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该来的终于来了！
沸沸扬扬地传了一年多的“奶粉新政”终于落地了。日前，国家食药监总局召开了新闻发布会，颁布了《婴幼儿配方乳粉注册管理办法》（又称“奶粉新政”），新政将于2016年10月1日起实施。
奶粉新政的实施，将会对厂家和渠道带来什么样的影响？门店、厂家和经销商又该如何去面对？
门店——增强体验，主动迎战
目前婴幼儿奶粉在国内的主要零售渠道有KA、婴童店和电子商务等三大渠道。事实上，KA和电子商务这两类渠道形态，历来是以销售国外和国内知名品牌的经典款为主，“奶粉新政”本质上对这两个渠道的影响不会太大，以前怎么卖，以后依然怎么卖，甚至还会借用“奶粉新政”宣传一下自己渠道售卖的品牌是如何正统，蚕食一些婴童渠道可能会流失的市场份额。
受“奶粉新政”影响的一定是2008年“三聚氰胺”事件后迅猛发展的婴童门店，这里的“杂牌”和“贴牌”奶粉品种繁多，“被革命”后将直接带来三个后果。
先统一团队的观念，让每一位队员都重视起来是极其关键的步！
后果一：价格战加速门店整合。
“奶粉新政”之后，中小规模或者渠道定制品牌的婴幼儿乳粉产品力不足，以前依靠渠道定制的品牌不能玩了，以后甚至没有专属于婴童店的定制款了，婴童店将不可避免地与大卖场、电子商务和周边其他母婴店进行价格战，从而加速渠道之间的更替和整合。
后果二：门店商品品类结构调整。
很显然，无论是一二线城市还是三四线城市，以前过分依赖婴幼儿奶粉贡献门店30%-50%毛利的结构会做不下去，商品的品类结构必然调整。接下来随着时间的推移，未来不可避免地将奶粉更多地成为“引流款”，婴童门店要在渠道竞争中取得独特优势，必须强化自己作为“社区化体验店”的属性，增加洗护、医护、摄影、教育、亲子、玩具等其他品项或非标品的比例，把自己培养成给母婴顾客吃喝玩乐、医护教学等一体化、一站式的“社区母婴专业平台”。
后果三：线上线下融合是趋势。
在中国做生意有个特点，一旦遇到赚钱的机会，隔壁“张三李四王五”将以迅雷不及掩耳之势快速跟进。所以在中国大多数城市乡镇，母婴店同业竞争早就进入白热化状态，加之线上电子商务渠道对线下门店的“血洗”，即便这几年母婴店开得多，死得也多。
如何面对同业的价格战、拉锯战来抢生意，让自己活到最后？原先坐等生意上门的心态肯定要不得，母婴门店一定绕不开利用“互联网+”的工具，建立微信商城、会员制、送货上门、客户社群等配套服务，对用户的服务更加深入和周到，从坐等上门到服务上门，从被动应战到主动进取。
厂家——开源节流，攻守兼备
中小规模或者渠道定制品牌会采取守势
“奶粉新政”颁布刚过没几天，在各种婴幼儿奶粉销售的微信群里，便曝光各种中小规模和渠道定制的品牌商对于各区域经销商“喊话”的文件，主要作用是给经销商打气。核心内容有三点：，我们产品质量够硬，经得起考验。第二，你所代理我司产品的系列和配方保留，别担心受损。第三，别听信他人，请相信我们，一起打造美好未来。
不管最后的结果如何，这一次中小规模或者渠道定制品牌怕了，守住自己原有的阵地是当务之急。
中型品牌会借机抢夺市场
“奶粉新政”之前，得利于国内婴童门店和电子商务的迅猛发展，有些品牌通过在国内外自建或收购工厂，已经将全国市场的销售规模做到了5-10亿元，在行业内处于上升期的中等规模品牌，大多数条件符合“奶粉新政”的规定。可以预见，此类品牌会借机向经销商和母婴店宣传“奶粉新政”之后该品牌的发展潜力，短期内会加大对渠道市场的投入，以占据“杂牌和贴牌奶粉”让出的市场份额，争取更大的销售额以扩大规模，早日进入奶粉品牌梯队是它们践行的梦想。
大型品牌注重开源节流，要笑到最后
“奶粉新政”到不到来，本质上对处于梯队的国内外大品牌来说，没有太大的影响。以前遇到的问题，今天照旧。
对于大多数母婴店来说，大牌们的经典款毛利少得可怜，甚至贴钱在做，向来就只是母婴店的“引流款”，靠这些品牌活命恐怕很难。但是有一点，“奶粉新政”的到来，让大牌们更加重视手上仅有的几张牌。
一方面研制更加高端奶粉来取悦渠道，比如惠氏启赋系列、雅培菁智系列、菲仕兰皇家美素系列、美赞臣蓝臻系列，大牌们一个个都是如法炮制。
另一方面，值得大牌们深思的是如何在尽量不增加渠道费用总成本的前提下，更多地占据“杂牌和贴牌奶粉”退出的市场份额，像以前一样做“深度分销”增加人员等费用投入肯定不是大牌们乐于见到的，如何借力互联网工具和方法找到一条出路？我想这一定是逃不过的课题。
经销商——警惕“去中间化”，修炼“独门武功”
随着“奶粉新政”的落地，国家对于婴幼儿奶粉的行业的调整会持续深入，从而导致行业的集中度会越来越高，试想一下，如今欧美国家婴幼儿奶粉品牌主流不超过10个，现在我们国家却有2000多个，这显然不正常。再过几年，我们国家会不会类同欧美发达国家，我想这必然是个趋势。
婴幼儿奶粉行业会越来越趋于快速消费品化，以后是规模化、薄利多销的时代。
