飞鹤为何把“整个洋品牌”当对手？

管理学的问，是“我是谁”.而定位学的问是：我的顾客从哪里来？即竞争对手是谁？

由此可见，正确锁定竞争对手，对于打造品牌的重要性。

飞鹤乳业为谋求更快增长，委托开干定位的学术战略合作方，北大汇丰定位中心给予定位咨询。

飞鹤乳业的顾客从哪里来？从竞争基础研究来看，国产品牌普遍面临信任，顾客不是不选飞鹤，而是不选国产品牌，所以整个奶粉行业，被外资品牌笼罩，奶粉代购也火爆异常。

这种背景下，飞鹤如果仅宣传自身的品质标准，有用吗？如果将对手定义为国产奶粉同行，类似举动会有效果，但在不选国产成为主流气候的背景下，不会赢得关注：我有那么多外资品牌可选，为何还要关注你?

飞鹤需要给整个市场一个选择国产奶粉的理由，即将“整个洋品牌”视为对手，提供差异化价值。

外资品牌的强势，是全球品质和配方。针对这一强势，国人有一句俗语对应：一方水土养一方人。

最后，飞鹤乳业提出了“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”的差异化主张。结果，自2015年10月实时定位战略，2016年底飞鹤已跃居国产。

不正确界定好自己的竞争对手了吗？