孕婴童资讯
●未来的发展会很快激烈争会很激烈（冯红卫|陕西小飞象母婴用品公司总经理）
未来整个孕婴童行业的发展会很快，竞争会很激烈。整个行业会有三点变化：
一、渠道会自然分化为电商，连锁零售终端和shopping mall，百货受渠道的限制进一步压缩，大家都会去追求商品的产异化，除快消品以外，未来差异化的商品会成为孕婴童行业的核心关注点。
二、销售渠道会进一步下沉，整个连锁趋势会深入到县级市乡镇。大的城市竞争会很激烈。渠道的下沉深度决定了未来行业和公司的发展趋势。
三、整个行业中，一些大的连锁会借助高效运营的优势合并一些单店，进行资源的整合，包括人员、货物等，让各方面相互匹配度更高。
电商体系不太正常，有一些不合适的做法，会舍弃利润去做销售。这样的理想、目标和国外的一些电商的想法不同，也会让消费者对实体店有不同的想法。电商的理想需要继续加强，甚至去改变消费者的习惯。这是必然的，因为电商不可能不赚钱就存在，会有更多的原因，现在涌现的只是一点点。整个格局十年后很难说怎么样，电商如果以凡客模式发展的话，50%的零售店会关闭。我们会关注更多的公司，把目前及未来两三年的事情都做好。
●整个行业会越来越向专业化发展（周如祥|广州市酷比品牌管理有限公司首席顾问）
看孕婴童行业未来十年的发展，应追溯过去二十年的发展。行业十年前是渠道为王的时代，行业近十年我们是零售（终端）为王的时代，未来十年一定会是专业的时代。也就是说整个行业会越来越向专业化发展。
现在不管是品牌商还是零售商，不管是线上还是线下，在这近几年中，消费者似乎处在了茫然的状态。这说明一个概念，未来的十年我们会集中在效率和服务上，效率的高低取决于我们的人员和消费者是如何互动的，如何建立情感链接，用专业的方式去影响零售商和消费者。
过去的十年，零售商是比较霸道的，但是零售为王的时代已经过去了。未来十年，需要专业的人做专业的事情，做你能做的事情，我们需要行业的所有朋友齐心协力，用专业的服务与品质保证，注重消费者感受与体验，放大消费者空间，站在消费者的角度，供应商与零售商共同合作，通过线上推广与线下体验与专业的服务，把消费者从线上拉回来，拉回到我们的婴童店，拉回到我们零售的专柜上。这是我们婴童行业的共同责任与义务。
●我们的消费者喜欢什么（蒋涛|北京丽家丽婴婴童用品有限公司总经理）
我们不妨思考今后的消费者更喜欢什么，我们的渠道和零售会更有意识去关注。
未来，我们的消费者喜欢什么，他们在体验什么，消费者在消费体验的过程中需要传达什么样的快乐。这都是值得我们思考的。 80、90后的孩子不是在一个物质缺乏的时代，温饱的基本问题已经解决了。他们的思想变得更开放，更睿智，更小资。虽然现在他们做房奴，有很多压力，但我相信，未来的五年、十年会有很多人不买房了，到那时更需要的是享受生活，带孩子也变成了这其中的一部分。消费者每一次购物都会变成对商品的体验之行，相信未来会出现很多有趣的商店。像国外一样，有卖糖的店，给人带来很多欢乐。消费者在吃糖的过程中会根据糖的颜色释放自己不同的情绪。这是对消费者在消费过程中的体验进行更深层次的引导。
零售永远是我们的渠道和试验田，消费者需要不断地创新，每家店的创新度都是不一样的，今后我们出现的不都是规模教育，最主要的是创新。创新是未来时代的命脉。相信未来的商业圈一定会有一些创新的店，可能就是几家，就适合一些小众群体。互联网会把这些小众的群体集合起来，宣传出去，所以未来的零售一定是好玩的，有创意的。
●多渠道融合营销占据主导地位（王伟国|喜阳阳爱婴孕婴童百货连锁董事长）
我今年45岁，已从事母婴行业十六年了，还能不能再干十年还是个未知数，但我喜欢这个有爱心的行业，喜欢妈妈和孩子的笑容，在做我认为快乐和有价值的事情。如果十年后我的精力，能力、经验、思维影响到企业未来的发展，不能带领企业前进，我一定会主动选择退出，做好交接班工作。
婴童店的发展和未来整个零售行业的发展趋势一定是相吻合的。母婴零售行业的变化受三个方面的因素影响：1.母婴产品渠道流通的周转速度；2.有哪些消费渠道可以迎合消费者的消费结构和喜好变化；3.母婴行业本身的自觉和自律以及国家政策和市场竞争对母婴渠道影响的结果。
母婴行业的目标是为了给母婴家庭提供一个购物和服务决策的解决方案。如果按人口和消费力，我把这个市场分为一二类城市和三四类城市，其中是有很大差异的。按业态来分，有跨区域的实体店连锁、个体散店、百货公司、KA商超、批发市场零售商，药店的母婴专柜，以及互联网的网络销售。
跨区域的实体店连锁在未来十年的时间会出现3-5家的上市公司。会有一些成熟有实力的国内外商业资本介入，给连锁企业带来强大的品牌效应，先进管理经验及营运资本，带来差异化的母婴产品，以及更完善的母婴服务项目，形成一个强势的连锁业态。
夫妻个体散店，或者是区域内的小连锁，每个小老板会亲力亲为，会做好产品的差异化，做好一对一的个性化服务。同时三四线的小品牌商品毛利空间较大，管理成本较低，所以这种业态会在三四线城市长期存在，而在一二线城市中渐渐减少。
一二线城市的shopping mall和百货公司里母婴形象店会持续存在，也会有更多的国内外高价位品牌选择介入。这些品牌会引导和调整母婴行业的思路，诸如玩具反斗城、mother care、亲子游乐淘气堡、早教、产后恢复等项目的介入，会增加消费者在商店的逗留时间，从而带动母婴产品的消费。
一二线城市的KA超市在未来的母婴产品消费中会出现下降趋势，因为在超市的产品结构中奶粉和尿裤不是高毛利产品。KA会设一些母婴销售专区，但因为价格和品种以及售后服务没有太多的优势，对母婴行业需求和服务的不专业，只会让消费者顺带购买家庭物品的时候顺带购买一些母婴产品。但在三四五线城市会有一定的优势。
一二线城市的批发市场内的婴童店会很难做，品牌质量良莠不齐，代理商的精力在渠道上，而无法在零售上，自己做零售势必会对下线客户的门店价格和商品的流通造成负面影响，来批发市场的顾客消费观念也会对批发市场的婴童店有一定的误导和限制。
药妆店会通过奶粉等产品抢占一部分消费者。
移动电商购物和咨询的便利性一定会满足未来妈妈消费人群，消费者会通过很多社交等新媒体方式更方便地了解母婴产品。而PC端的纯购物网站会遇到很大的瓶颈。
全网联合的多渠道融合020模式将占据未来母婴渠道的主导地位。一些有前瞻性和有实力的跨区域实体店会通过线上线下的融合，价格和服务的优势，24小时下单；线上销售配合线下的商品和服务体验，来增强消费者的粘性和满意度。未来可能会在一二线城市占到40%以上的母婴市场份额，是未来母婴产品销售的主渠道。以上只是我个人的一点愚见。
●未来市场朝着细分方向发展（王凡|富仕兰食品贸易（上海）有限公司大区总监）
孕婴童产业是一个年轻的产业，目前的奶粉是的品类，在中国也就是二十几年的历史。每个品牌会随着生活方式的变化增长或者消亡。生活水平不断提高，我们的旅游和休闲越来越多，随之汽车数量的增加，与汽车相关的孕婴童产品品类也会增加。另外，艺术和体育的训练越来越多，与孩子相关的商品会随着生活方式的变化层出不穷。未来市场会朝着越来越细分的方向发展。
奶粉品类每五年都会有一些大事出现。 2003年有了大头娃娃的事件，2008年以后我们发现有很多国外品牌进驻中国。中国新品牌产生的土壤很肥沃。目前有一些奶粉品牌横空出世，部分以前不是做奶粉的。未来的消费者一定会提升对奶粉厂家专业性的要求。新品的推出成本会更加大。一些大的品牌一定会多品类、多渠道、分区域、分人群进行精细化的销售。
现在大家会对电商比较关注。如果我们放在十年里看，未来的电商可能不会是一个独立的渠道，只是经营过程中某一模块。渠道发展一种是综合渠道，供大家休闲娱乐。另一种是专业渠道，为婴幼儿提供专业的服务和学习，更强调体验和互动，会有更高效的运营体系支撑未来的连锁发展。
●把握消费和技术的趋势（施琼|上海爱婴室商务服务股份有限公司董事长）
最近一两年我对这个行业有一些恐惧，很多人离开了这个行业。不管互联网再怎样发展，我觉得互联网不等于电子商务，我们在经营的过程中不可避免地碰到电子商务，未来十年内其实我们可以把电子商务当成我们自己的一家店，和隔壁的店一样，可能我们打败对方，也许被对方打败，或者一起把蛋糕做大了。这中间没有谁赢谁输的问题，没有互联网也会有其他竞争对手。
互联网是个好东西，在公司，我提出拥抱互联网。但这并不意味着要在网上开一个店。作为一个渠道商，我凭什么去做低价获得竞争优势？就凭厂家给我的一点点支持？那样我卖的是自己的血。对品牌公司来讲，互联网是有意义的，自有品牌可以通过互联网。对我不是。
在经营过程中，我可以通过互联网去做市场调研，查看我的竞争对手，查看每个品项的销售数量，这是互联网带给我的优势。很多时候，消费者会到线下的终端去看物品，然后到网上去查，我也会去查。上海的政府已经提供免费的网络了，我就要求我的采购有很强的能力，掌握各种信息，和供应商去谈判，压缩供应链的环节。
除非有品牌，抑或是有创新，要不就是有成本优势，否则我也不会和对方去合作。所有的供应商应该都改变思维，因为我们做渠道的人想法已经发生改变了。价格的透明，只是竞争的一部分，十年以后我相信门店会因为互联网的存在，每个环节都会和互联网有紧密的联系。我们需要去把握消费和技术的趋势，一定会生存得更好。
