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在咱们过年期间，美国奶粉巨头美赞臣公布了2016年四季度业绩。和以往一样，美赞臣国际总部一众高层随后跟华尔街分析师举行了业绩会议。小食代注意到，会间高层指出，母婴店在2016年成为了美赞臣在华的销售渠道，同时也评论到业内普遍关心的中国奶粉配方注册制“新政”下的市场竞争情况。
重塑中国市场
在会议之初，美赞臣的首席执行官卡斯帕·贾克布森就表示，公司2016年恒定汇率下的销售下降3%，这在公司早前发出的指引范围内，当中包括了对委内瑞拉停止发货造成1%的影响。不过，四季度公司净销售录得3%的同比增长，这主要是因为大多数市场达成了目标。
“2016年是富有挑战的一年”他说，这一年公司面临着不利的汇率影响以及亚洲和拉美市场相对疲软的经济。尽管如此，美赞臣还是大力推动中国业务实现战略转型，包括对新的增长平台进行重大投入。此外，公司也对美国和菲律宾市场之前的一些经营策略进行了矫正。
他表示，在此基础上可以说大部分市场去年都做得不错，并且在恒定汇率下取得了稳健增长，这包括了加拿大、墨西哥、马来西亚、印尼和中国内地市场。
总的来看他说，首先在恒定汇率下四季度总销售额和上一年一致，这也是连续三个季度公司持平或高于一年前的同期水平，总销售指标最能反映出终端消费者对于产品的需求，另外公司实现在华产品结构和消费者基础的重塑，对贸易进行了额外的投入。
第二，公司2016年经营费用削减目标超预期达成，并且实现了接近9000万美元的成本节约。第三，公司对于精选的增长项目进行投入，同时提高了息税前利润率，其中就包括了对中国市场的产品结构和渠道扩张的投资。
香港直通内地电商
卡斯帕·贾克布森还向华尔街分析师透露，在2016年二季度美赞臣致力于建立一个通过自贸区由香港地区直通内地市场的电商渠道，该渠道的增长迅猛，四季度的销量比三季度翻了一番。
“新的电商模式拥有让香港市场业务大幅增长的潜力，因为这将能让公司开拓传统的华南市场外的更广阔的内地客户群体。”他说。
他又认为美赞臣的中国策略有效。在2015年，该公司导入了荷兰进口的产品线，而在2016年则新推出了高端产品蓝。通过上述投资，他指美赞臣目前在华的所有正在增长的渠道中实现了有效竞争，而且份额不断增长。
他透露，竞争激烈的母婴店在2016年成为了美赞臣的销售渠道，该公司已经不再在这个渠道上落后于行业水平，但是他认为依然有扩大分销的潜力。至于在华B2C电商渠道，他说去年美赞臣的增长超过50%，也同时录得份额的增加。
他说，上述渠道组合的改变离不开产品组合的战略重塑。例如，进口升级版的安婴儿在整个2016年都录得较大的市场份额增长，至于9个月前才上市的蓝臻，也在其细分类别里持续构建其份额。
他也表示，截至2016年下半年，过去两年新上市的产品占到美赞臣内地市场销售将近六成的份额，这是在较短时间里取得的成绩。
评论新政下的市场
在展望2017年时卡斯帕·贾克布森重申，预计今年在恒定汇率基础上的业绩改善将比较轻微，今年的每股盈利也会和去年相似。无论是销售还是每股盈利的指引，今年定下的区间均较前些年为大，这反映出了两个因素的难以预测性：一是香港地区实体业务以及新电商渠道增长的走向，二是一些关键市场的市场份额的走势。
在回答华尔街分析师有关中国奶粉配方注册制“新政”实施前市场出现价格战的提问时，他说，当然是看到了大范围的打折出现，这是来自各类型的竞争对手的情况。毫无疑问，很多对手都在尽力清仓。
但是他认为，中国奶粉市场打折主要的效应是随着定价出现紊乱，引起跨渠道的交易发生，但是在对于促使消费者行为改变和提高他们对于产品需求方面，其实打折行为并不能算是太成功。
他说，美赞臣将继续专注于拉动消费者对于公司产品的需求，无论是新品还是传统的产品。尽管公司并不披露中国的总销售额，但是他指去年录得较2015年双位数的增幅，公司对此表示满意。
而在回答华尔街分析师关于中国母婴店渠道的进一步提问时，他表示，目前该渠道占美赞臣在内地市场销售的一半左右，这跟各渠道对于整个品类的贡献比例非常一致。
“在一年前，我们还和各位谈论我们在这个渠道是怎样后进，现在我们已经是母婴店渠道的第二大企业，或者说不再落后。”他说。
