孕婴童资讯
2016年的婴童行业整体笼罩在一片“焦虑”之中，就如“雾霾”一样，不分地区、不分季节，开始向全国蔓延。但是无论多么艰难，婴童人都如“打不死的小强”在茁壮成长，因为婴童人向往的是“诗与远方”！
盘点一：行业在焦虑，焦虑如“雾霾”在全国蔓延
这一年，无论是国内外经济大环境还是婴童行业的整合与变革，让市场发展的前路变得更加扑朔迷离，也许这正是让人焦虑的起源。
以前焦虑的只是一部分人，但是今天却是一个行业！奶粉在婴童门店的销售份额占据了半壁江山，奶粉注册制的实施，将整个婴童行业置于“不确定”之中！
另外，移动电商的盛行，更是让婴童门店的生意如雪上加霜，无论是营业额还是毛利率都在迅速下行。
这一年，有两个故事发人深思，一个是“你等着，放学别走”；再一个就是“人总有两个选择”，前者让你焦虑，后者让你放弃焦虑！
盘点二：婴童人在成长，“套路”已经过时
笔者一直爱用“草根“这个词来描述婴童行业与婴童人，因为我们起点低，发展也还远没有达到规范的地步，最重要的是受大环境的影响，整个行业一直在呈现”野蛮生长“的状态。
婴童是一个良心产业，但是在这个行业里一直充斥着“劣币驱逐良币”的现象；我们看到有些婴童店销售的“蛋白粉”中的蛋白含量还没有米粉的蛋白含量高；我们看到门店销售的婴幼儿手口湿巾从三元、五元到十余元一包不等；我们看到很多洗衣液的售价在以远低于一个合格商品正常生产成本30%-40%的价格在销售；这很不正常！
我们还看到“婴童行业人”是我所接触的不同的零售群体的人中最爱学习的一群人，他们天天学习，但是却一直浮于表面：在婴童门店，我们有接近一半的SKU不动销，作为零售行业的一员，我们在最基本的商品管理、空间管理与运营规范搭建（标注化建设）方面都是欠缺的，那么我们又学习了些什么呢？
所谓的“卖点挖掘”、忽悠消费者的“免单日”等等一些的促销活动；如果我们不能够真正给客户带来价值，那么最后伤及的将是我们自己。
随着政策的规范、消费者的理性、信息的高度透明；纯粹的“忽悠”与“擦边球”将会将我们自己置于生死边缘。
可喜的是，过去的一年，我们看到婴童人在成长，“产品标签”管理在严打，“套路”已经过时！
盘点三：营销模式创新，我们一直在革自己的命
最近一次沟通对接会上，朋友在总结其企业变革时说了这样一句话：“我们一直在革自己的命”；这一句话足以概括过去一年婴童人在营销模式发展方面的创新！
在营销模式革新方面，过去一年有几大亮点值得我们关注：
一个是众筹，这可能不是一个新词，但是过去的一年却在婴童行业体现的淋漓尽致，归根结底就是将“品牌、客户、团队”捆绑在一起，一起去做一件事！
还有一个现象，就是“抱团取暖”；婴童行业从来不缺乏抱团取暖的探索与践行，也不乏这样与那样的协会，但是干成事情的不多。
2016年以阿拉小优为代表的童萌惠一夜之间已经成为一个庞然大物。他们用了一年的时间，统合了二三线市场130余个婴童系统、7000余家门店、年营业超过110亿，成了婴童行业屈指可数的联采平台，且仍在进行“成为更大的母婴入口”的探索。
另外还有一个现象不得不引起我们的重视，就是在去年的四季度，一个做纸尿裤的企业发起并开启了“母婴品牌工厂店”的探索，工厂店虽然不是新事物，但他必将在“中间费用高企不下”的婴童行业激起一团团浪花。
最后，我们要关注的是孩子王对新零售的探索，“关系、场景、内容”三个关键词很好的总结了在消费升级时代，孩子王在满足新一代妈妈对母婴童产品、服务要求与个性化需求满足方面的探索。
盘点四：婴童企业多数还是停留在那个“小目标”上
通过最近几年的野蛮生长，婴童品牌与渠道虽然都取得了长足的发展，但是我们发现多数婴童企业还停留在王健林的那个“小目标”上！
譬如，我们多数品牌的年营业额还不足一亿，就不用谈利润上亿了；我们的很多连锁门店的年营业还比不上一个大卖场的月营业额甚至周营业额；这些都是由婴童这个行业的特点与现状来决定的。
我不能突破自己的那个小目标，发展就会成问题；随着政策法规的健全、行业内部的整合与洗牌、新势力（金融资本、互联网电商）的入侵，婴童企业在规范化运营、成本控制、模式突破方面必须去要求自己进行自我突破。
盘点五：必须寻求突破：因为我们需要“诗与远方”
过去的一年，笔者在大会小会上都会讲一个销售力倍增的公式（销售力=商品力*呈现力*推介力）；因为我知道，撬动销售的核心是“商品”；产品不过硬，其他的工作都是枉费。
这一年，产品经理这个词相当的火爆，这是一个源于实体经济却盛行于互联网行业的名词；因为在信息爆炸、产品供给极度丰富的时代，你要让消费者关注到你、认可你，产品是位的。
显然，在“商品力”打造方面，我们婴童行业需要精进的地方还很多。
笔者此处提到的“商品”包括两个方面，一个是显性的，即我们门店在销的商品；一个是隐形的，指的是我们门店自身品牌在消费者心目中的认知，以及我们婴童人自身职业素养与职业操守方面的提升。
我们必须用用匠人精神，去精雕细琢我们的产品，打造我们的商品力，这是过去的一年多数的婴童人一直在做的事情；也是我们获得突破的核心！
总结2016年，我们缺了很多课，譬如在“创新力的提升”、“商业本质的探索”、“正能量的塑造”等方面我们都有待于进步的提升！
展望2017年，“未来·已来”，绝对不是一句口号，而是我们婴童人前进的脚步发出的“铿锵有力”的回响！
