孕婴童资讯
5月25日晚，由火爆婴童网主办的2016婴童零售创新论坛走进八朝古都江苏南京。25个厂家代表、400余位经销商、门店老板齐聚一堂。聆听大咖观点，现场互动交流，共同探索供给侧下母婴新方向。
火爆婴童网首席讲师丁建、陕西和氏乳品有限公司营销中心总经理冯建强、乐友国际商业集团副总裁缪德飚、上海童翔企业管理咨询有限公司执行董事宋培洋、南京宝淳商贸有限公司总经理席涛、贝贝拉姆孕婴连锁创始人邢品玲、南京母婴坊婴童用品有限公司韩天泽等为代表的行业专家、厂商与贸易商代表悉数出席，其中丁建老师任此次论坛嘉宾主持。
2016婴童零售创新论坛南京站成功召开
2015年11月10-18日，国家高层9天内连续四次在国家经济战略会议上提出供给侧改革一词，自此，供给侧迅速成为各行各业大热门。延伸到母婴领域，产品升级与服务升级将成为供给侧改革下2016母婴零售行业的两大热点。上游品牌厂商经营重心将不断下移，无限的贴心终端与消费者；贸易商中间桥梁的作用将集中到品质标准化、服务精细化等层面；依据消费者需求去制定促销活动，实施门店布局规划，则成为终端门店核心。基于国家政策大方向的调整，母婴产业厂商、贸易商、零售商各方又将意欲何为？且听大咖们论道一二。
厂商代表
陕西和氏乳品有限公司营销中心总经理冯建强
冯总表示，无论是尘埃未定的奶粉配方制抑或是市场大环境的改观，一切的外在与内在因素都预示着2016年将成为母婴行业的拐点之年。身处动荡不安的乳业环境，企业品牌商首先要固守做母婴好产品的初心，坚持以品质立本，同时积极顺应市场趋势，携手渠道终端打造良好的产品口碑，最终才回归到企业盈利。这是一个有责任心的母婴企业理应遵循的发展思路。和氏乳业作为中国羊奶产业的中坚力量，立世24余年来，始终坚持做良心好羊奶初衷，公司不仅实力雄厚且运作理念思路与时俱进。面对日渐甚嚣尘上的乳业配方制，公司积极调整经营战略，投资10亿元组建新工业园区与10万只奶山羊项目，并先后推出优宝聪、北欧莎能、超金装牛奶粉三大升级新品，形成工厂、奶源、渠道多重优势并存的核心竞争力，为广大合作伙伴与消费者服下一颗定心丸。在4月中旬京正展上，和氏荣获中国孕婴童行业年度评选“最佳口碑奖”，成就了羊奶发展史上的一段佳话。
零售商代表
南京宝淳商贸有限公司总经理席涛
和氏冯总的慷慨陈词让大家看到了当下国产母婴品牌商的雄厚实力与惊人爆发力。随后，南京保淳商贸有限公司总经理席涛则作为贸易商代表率先对《代理商转型新策略》这一主题发表了自己的看法。席总表示，顺应国家供给侧改革风向，以提升与终端店粘性为目的的营销新思路将成为代理商改革的重点。一方面是整合优质资源，针对终端门店需求，积极扩充运作品类，使下游客户得到一站式进货服务；另一方面是建立精细化服务体系，打造包括产品陈列、团队打造、品质优化、促销活动策划、会员服务等全方位的运营体系。产品多元化，服务落地化，促使代理商与零售商达成高度耦合，抱团取暖。
贝贝拉姆孕婴连锁创始人邢品玲
论坛期间，围绕母婴店如何打造高效盈利系统这一问题，贝贝拉姆创始人邢品玲女士给出了答案。在邢总看来，零售商想要获得长足的发展，首先必须拥有活跃的头脑，的思维，积极与互联网的结合便是门店提升盈利空间的一条捷径。单单微信这一移动APP在2016年注册用户已经突破9.27亿，活跃用户超5亿，这是一个空前强大的移动工具，其潜在价值与商机本身就不可估量。门店如能有效的将这一工具与门店运营进行结合，那么必定能达到事半功倍的效果。
乐友国际商业集团副总裁缪德飚
在热烈的掌声中，乐友缪总一席有关《母婴店构如何建差异化优势》主题分享令现场数百位母婴同仁醍醐灌醒。缪总表示，在当前经济形势下，差异化是母婴实体店生存和发展的关键。以商品结构差异化、门店运作系统化和标准化、基于020的全渠道营销以及其作为全国性连锁品牌的统一形象成为乐友在竞争激烈的零售领域站稳跟脚的关键所在。而零售商们则应根据自己的优势与特色形成自身的差异化标签，进而占领其领域的优先权与主动权。
母婴坊母婴连锁韩天泽
对于母婴店如何进行精细化经营这一板块，韩总表示，无论是国家供给侧的驱使还是85、90后这一代年轻妈妈对极致服务的需求，都预示着母婴实体店由零售商向服务商转型的节点已经到来。门店的精细化管理涉及到人员管理、各时段销售额统计、门店畅销品滞销品排名、人效、坪效、连带率、客单价、会员管理各个细节，管理者只有做到面面俱到环环相扣才能在日渐严峻的市场竞争中立于不败之地。
上海童翔企业管理咨询有限公司执行董事宋培洋
“没有优秀的个人，只有优秀的团队”。无论是厂商、代理商、零售商，员工是企业正常运转的核心力量，没有一个坚如磐石的团队做后盾，那么企业将毫无成功可言。此次零售论坛上，“致力于中国孕婴童行业的腾飞，为中国孕婴童行业崛起而贡献一份力量”的宋培洋老师，针对团队组建、凝聚力打造、激励策略等层面发表了自己的见解和想法。
母婴行业杰出专家丁建老师做论坛总结
新常态下的竞争不仅仅是渠道之竞争，追溯本源，实质是赢得消费者的竞争。2016年的线下渠道竞争无疑会进一步加剧，只有回归本质，以丰富的商品组合，有竞争力的价格和愉悦的购物体验吸引消费者才是门店智赢之关键。论坛最后，嘉宾主持丁建老师对六位大咖论点做了详细的梳理与总结。丁老师表示，母婴行业既是一个朝阳行业，同时也是爱心行业，这就要求从业者应该具备一个本土企业家应该有的责任和担当，只有将安全品质放在首位，进而结合年轻妈妈需求不断创新，积极进取，才能始终行走在行业最前端，在不断升级的渠道战、零售战中占得先机。
最终论坛在现场数百位母婴同仁连连称赞中圆满落幕。此次论坛的成功举办不仅为25家品牌厂商及江苏代理商、零售商明确了下一步战略方向，同时为华东母婴市场的发展注入了新的活水与能量。6月28-29日，2016中国零售创新论坛邀您共聚广西南宁，“婴”雄论道，大咖亮剑，我们再相约。
