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2016婴童零售创新论坛圆满结束 这些行业大咖都聊了些啥?

2016/9/13 9:57:22

聚集专业的力量,聆听智者的声音,使思维激烈碰撞,让发展迅速裂变,在9月12日晚举行的2016婴童零售创新论坛上,来自于母婴行业的6位大咖相聚成都大酒店论道母婴,破发展瓶颈,析发展趋势,向400余位婴童代理商以及终端门店老板精彩分享了多年从业经验的所得、所感与所思。本次2016婴童零售创新论坛由火爆婴童网首席讲师、婴童实战派专家、行业名嘴丁建老师主持。那么,在论坛会上,这些行业大咖究竟都聊了些啥呢?

四川邻水菲爽宝贝母婴连锁总经理何昌华:如何策划有创意的促销活动

值此中秋、国庆双节来临之际,四川邻水菲爽宝贝连锁总经理何昌华恰逢时机的分享了如何策划更有创意的促销活动,在与会母婴店老板中引起了强烈反响。何总表示,利用节假日开展促销活动,已经成为母婴店经营的一种常态,但千篇一律,毫无新意的促销活动所产生的价值与意义往往达不到预期的效果。究其原因,是客户对形式雷同、内容单一的促销活动产生了myil,因此,母婴店在策划促销活动时一定要更具新意和创意,唯有这样才能大大提升促销为门店所带来的价值。

何总指出,促销活动单靠打折就可以实现门店爆棚的时代已经过去,现在的消费者对促销活动有着全新的喜好和要求。因此,对于母婴店来说,一方面要分析消费者的消费心理与习惯,抓住客户需求,另一方面要对客户进行数据分析,通过详细的数据制定活动规划,切忌门店自娱自乐,而忽视了客户的感受。具体来说,门店在策划促销活动的过程中,可以从促销产品的装扮、促销台面的装扮、促销环境的装扮以及促销人员的装扮着手,做到促销有时限、促销要量化、促销要有特点、促销要控制好氛围,使促销活动由内到外都能满足消费者的需求。在分享的过程汇总,何总还列举了菲爽宝贝母婴连锁一些经典实用的促销活动方案,以供各位母婴店老板借鉴学习,受到了大家的高度认可与一致好评。

四川大英母婴坊母婴连锁总经理李敏:婴童店销售技巧与培养客户忠诚度

对于母婴店来说,好的销售技巧往往能够起到事半功倍的效果,而培养客户对门店的忠诚度,则可以使门店获取源源不断的客源,从而保证门店持续盈利。在论坛上,有销售奇才之称的四川大英母婴坊母婴连锁总经理李敏对母婴店的销售技巧以及培养客户的忠诚度发表了自己的看法和见解。李总指出,婴童店要高度重视产品的陈列,学会通过优化产品陈列结构提高门店销量,比如食品区,陈列一定要丰富饱满,还可通过投影仪对产品进行详细介绍,以增加产品的曝光率。

对于培养客户忠诚度的问题,李总也有一套成熟的经验。据李总介绍,培养客户的忠诚度可以制定常客奖励计划,创建会员体系,通过日益完善的服务提高客户满意度等行之有效的方式,循序渐进地提高客户对门店的忠诚度。对于常客奖励,李总认为可以与厂家联合推出车床免费送,或者在客户满月酒时赠送车等其他礼品。李总认为,提高客户忠诚度不是一朝一夕就可以实现的,而是需要通过日复一日地积累才能逐步建立起来的,因此母婴店要有足够的信心和耐心。李总一番意味深长的分享,使在座的经销商以及门店对自身进行了深刻反省,同时也更加坚信通过经营方式的转型,必能实现门店的持续运营。

四川德阳非童小可母婴生活坊总经理任洪亭:如何打造门店的良性运行体系

作为终端母婴店的典型代表,四川德阳非童小可母婴生活坊总经理任洪亭在论坛会上分享了如何打造门店的良性运行体系,并从打造良好的团队与选好产品两个方面分别阐述了如何使门店良性运行。任总指出,产品是门店良性运行的基础,团队是保障,只有好产品和好团队才能充分保证门店的良性运行。对于产品的选择,任总表示,门店一定要优先选择性价比高、口碑好、服务有保障、让消费者放心的产品;对于团队的打造,任总分享了自己对团队打造与管理的心得体会,并强调在管理团队的过程中一定要建立合理的分钱机制以及良好的提升空间,使团队成员能够在门店中有所得,更有所成长。任总对门店良性运行体系的分享使与会人士醍醐灌顶,使他们深刻认识到曾被自己忽略的团队管理问题,并表示今后将把团队打造提上重要的工作日程,以此完善门店的运行体系。

火爆婴童网特约讲师、优乐爽尿不湿执行董事赵辉:门店如何优化产品结构

有调查显示,门店经营不善,80%的原因在于商品本身。曾经被门店信奉的“物美价廉、童叟无欺”的经营理念至今已经略显气力不足,如何优化门店的产品结构,使商品充分发挥它的价值,愈加显得重要。那么门店该如何优化产品结构呢?火爆婴童网特约讲师、婴童实战派专家、优乐爽尿不湿执行董事赵辉导师对此给予了详细解答。赵辉老师认为,门店的产品一方面需满足消费者日益增长的需求,另一方面还要进行角色定位,把明星产品、利润产品、战略产品、防御产品以及体验产品进行归类,使不同的产品都能够限度地发挥出自身的价值。

另外,赵辉老师还指出,优乐爽作为一个一站式服务尿不湿品牌,不仅能为门店提供高性价比的尿不湿产品,而且能够为门店提供从门店经营、产品优化、导购培训与活动策划等在内的一站式服务。凡是与优乐爽合作的客户,都可以在他的现场指导与培训下对产品进行合理优化,从而使门店持续受益和盈利。赵辉导师对产品优化所提出的建议既丰富又实用,受到了与会经销商与门店老板的一致赞赏,他们纷纷表示将把今天所学习到的知识充分运用到以后的经营中。

优爱哈尼孕婴连锁总经理郑顶法:如何帮助门店提升运营能力

在论坛会上,优爱哈尼孕婴连锁总经理郑顶法就如何帮助门店提升运营能力发表了自己的看法。郑总指出,三四线城市以及乡镇有着广阔的市场,因此门店要高度重视乡镇市场的开拓。为此,门店一方面可以不定期进村开展活动或者提供上门服务,另一方面可以聘请村支书、妇女主任或者媒婆作为流通导购,因为他们对本村的客户有足够的了解,能够有针对性地为本村客户提供服务。另外,在客户办喜事的时候,门店也可以及时赠送礼品,以提高客户对门店的黏性与忠诚度,从而利用乡镇市场的客户提升门店的运营能力。

以上就是各位行业大咖在2016婴童零售创新论坛上的精彩分享,语言虽不华丽,但句句戳中行业痛点,方法虽千奇百怪,却个个切中经营要领,2016婴童零售创新论坛带给您的永远是最具实用性的策略与措施,而这正是当下婴童人士最刚性的需求。本届论坛,各行业专家、精英大咖为广大代理商以及终端门店带来了满满的干货与落地实操经验,受到了与会婴童人士的高度认可和一致赞誉,并在大家的掌声与喝彩中圆满结束。下一届火爆婴童网大讲堂石家庄站,2016婴童零售论坛与您再相会!

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