孕婴童资讯
去年开始，跨境电商一下子火了：无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程，大佬们亲自去海外“招商”，还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过，当我们谈论跨境电商的时候，基本聊的都是进口。
出口电商其实也是块潜力巨大的市场，由于受众在国外，所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外，单深圳做这块年销量过亿就超过80家。” 王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。
PatPat瞄准的这块市场有多大呢?王灿列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约500亿美金，近90%货品源自中国，里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而我们做的事情是把中间的链条剪断，只比出厂价高30-50%，用户和厂家都能获得好处。”
在人群定位上，PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%，推广渠道主要以社交媒体为主。
不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单，特别是B2C模式，“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。” 为此，团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品，按照欧美习惯与标准做本地化(包括修改雷人的英文翻译...)。针对第二点，王灿表示，由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活，也有当地的工作和实操经验，所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。
团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资，目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城，深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。
新童谷Hao观点:欧美母婴玩具市场约有500亿美元,那么相信国内的母婴玩具市场也会有较好的前景,而文中所提到的两个关键点我们可以理解为随着消费者的消费习惯、文化知识上的改变,在未来,无论是国内还是国外的消费者会更倾向于一件产品所能带给自己的购物体验,还有其衍生出来的其他附加值。
所以这就造成了现在很多的消费者总会觉得国外的牌子会比国内的要好,但事实真的如此吗?正如文章提到的“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。”国际化包装意味着什么?说白了就是品牌,这也是现在国内很多厂家所缺乏的,还有文章里面所提到的本土化营销,如何根据地区的差异性制定合理的营销手段,这也是在未来需要考虑的地方。
