在经营管理方面过于集中，受外部环境和相关政策的影响过大。如果企业有其他版块的业务支撑，则能够更稳定地支持主营业务发展，提高企业的整体抗风险能力。
从目前行业发展上看，继配方奶粉和米粉市场快速发展之后，孕婴童营养品市场也迎来新的发展机会，成为众多婴童门店的利润增长点。渠道商家应当重点关注，优先考虑与拥有奶粉品牌和孕婴童营养品或保健品的企业合作。据了解，“企鹅”奶粉倍思纯近几年发展迅速，目前婴童渠道VIP合作伙伴已逾5000家，计划在两年内达到10000家以上。倍思纯奶粉依托其中国区运营团队20多年的药业背景，同步开拓孕婴童系列营养品，成功试点并即将在全国范围内推广。
攻略三：关注行业风向，把握下一个风口机遇
随着行业的发展和社会科技的不断进步，以及消费理念的升级，行业总是在恰当的时候产生新的市场机会。2006年前后，母婴行业推崇“牛初乳”产品，2015 乳铁蛋白成为市场的宠儿。业内专家分析，“肽” 将是下一个行业热点，肽产品将在营养补充和产后修复的市场，迎来快速发展。
“共建共享、全民健康”，是建设健康中国的战略主题。母婴行业服务的对象主要是0至3岁及孕产妇，这一人群对于健康、保健的需求很强烈并且乐于接受新生事物。新的消费需求催生新的行业利益增长点，以肽为基础的营养产品目前还不多见，极具市场潜能。现代医学所强调的“营养”+“”概念也正符合未来5到10年的消费需求。肽的生物活性功能以及应用成果，非常契合母婴行业中产后修复及早期营养这一细分市场，我们拭目以待。
