代理供求

西安亦舟商贸有限公司，经西安市工商行政管理局注册，2011年5月正式成立，注册资金人民币壹佰万元整，现有员工21名，经营范围为：日用百货，办公用品，建筑材料，劳保用品等；货物和技术的进出口经营。 公司致力于母婴健康生活用品的开发与销售，现主要代理欧洲市场顶级领导品牌“Ontex”旗下“Helenharper”--海伦哈伯系列产品的中国地区市场开拓与销售。

现已建立了华润万家、人人乐、金花宜品生活，金鹰国际，凯德广场、民生国际等终端销售渠道，同时北京、上海、江苏、浙江、深圳、四川、河南等分销渠道业已陆续完善，公司主要产品婴儿纸尿裤、游泳裤、婴幼儿洗护用品、女性卫生巾系列等以其健康专业、温馨体贴的品质得到了客户的喜爱和好评，在大家的支持和厚爱中，海伦哈伯这个源自于德国的品牌已逐渐被大家所接受和认可。

公司2013年新合作品牌，韩国“保宁”婴幼儿洗护系列用品，“保宁”婴幼儿洗衣香皂以独特、优良的品质深受客户喜爱，一直位居同类产品销售之冠。西安亦舟商贸有限公司将以专业的团队，成熟销售网络服务于“保宁”品牌成长的更好、更强。西安亦舟商贸有限公司愿为母婴健康品质的生活孜孜追求，愿为每个家庭的快乐和幸福努力付出，我们将秉承诚信与激情与品牌共同成长。

Helen Harper（海伦哈伯）是采用欧洲最先进一次性卫生用品生产线的品牌之一，使用最先进的设备，按照最新的国际标准，制造国际一流的高质量产品，提供最佳的舒适性和安全性。本产品是真正的欧洲知名品牌，原装进口，已通过英国皇家认可委员会（UKAS）的ISO900认证质量认定，英国零售商协会（BRC）的质量认证和比利时Ontex 实验室权威检测。

产品主要优势：1.解剖形状符合人体工学原理，产品弹性突出，采用最新自由流动技术，有效防止皮疹； 2.产品采用顶级高分子材料，具有超强吸水力度，吸收自由流体迅速； 3.采用国际最先进的生产线，真正实现真空包装、无菌操作、安全、环保、无添加。 产品介绍： 海伦·哈伯是占据欧洲市场顶级领导品牌的德国育婴用品制造商“Ontex”旗下品牌，其产品在德国、比利时、澳大利亚、新西兰等全球40多个国家同步销售。

产品系列：婴儿护理用品：婴儿纸尿裤、成长裤、游泳裤、 隔尿垫 女性卫生用品：卫生护垫、卫生巾、卫生棉条、 迷你卫生巾 成人护理用品：成人纸尿裤、隔尿垫、产品特点： 海伦·哈伯采用最先进的机器，真空包装，无菌生产。应用的操作系统和管理体系，都按照最新的国际准，制造出国际一流的卫生用品。 海伦·哈伯以其高质量的产品，提供最佳的舒适性和安全性。

一、市场分析：随着社会的发展，婴幼儿纸尿裤已经成为了每个有孩子的家庭必不可少的物品了。在这小小的纸尿裤中，隐藏着巨大的商机和利润。据纽约州奥尔巴尼2012年9月20日发布的市场报告显示，2011年全球婴儿纸尿裤市场价值为356亿美元，2017年预计将增长46.6%达到522亿美元。

目前中国每年新生儿数量约为2000万，0-3岁婴幼儿数量约为7000万，其中约1500万生活在城市。资料显示，目前中国的大城市如北京、上海、广州等80%以上的婴幼儿使用婴儿纸尿裤，成都、重庆、南京、武汉等大中城市婴儿纸尿裤的市场覆盖率也在50%以上。随着生活水平的不断提高和人们健康观念的不断改变，广大农村地区的婴幼儿也开始使用婴儿纸尿裤。2007年全国婴儿纸尿裤总消费量约为80亿片，销售总额约为120多亿元，现在全国平均每天消耗婴儿纸尿裤约为3000多万片。中国的纸尿裤市场每年保持约60%的高增长率，其中高档纸尿裤的增长率更是达到了270%，市场前景非常广阔！

我国正处于第四次生育高峰。据专家预测，2010～2015年间我国20～29岁的育龄妇女的人数将保持在约1.1亿人的峰值。虽然近几年中国婴儿纸尿裤的生产和市场有很大的发展，但市场渗透率及婴儿人均年消耗纸尿裤的费用与发达国家相比仍有很大差距，市场发展空间巨大。

由此看来，我国的婴儿纸尿裤行业发展潜力巨大，预计在今后的几年中，我国的婴儿纸尿裤市场还会有更加显著的增长。

二、加盟、经销商政策：1、针对全国市场，以市（省会城市、一般地级市、县级市）为单位进行招商。原则上实施独家代理制，有代理商负责整个区域的销售和发展分销商的工作； 2、代理商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一供货价，完成销售指标后享受年终返利政策； 3、市场保证金和首批进货额可根据代理商区域具体情况作出 4、经销商级别标准。

三、经销商资格：1、独立的法人实体，具备完全民事行为能力和合法的经营资格； 2、认同HelenHarper品牌文化和价值理念，专注于妇幼孕婴事业发展，并具有良好的合作意愿； 3、有固定的经营场所及完善的营业设施，具备一定的经营管理能力和市场开发经验； 4、有一定经济实力，在该经销区域有良好的商业信誉、一定的销售网络和团队； 5、较好的储运能力，保证合理的安全库存及库容，保证及时准确的配送运输；

四、加盟程序：1．咨询考察有意合作者以电话、传真、网上留言等方式向公司咨询经销事项，索取有关资料。并与公司业务人员进行交流，建议经销者到公司进行项目实地考察； 2．经销申请持相关有效证明资料到公司或者将有效证明资料邮寄到公司，确认经销意向，经公司审核后给予明确答复； 3．资格审核公司对经销商提供的各种资料进行审核，确认经销商的经销资格； 4．签订合同双方确认考察结果无争议，本着互惠互利，平等自愿，诚信双赢的原则，签订正式的代理合同； 5．前期指导各级经销商可派人到公司进行系统的专业培训，包括产品特点、服务规范、市场规则、营销企划、销售策略和技巧等，确保经销商迅速占领当地市场，提高经营业绩； 6. 物流配送经销资格确认并签订相关合同后，提前十五天通过电话、传真或网络，通知公司统一订货并办理相关清关手续，到岸后公司会及时协助将产品发送到您指定的地点； 7. 广宣支持公司将适时统一策划并提供多渠道的市场广宣及活动支持，同时可为各级经销商提供专业的广宣企划方案及专场促销活动的建议； 8. 售后服务公司的售后服务和营销指导将紧随其后，不断向经销商提供促销对路的新产品，降低经销商的经营投资风险。不定期开展统一促销活动，并提供相关渠道拓展和广告宣传的政策支持。

五、产品定价：经销商和公司签订正式代理（经销）合同，并确定相应的经销等级及对应供货价格（见附件），享受公司规定的全国统一零售价和级别扣点以及自行促销浮动范围。

六、经销商权益：在不违反经销合同的前提下，在经销协议有效期间内享有该地区如下权益： 1、品牌使用权； 2、形象使用权； 3、HelenHarper品牌产品的销售与特许专场权； 4、享有本区域的发展权和地区保护权； 5、HelenHarper品牌其他产品优先签约权； 6、加盟有效期满，有优先续签代理协议； 7、达到规定销售目标享有被奖励权； 8、品牌推广的建议权。

七、市场运营概述：我们坚信：优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。1、市场营销策略： ①、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道：单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助； ②、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛； ③、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还； 2、运营驱动支持： ①、公司提供技术支持和具体营销手法支持； ②、公司对经销商提供最优惠的价格支持，保证利润空间最大化； ③、高额的返利； ④、提供各类宣传品资料； ⑤、提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等； ⑥、配合经销商的大型促销活动； ⑦、提供统一vi形象设计； ⑧、公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商； ⑨、经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权； ⑩、达到一定市场铺货率以后的媒体支持。

联 系 人：西总

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