婴童洗护需要关注的新一代消费因素

婴幼儿产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。80、90后父母有更多的可支配收入，他们也“固执”地希望在孩子身上多投入资金。这给予零售商——从销售打折产品到奢侈产品，各层次进入新的贸易领域的机会。调查显示，在近八成的工薪三口之家，孩子的月平均消费竟超过一个大人。

关注因素

数据显示，“妈妈”对洗护用品最关注的是品牌，占比 34.1%；

第二位的是成分配方，占比 26.7%；

第三位的是功效，占比 24.2%；

性价比排在最后，占比15.0%.

洗护用品多是复杂的化学成分，普通人基本不懂，因此，更多依赖对品牌信任。排名第二、 三位的，成分配方和功效，源自产品广告或说明，以及“妈妈”的使用体验，占比合计50.9%.价格排在最后的位置，说明“妈妈”在为宝宝选购洗护用品时，对价格因素不是很敏感。

优选词汇

在可以打动“妈妈”购买产品的词语中:“成分天然”排在位，占比32.2%， 将近1/3“妈妈”的选择，可见“天然”，是洗护产品最让“妈妈”感到安心的字眼；其次是“低敏”，可以让宝宝获得安全的保护，排在第二位；再次是“容易清洗”、“有效护肤”、“有机”，排在三到五位。

购买方式

数据显示，“妈妈”购买洗护用品的方式，与奶粉基本相同，母婴用品店和大型商店排在前两位，占比 60% 左右，母婴用品店排在前；电商渠道排在第三、 四位，占比在 30% 左右；排名变化大的是海外代购方式，从奶粉排名第三，到了洗护用品的排名第五，占比也从 22.3%，下降到 8.8%.

可见，基于对安全的考虑，选择线下渠道（母婴用品店和大型商店）比线上电商渠道高过一倍，使用海外代购方式购买洗护用品的“妈妈”，比例不高，不到10%.

不少年轻父母购买婴幼儿用品追求高档，喜欢洋品牌，就连婴幼儿常用的洗护产品，也出现了“高消费”的趋势：越贵的产品越畅销，有的产品甚至常常卖断货。据前瞻产业研究院《中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告》调查显示，这种消费心理在大城市和中小城市的差别并不明显，也正因为如此，目前婴幼儿用品市场上中高档产品的销量更好