新政之下安有完卵 不变革就革命

近一年来，奶粉新政这个悬而未决的利剑，一直高挂在所有奶粉从业人员的头顶，导致这个行业的从业人员神经病一样的高度关注，操蛋的机构也是一直说定了定了，要出了要出了，可就是出不来，大家闲聊说这就和在产房外等待的心情是一样？一直想着到底是男孩还是女孩还是双胞胎呢？

直到今天这个让整个业行纠结的新政终于落地了，不出所料和所有小道消息是一样，一个品牌三个系列九个配方，为什么会出这么个一三九，个人认为这个机构的人爱打麻将，可能原本是一三五的，估计是嫌太少了，不好弄，等了两年把五改成九了，总之这个新政没出来挺纠结，出来了还是一样蛋疼，因为它说十一才执行，到底怎么执行？执行的怎么样还不得而知，这里仅从从业人员的角度来分析下，新政到底对我们有多大的影响？

我想最直接的影响是以下几个方面：

新政会加速推进品牌的整合

新政会加速推进品牌的整合，为什么这么说？在新政之前原本抱有一丝希望的贴牌，在新政之后会迅速消失，不会等到十月一日那一天。那么这些贴牌企业本身及从业人员会不会不在从事这个行业，会有一部分，但大部分不会放弃这一行业，那么其必然会快速寻找替代原品牌渠道/利润的产品来迅速填补渠道空白，经历过这一劫后，这些轻资产品的贴牌企业，会怎么做，肯定不会再找小品牌来代工来，出路在哪里？一是国内大品牌合作/二是国外品牌合作，其它无它。

新政会加快淘汰的速度

新政会加快淘汰小品牌的出局，为什么这样说？新政之前一些游资因看不清国家的法令对这一行业的前景看不透，所以悟盘，不敢向这一行业投资，而新政之后，能留下的意味着还能继续玩牌，继续在这个行业玩牌意味着，刚需，有利润，相对其它行业稳定，为什么在这里投资呢？投资给谁？肯定的是大企业，有背景的大企业，这样更保险，包括银行业也一样，只要能保留就敢给你贷款，当然还是大企业优先。那么这些大企业看到这么多的市场空间，由2000个品牌减少到500个左右，上过小学的都能算清，有多少机会，那么怎么办？肯定的加大团队建设，加大渠道建设，加大分销铺市，加大广告及动销，这些投下去会有什么后果，那就是只前你可以偏安一隅，还能在大企业来不了域四五级市场上争点份额，那么现在大企业来了，而且是重装进发，你还有机会吗？所以新政是成长的机会还是出局的概率？

新政会改变行业的格局

新政会改变行业的现有格局，新政之前国内一二线品牌以多品牌，定制化来抵消外资的压力，而新政之后，多品牌显然是行不通了，那么靠什么来打击外资军团？会不会出现主动投诚，加入几大外资军团成为奶粉行业的“新伪军”？会不会出现抱团取暖，主动整合来对抗外资的压力？如果不做以上战略性的调整，那么会不会在企业内部做变革，把团队调整为能阵地战的，能做单品牌突破的精英团队？

新政会促使渠道变革加快

新政会促使渠道变革加快，这次渠道变革是主动的应变，主要表现在15年后半年至今，目前表现突出的如“童萌惠”，“中华婴联”两个团队，那么这种整合联采，会不会更多，如果全国16万家婴童店，AC说大约10万家左右的店，通过这种联采整合后，会不会企业只面对20-50家联盟，这种联盟对奶粉品牌的运作来说会有什么影响？影响非常的大，你想一下你面地强势KA采购总监的样子是什么样吧，那么这次你面对的联采采构将会更加的不堪！因为这是一些游击队的头，游击对和正规军对比是正规军讲原则，游击对无原则，就是价格低，其它无二。因为价格低是联盟的基础，这一点要互相理解。但是企业的利润空间将不得不压缩，那么最终可能你就是加工厂，失去渠道话语权，还何谈品牌呢？

不变革，就革命

新政之下安有完卵，品牌整合后，品牌少了！竞争相对会有需，那么人海战术失灵。渠道整合后，采购少了！日常门店维护交给门店了，专业谈判交给全国重点客户经理了，还需要那么多人吗？再加上电商的冲击，以及物流的崛起，地面部队已经不需要这么多人了？所以新政之后对于这个行业来说都是一种全新的冲击，要想在这个行业混，必需要变革，要么变专业，专注，专家。要么变为推广，行销，服务，否则不好混了？因为奶粉营销发生了根本性的变革，你不变革，对你来说就是革命，革命是要杀头流血，这个行业没有这么残酷，这个行业会让你失去生存的机会！