孕婴童资讯
2016年3月3日，“中国家庭消费新风向”2016宝宝树华南媒体推介会在广州举行。针对目前增长迅速的母婴市场，AC尼尔森电子商务总监吕效益分享了中国母婴消费市场最新趋势，并从多个角度解析了女性消费力的影响。
母婴行业发展三大趋势
趋势一：专业化母婴渠道及电商平台领跑行业增长
母婴渠道增长变化非常大。以前很多人会通过线下渠道购买奶粉、尿布等母婴产品，包括传统意义上的超市、大卖场等，而现在这种传统卖场、超市渠道占比已经非常低，大概只占到1/4，即25%左右；另一个渠道是母婴专卖店，目前全国一站式购物母婴专卖店超过8万家，渠道占比43%左右。而电商是三种渠道中增长最快的，增长率超过30％。由此，母婴渠道发生变化，投资方向也应当相应变化。
趋势二：消费升级依旧是驱动品类增长的主要原因， 15年销量提升进一步拉动品类增长
一个品类销售额增长，可能有几方面原因。
1、销售量增长。我国每年新增1700万新生儿，二胎政策出台后，这个数字还会更多。
2、价格增长。母婴品类国家管控非常严格，价格方面的贡献很低，几乎忽略不计。
3、消费升级。比如原来喝本土品牌的奶粉，现在就喝跨国品牌的奶粉；比如以前喝美赞臣普通的，现在变成欧版进口的。推动奶粉和尿布消费最明显的驱动力是消费升级，预示着消费者愿意花更多的钱买更好的产品。
趋势三：母婴相关产品和消费者触达的前端化
随着媒介和宣传方式的进步，我们可以告诉妈妈你是什么样的体质，宝宝是什么样的体质，出生之后要选择什么样的产品。甚至在备孕期间就把这些信息传递给他们，让她们可以做好准备，并告诉她们如何购买。这就是消费者触达的前端化，也是母婴行业发展非常重要的一个趋势。
如何把握中国女性的消费力
中国女性消费潜力巨大
据统计，世界前13名最富有的创业女性中，有7位来自中国。到2020年，中国女性收入将是2010年的3倍。目前一些快消品牌已经上市很多专门针对女性的产品，口味并没有变化，但是颜色、包装等角度都是针对女性的需求设计的，大家已经开始要抓住这一块消费者。
男女思维方式不同更需有效市场沟通
尼尔森脑神经科学研究表明，男女在处理信息的方式差异显著：女性在多任务处理和感性记忆上优势显著，而男性在空间感知方面更加擅长。比起文字，也许她们更倾向于图片及小视频等。
口碑效应对于中国女性营销尤为重要
只有不到6成中国女性会被官方网站吸引而购买产品，与此同时，超过9成中国女性更倾向于购买家人或朋友推荐的产品。口碑效应对于中国女性营销的重要性甚至超过网页横幅广告。
专为女性设计的社交媒体广告有很大的潜力
最后一个很重要的特点是女性更愿意分享。微信上，每天发评论最多的几乎都是女性，她们喜欢分享照片，参与互动。2/3的中国女性乐于在网上分享她们的购物经历，与之形成对比的是，专为女性设计的社交媒体广告仅有10％左右。
总结：
1、中国经济进入新常态，消费者消费意愿不减，特别是购买更高端、更好的产品是推动母婴渠道发展的有利因素。
2、母婴渠道与电商平台成为母婴品类的主流渠道。
3、迎接母婴产业增长新机遇，以及更早的消费者触达。不单在孕期，甚至在备孕期就要开始沟通。
4、女性消费者不仅是半边天，更蕴藏巨大新机遇。
5、洞悉与女性沟通的技巧，了解她们多任务处理和感性记忆上的特点，有针对性地进行营销。
6、把握专为女性设计的社交媒体广告这个空白点。
