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即将于10月1日起正式实施的婴幼儿奶粉配方注册制为乳企留有一个相当充裕的过渡期，但新政对于国产奶粉市场的影响已经初显。
目前已经有部分小乳企陆续停产或转产，甩货的同时期待“卖身”寻求出路；随着小企业促销力度的加大，整个市场竞争愈发激烈，包括贝因美、雅士利、合生元在内的国产奶粉大品牌业绩纷纷下滑；经销商、渠道商则对拿货持谨慎态度，浓厚的观望情绪也间接导致行业的不景气。据业内人士预测，新政正式落地后将有80%的奶粉品牌被淘汰，以往扎堆三四线市场的定制产品将大幅减少。而随着进口奶粉的渠道下沉，国内外奶粉大品牌将迎来又一场对决，“虚高”的奶粉价格将逐渐回归理性。
一、小厂家 忙甩货 欲“卖身”寻出路
过去在三四线地区扎堆的杂牌奶粉已经出现缺货、断货情况，“这意味着部分小厂家已开始减产或停产”。国家食药监总局副局长滕佳材此前在奶粉配方注册制发布会上介绍，我国共有103家乳粉生产企业、近2000个配方，个别企业配方数量甚至超过了108个。一些企业盲目将配方作为市场营销手段，造成婴幼儿配方乳粉产品配方过多、过滥。
注册制新政除要求每个企业原则上不得超过3个系列9种配方外，其实施细则还要求企业提交包括研发能力及配方科学性、安全性证明等在内的10项申请材料。业内普遍认为，“研发能力”这道坎儿对于小企业来说很难跨越。
对于兼并小品牌，目前许多大企业自身产能还没有完全释放，因此没必要加强收购。但国家未来对婴幼儿配方乳粉生产许可证的发放将减少，为拓展更广泛渠道，看中许可证的大企业可能会有收购意愿，但目前也在犹豫。
二、大品牌 业绩下滑 待行业洗牌
对于整个市场来说，随着小品牌买赠促销力度的加大，竞争更加激烈，价格体系也更加混乱。值得关注的是，包括合生元、雅士利、圣元等在内的国产奶粉大品牌业绩也出现了不同程度的下滑。雅士利今年上半年净利同比下跌80.06%；2015年，合生元营养品业务贡献了82.4%的收入，作为主营业务的奶粉营收占比已下滑至17.6%。
目前中国市场上许多进口及国内大品牌的奶粉业绩均在下滑，其中一个影响因素就是注册制。“杂牌子在大量甩货且力度很大，有些甚至买一赠一，这样促销根本不赚钱，就是想撤退，这也使得市场竞争加剧。”许多业内人士将新政过渡期内的婴配奶粉市场形容为“最难熬”的时期。“我觉得过渡期应该加快”。各企业自今年10月1日起开始提交品牌申请和研发报告等，对大企业来说并不困难，“但如果允许明年全年都可以提交申请材料，意味着不合规的小品牌还生产，即一边规范一边乱着，都很难受。”
三、渠道商 拿货谨慎 观望情绪浓厚
政策过渡期内，渠道商拿货则是愈发谨慎。业内人士透露，作为婴幼儿奶粉销售的主要渠道，母婴店在2008年-2010年高速成长。为获取更多利润，许多母婴店主跨区域组建联盟，主推某一奶粉品牌，造成一些小企业生产了几十个品牌供不同县城售卖，但配方却完全相同。一些母婴店甚至主动在境内外厂家定制贴牌奶粉，间接造成了国内奶粉配方过滥。
有些定制奶粉到店价格为80元/罐左右，售价则可达到二三百元。许多母婴店主向他反映，新政监管会使定制奶粉大幅减少，暴利时代也将终结，但未来究竟选择哪些品牌还在观望，而一些老板已经做好用母婴用品替代奶粉赚钱的准备。
“渠道商也很痛苦。”过去大经销商会先打款再进货，现在则会先进货再根据售卖情况打款；过去是批量进货，现在多是进1个月的货，且选择的也是一些号称“硬通货”的大品牌。“渠道商比较谨慎，普遍观望，这也是导致行业不太景气的一个原因。”提高行业集中度、扶持大品牌是乳业必然趋势，其实没有必要犹豫。
国产与进口奶粉将对决三四线市场
新政实施后国内市场原有的3000多个品牌（线上+线下）将被砍掉1/3。刘森淼则预估，市场上可能仅剩400多个品牌，近80%的品牌将被淘汰。目前一二线城市婴配奶粉市场以进口大品牌为主，受注册制影响较小，而对于国产品牌扎堆的三四线市场来说将迎来洗牌。表面上看是对国产大品牌利好，但随着进口奶粉品牌的渠道下沉，三四线市场竞争将更加激烈。
未来如果都变成大品牌竞争，各企业都有自己的工厂和研发建设，在各项竞争条件对等的情况下，国内奶粉价格将放弃高利润，趋于稳定。而现在，大品牌在工厂、研发、奶源方面处处需要钱，相当于戴着镣铐比武。
