中国婴童服饰市场分析

现如今在婴童领域，全球市场都比较认同的一点是——中国市场正以蓬勃之势不断向前发展。所以，国内外大大小小，中高低档的婴童品牌、产品都不约而同地齐聚中国市场，想要分得一杯羹。大环境如此，婴幼儿服饰市场表现更甚。当下，面对复杂激烈的竞争，清晰准确的品牌定位显得尤为重要。通过品牌定位不仅可以体现品牌的核心价值、与消费者建立长久、稳固的关系，更可以为企业产品开发和市场营销计划指引方向，充分把握市场脉络，有别于其他竞争者，在行业内脱颖而出。

那么如何利用市场环境、抓住行业特点、明确消费趋势，为婴童服饰品牌精准地定位，就是我们今天将要讨论的重点。

市场环境分析

中国婴童市场的“大”与“潜力”绝不是信口开河。据全国人口普查最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口数量将持续增加，甚至有望迎来新一轮的“婴儿潮”。加之单独二胎政策在国内各个省市的全面放开，庞大的基数及快速增长的出生率无疑将大幅提高未来中国婴幼儿服饰市场需求量，构成当之无愧的“大”市场。

另外，据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场2013财政年度盈利总额达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较2012年增加7%。而据尼尔森公司2014年4月报道，随着中国努力推进经济结构调整、降低经济对投资的依赖，到2020年，家庭消费将大幅提高，其占中国国内生产总值的比重将从目前的35%提高至45%-50%，人均消费或将远远超出2012年水平的两倍。而我国社会及家庭对孩子的重视程度向来颇高，由此可以预见，家庭婴童产品方面的消费支出也势必逐年上升，市场“潜力”自然不可小觑。

行业特点分析

与其它婴童用品品类一样，婴幼儿服饰也是整个婴童行业中不可缺少的一个组成部分。然而，相较其他品类，婴幼儿服饰类产品不论从其必要性或是消耗数量上来讲，都更有着绝对无可撼动的重要地位。由人类的基本生活习惯及道德标准决定，服饰产品可谓是生存必需品。正常家庭中一个孩子在同一时期一般会拥有多件功能不同、款式不同的衣服；并且随着孩子身体的发育与生长，服饰的更替频率更是可想而知，数量甚至没有上限。然而其它品类，诸如手推车、安全座椅或喂养产品等的同期或长期消耗与更换率远没有服饰类量大，甚至由于个人意识、价格等原因，有些品类的产品不会出现在大多数家庭，或者大多数家庭只拥有屈指可数的几件。这充分显示婴幼儿服饰行业拥有坚实的发展基础和无限的发展空间。

巨大的市场需求也吸引了更多的行业参与者。除了专注于婴幼儿服饰的众多国内外品牌，一些优秀的成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿行业利益蛋糕的香气。他们依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的激烈程度。同时不能忽视的一方还有，由于消费者对婴童服饰的巨大需求，无形之间滋养了一些廉价次品的泛滥，他们依附超低的价格混迹于行业之内，与国内外优秀品牌争抢市场份额，搅乱行业秩序，也把竞争带到白热化阶段。目前该品类品牌虽多，但龙蛇混杂，导致行业内相互之间的竞争也更为激烈、复杂。

消费趋势势分析

随着社会的发展，人民物质文明和精神文明较之过去均有显着提高，衣服不再只是发挥其遮蔽、保暖功能，人们更加关注它的设计美学，即所呈现的风格与品味，尤其是广大的妈妈群体。近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。他们的消费行为和观念比之上一代发生了很大的变化，大多不再奉行传统的节俭保守的消费理念，而是更加趋于开放、时尚的消费观，具有鲜明的自我消费意识特点。而这些变化，都将逐渐地改变中国社会的消费结构和消费习惯。所以，不难理解，新一代消费者开始逐渐将选择的重点放在产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。

同时，根据之前的分析，随着家庭消费水平的增高，仅靠价廉来吸引顾客眼球的低档产品和山寨产品显然已经后续乏力了，消费者将更加青睐有品质保证的中高端产品。这样的消费趋势会迫使部分低档、山寨品牌进行产品转型、重塑品牌定位，否则终将惨遭淘汰。

在偌大的中国市场建立起一个品牌，既是易事也是难事。中国婴童幼儿服饰市场需求多，容量巨大，对各类品牌均有较强的包容性；但同时，众多品牌的云集形成了激烈的竞争之势，也成为品牌宣传与发展的难点所在。所以，若想取胜于中国市场，更需仔细分析国内市场环境与趋势，利用准确的品牌定位，谋求在中国市场长久顺畅的品牌发展之路。