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日前，欧莱雅集团与母婴电商贝贝网举行战略合作洽谈会，双方就全面合作事宜进行沟通和探讨，这也是欧莱雅首次与国内母婴电商举行战略合作洽谈。
赛恩资本合伙人夏天在接受记者采访时认为，目前在母婴市场的梯队中，强生无疑还占据着把交椅的位置，如今又一外资巨头欧莱雅入局，将使得本来有着“东道主”优势的国内品牌压力陡增，大母婴市场抢夺战的号角已经吹响。
欧莱雅牵手母婴电商
据欧莱雅中国副总裁、活性健康化妆品部总经理陈旻介绍，母婴市场一直是欧莱雅的目标拓展领域，电商是欧莱雅今年的发展方向，贝贝网作为中国的母婴电商平台成为其合作首选，其提出的“妈妈经济”概念也让欧莱雅看到了母婴市场的增长潜力。产品类目中，欧莱雅主推旗下药妆品牌理肤泉，认为其“0%添加、专业医生认证、敏感肌可用以及婴儿可用”等标签非常适合母婴使用。
据日前发布的《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，妈妈消费人群的购物总金额是平均网络消费人群的1.4倍，购物的范围也发生了变化，从单纯的买尿片、奶粉，扩展到为自己买美妆护肤用品、为家庭购置家居、保健用品等。
而从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴，基于妈妈自身、孩子以及家庭购物需求，奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都是“大母婴”市场的一部分，这将是一个极为广泛的细分市场。
据尼尔森估算，随着“妈妈经济”的崛起，将促成一个3万亿元至10万亿元体量的扩容。业内人士认为，伴随二孩政策的放开，基于人口红利的消费升级使得母婴用品的需求体量增大，而用户消费周期较短、标品毛利低等种种问题，又导致母婴行业发展烧钱不断。
而“妈妈经济”下的大母婴市场，是母婴产业新的可持续的利益增长点，欧莱雅选择从个人护理品类率先渗透可以看出其布局“大母婴”市场的企业战略，而选择与本土电商合作有利于化利用资源。
本土母婴品牌承压
在外资品牌入局之前，国内品牌早已看到母婴护理领域的潜力。二孩政策放开之后，随着新一轮生育高峰的来临，不少国货加大母婴产品投入力度，但溅起的“水花”都不大，甚至盲目跟风，导致国内母婴市场看似红火，但由于缺乏垂直规划，市场出现了大片空缺。
青蛙王子是国内较为知名的儿童护理品牌，曾是低端市场的赢家，但随着消费升级和渠道变革，业绩持续走低。其母公司中国儿童护理有限公司的公告显示，公司2012年、2013年营收分别为15.72亿元、17.12亿元，同比增长分别为23.9%、8.9%；2014年后，营收逐渐下滑。
2016年上半年，青蛙王子推出植爱草本系列以及爱芽星儿童口腔护理系列，升级倍润以及自然至亲两大系列，但收效甚微。
占据了一定市场份额的品牌疏于进行产品分类和消费者需求管理，而其他本土品牌还在不断跟风涌入。二胎政策放开后，霸王认为二孩政策将直接刺激母婴产品市场，推出针对孕妇和婴儿的个护产品，此举可以看做是霸王多元化战略的新举措，业内认为，大量本土日化品牌没有进行深入考察，仅因国内二孩政策的开放而盲目开拓母婴市场，浪费了先机。
“母婴市场的竞争十分激烈，压力主要来自于外资品牌，国内品牌在这一市场上很难尝到甜头。中国消费者对于母婴护理产品的投入是不计较价格的，随着消费水平的提高，大部分消费者更愿意选择国外品牌的母婴护理产品。”
赛恩资本合伙人夏天接受记者采访时认为，目前在母婴市场的梯队中，强生无疑还占据着把交椅的位置，如今又一外资巨头欧莱雅入局使得本来有着“东道主”优势的国内品牌压力陡增，大母婴市场的抢夺战的号角已经吹响。
