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奶瓶作为宝宝的套餐具，在妈妈喂养宝宝的过程中扮演着重要的角色，在母婴行业也是一个必需品类，几乎成了每个门店的标配，那么门店销售奶瓶的情况如何呢？门店老板又是怎样选择奶瓶品牌呢？本期我们就此类问题，通过微信平台，面向各地从业者做一次调查，现将结果刊发以供业内参考！
1、贵店有销售奶瓶品类吗？
简析：透过数据我们看到：99.3%的母婴门店目前店内都有销售奶瓶品类，仅有0.7%的门店目前没有销售奶瓶品类；除去一些以销售婴幼儿玩具、服饰等为主业的母婴门店，我们可以看到几乎所有的母婴门店都有了奶瓶这一品类，奶瓶作为宝宝的喂哺的餐具，与奶粉是分不开的，而有奶粉销售的门店肯定会有奶瓶的售卖，这两个是最明显的联带销售品类。
2、贵店销售的奶瓶品牌属于以下哪种？
简析：对于门店销售的奶瓶品牌，透过数据我们看到：国产与进口奶瓶均有销售的母婴门店占61%，是一个很大的比例；其次只销售国产奶瓶的母婴门店占38%，只销售进口奶瓶的母婴门店并不多，仅占了1%多一点。从数据来看，国产与进口奶瓶一起销售门店占据多数，给消费者更多的选择，让她们自己来选，这一品牌搭配受到了门店老板们的热捧。进口奶瓶并不像它的联带商品进口奶粉那么受妈妈们的热捧，国产奶瓶仍是母婴门店的主力军。
3、从整体销售利润上看，贵店国产与进口奶瓶哪种卖得好？
简析：从总体销售利润来看，77%母婴门店国产奶瓶卖得比较好，12%母婴门店国产奶瓶与进口奶瓶销售业绩持平，11%的母婴门店进口奶瓶卖得比较好。结合上一题的数据我们可以看出，国产与进口奶瓶都销售的门店里面，有一半门店的国产奶瓶卖得更好，随着我国工业技术水平的提高，一些工厂的奶瓶设备已经达到甚至超过了国际先进的技术水平，国产奶瓶业绩突出是必然的。
4、贵店目前在销售几个奶瓶品牌？
简析：对于母婴门店销售几个奶瓶品牌的问题，数据显示59%的母婴门店目前店内销售3-5个品牌；23%的母婴门店目前店内销售3个以下的品牌；18%的母婴门店目前店内有销售的品牌在5个以上。通过数据我们可以看到：五成以上的门店把奶瓶的品牌数控制在了3-5这个阶段，当然3-5这个区间段不一定对每个门店都实用，但大家可以对比一下自己店内销售的奶瓶品牌的数量，作为的一个参考。因为奶瓶这一品类并不是你品牌越多卖的越多，它并不像快消品那样消耗的快。
5、贵店目前有没有考虑要增加新的奶瓶品牌？
简析：数据显示有56%的母婴门店有意愿在原有的基础上增加奶瓶品牌，有44%的母婴门店暂没考虑增加奶瓶品牌。对于母婴门店是否要增加新的奶瓶品牌的问题，我们既是为我们母婴门店准备的，也是我们奶瓶厂家以及代理商准备的。对于母婴门店，我们要控制好店内已售品牌的产品优势，防止同区域同品牌的冲击；对于我们奶瓶厂家以及代理商，我们要继续深挖市场，现在不是如何用自己的品牌去挤掉门店货架上其它的品牌，而是如何登上货架奶瓶品牌的空位子。
6、贵店销量最好的奶瓶品牌是？
简析：对于店内卖的最好的奶瓶品牌，通过调查排名我们将前十名品牌予以公布。根据调查结果显示，在全国有近99%有销售奶瓶的终端渠道中，销售较好的奶瓶品牌分别是贝亲、爱得利、小土豆、bobo等品牌，其中有九个是国产奶瓶品牌，仅有贝亲来自日本，国产奶瓶在市场的占比以及销量更大。
7、作为门店老板，您认为玻璃宽口径120ml奶瓶的合理利润是？
简析： 对于门店一个玻璃宽口径120ml奶瓶的合理利润是多少的问题，44%的门店老板认为10-20元的利润区间是合理的，占比最多；36%的门店老板认为20-30元的利润区间是合理的；14%的门店老板期待更高的利润空间，认为30元以上的利润是合理的；7%的门店老板用的是薄利多销的对策，认为10元以内的利润是合理的。这是一个市场经济的时代，让大众来选的话，我们看到有近八成的门店老板认为合理的利润空间在10-30元这一区段。
8、店内每月奶瓶的销售额占总销售额多大比例？
简析：奶瓶这一品类的销售额占店内总业绩的比例，是评定奶瓶这一品类对门店的贡献有多大？虽然奶瓶这一品类对门店的贡献并不像奶粉与尿裤的贡献那么大，但也要有一个合理的分配来评定。那么奶瓶在门店的合理业绩分配比例是多少呢？下面我们做出的数据不一定多么权威，仅供大家参考：处于10-20%这一区间段的门店占比46%，占比；其次是处于10%以下这一区间段的门店占比44%；处于20-30%这一区间段的门店占比8%，处于30%以上的占比不到2%。
9、贵店没有销售奶瓶的原因是？
简析：对于门店目前没有销售奶瓶的原因：67%的门店是因为担心压货，诚然它的销量无法与奶粉比，我们在销售奶粉时可以试着推销奶瓶、奶嘴；67%的门店是未找到合适的厂家，看来咱们奶瓶厂家以及代理的宣传还不到位啊，当然通过题我们知道未找到合适厂家的门店并不算多。33%的门店是觉得奶瓶品类繁杂，做零售嘛，这是难免遇到的问题。同样33%的门店认为电商挤压过大，另有33%的门店认为利润较低，零售不可能每样商品都有着高毛利，肯定是相互搭配着的，虽然利润较低，但不能没有。因为你在卖奶瓶的同时有机会销售更多的商品，奶瓶只是一个切入点而已。
10、贵店未来会考虑销售奶瓶吗？
简析：占比0.7%的没有销售奶瓶的母婴门店中，有67%的门店在未来会考虑在店内增加奶瓶这一品类的销售；33%门店在未来暂没有增加奶瓶销售的打算。没有销售奶瓶的门店，这个数据给您参考；而对于考虑要增加奶瓶的门店，已经在销售的门店注意了，因为这里面可能就有您的竞争对手；厂家与代理商也要注意了，因为这里面可能就有你的菜。
11、请您对全国婴幼儿奶瓶市场的现状打分。
简析：对全国奶瓶市场的现状打分，旨在了解如今从业者对奶瓶市场的满意度，64%的母婴门店给奶瓶市场打了60-80分不等，占比最多；其次是给予60分以下的母婴门店占了19%；而80-90分占14%；90分以上只有2%。83%的母婴门店给奶瓶市场打了80分以下的分值，说明大家对奶瓶市场还是期待有一些改善的，当然让它在母婴这个大行业中健康持续的发展，是我们每个母婴人要做的事情。
