孕婴童资讯
随着中国全面二胎政策的放开，好像全世界都在疯狂激动中，大量的国外品牌涌入国内母婴市场，大量国内非母婴行业的公司跨界到母婴行业。母婴市场容量从之前的两万亿一跃到了四万亿。根据中国儿童产业研究中心的定义，母婴涵盖的内容很广，孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业共同组成。当我们被一大波庞大的数据吸引眼球时，便有很多人认为母婴行业正是一片蓝海、朝阳产业。
创业者在寻求创业方向时，从市面上各种各样的数据报告，总能看到一些规模动辄3000亿、上万亿的预测，母婴行业的两万亿说的早就没有了感觉，看看人家餐饮行业开口就是3万亿，体育行业更是起步5万亿……内心充满欢喜，但为什么一头扎进这个领域创业，发现精准的目标用户却不容易得到?为什么创业者在去融资时，信心满满，感觉一个创业方向的市场无限大，但投资人却直言市场容量太小?种种困惑牵制创业者很难把控行业机遇的大小，在次次碰壁后创业者不得不感叹“理想很丰满，现实很骨感”，难道母婴行业真的只是看起来很美好吗?
的确，母婴行业的盘子看起来确实蛮大的，不对，是超级大!但是不要忘记了，母婴行业是个泛行业群，所以这个数据只是看起来bigger than bigger而已。所以，让创业者容易产生错觉的根本原因在于：，伪数据让母婴行业这块蛋糕“看起来很大”，容易产生假象;第二，母婴行业包含众多领域，但市场切得很碎，当一个市场被切割的支离破碎， 具象到创业者切入的创业方向所能直接覆盖的人群规模会骤然缩水。
乱花渐欲迷人眼，细数母婴行业的那些伪数据
，母婴行业规模“号称4万亿”，这4万亿其中一部分还是东拉西凑出来的。为什么这么说?从母婴行业的产品形态来看，孕婴童市场分为孕婴童产品和孕婴童服务两大类。实体商品的价格数量都比较好计算和统计，但是服务类属于非标品，很多时候都是不具象的，所以这个数据在某种意义上是虚高的，甚至可以说没有什么实质性的意义。
第二，二胎政策虽利好，但最终效果还是未知数。目前我国生育率并没有预期的高，生活成本的上涨和育儿高质量的追求，很多家庭并不为二胎政策所动，此外在男女比例不协调的现阶段，很多适婚男性找个“妹子”结婚都是一个大难题。当创业者一腔热血响应二胎政策号召投身母婴行业，但从长远来看，新生baby数量会增加，增幅会很大吗，也许还是个未知数。
第三，消费升级天天讲，客户流量高但支付能力有待加强仍是事实。很多创业者都在“4+2+1”，即爷爷奶奶丶爸爸妈妈丶外公外婆围着一个孩子转，对于孩子的日常消费他们通常不会计较成本，追求质量以及款式，极大的刺激了母婴市场的发展。而实质上，中国的财富分配远没有达到人们想象中的平均，像对于许多80后而言，爷爷奶奶丶外公外婆都属于低收入，或者零收入人群，即使有部分退休金，或者其他收入都仅限少部分家庭。而没有收入丶或者低收入的父辈们，不仅不会成为家庭的财富入口，还会成为许多家庭的经济负担。因为他们年纪大了之后，生病吃药是一笔不小开支，另外，对于大部分奋斗在一二线城市的中产阶级而言，如何将父辈从老家安置到自己生活的城市中的经济压力不是一般小，现在来看，被许多创业者鼓吹的“4+2+1”，其实只是个理论数据，并不能当真。
容量看起来很大，但市场切得很碎
从领域细分来说，母婴领域很大，但细分起来又很零碎，基本呈现出“一岁一个市场”的格局。就拿如今很多创业者青睐的孕婴童用品和幼儿教育领域来说，看起来尚在初级阶段，基数在不断增长，尤其是由母婴、儿童、亲子教育三位一体融合入起来的亲子消费市场的概念更大，用户生命周期长，又是付费意愿强烈的市场，这是一个极其具有诱惑的市场。但无论是婴儿还是大一点的幼儿，虽然都称之为“儿童”，由于年龄的不同，各自的需求差别很大，在满足用户需求上并不具有规模化效应，聚焦到创业者的精准用户上其规模远远小于整体基数。所以孕婴童市场看起来很大，但创业者具体切入的创业方向所能直接覆盖的人群规模会骤然缩水。
从产品类型来看， 每一个细分市场的容量其实很小，如果没有多年的沉淀和布局，是不可能做大做强做细的。存活下来的企业一定是在细分市场里保持高速成长的企业，且能利用行业经验和敏锐度找到最适合自己生存与发展的角度，并充满创意，有随时做调整、完善细节的准备。以奶嘴为例，现在中国婴童市场可以轻松根据婴儿的年龄和用途，找到S型、M型、L型、Y型、十字型等规格的奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等多样品种，并已经让父母们养成了定期更换持续消费的习惯。可以说，在婴童行业，只有想不到的，没有做不到的。这种容量有限但产品又很杂乱的市场在外观上看似百花齐放，让创业者直呼有戏，但真要找准一个具体的切入点并非易事。
总之，母婴行业过程中遇到“只是看起来很美好”的情况并不少见， 对于创业者来说，首先必须冷静客观分析市场剩余空间，确定需求的真实性，不能被伪数据迷惑判断力。其次，在细分市场上找准定位，因为在婴童领域，并非做得杂就能有生存能力。具体到做的环节，更要“避实就虚”，做出自己的差异化，避开那些看上去很美，一踩成空的坑儿。同时，当一个市场趋于成熟时，还需要有创新或新鲜血液来寻求突破，更加细化自己的定位，这样也能够找到一个适合自己生存与持续赢利的业务点。
