孕婴童资讯
一、商品及市场定位
孕婴市场一站式的服务已成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件是贵店的关键在于。以下就市场、商品、顾客三点入手市场分析：
1.市场
在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白，而且周围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而消费市场就有着很大优势。
2.商品
加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿床上的布挂件。布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不易损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。就商品而言，由于消费者的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等营养必需品容易为广大消费者接收外，处于婴儿非必需品床上的挂件、布摆件需要出击开阔本地市场。
3.顾客
由于婴儿往往需要长时间不离身的照护，构成实际消费的并非往往孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷，奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品处于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼品市场作为重要的营销面。就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼保健院的人流，营销的重点在于将人流中潜在客户促成实际消费。
二、店铺装修
实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童梦奇缘”式的店铺氛围针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精品店”的样式作参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。
三、营销方式选择
1.会员制
您所销售的商品为非必徐婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。
2.体现专业
小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项以及销售技巧，包括价格、优惠手段等。
3.宣传方式
除了门面的广告宣传外建议印制宣传手册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采取彩色印制，主要针对有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。
4.店前促销柜
为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置与店外促销柜中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添。
四、促销活动
1.开业促销活动
开业促销时间定位前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以三天为宜。开业促销主要的目的在于吸引人气，十度地拿出利吸引消费者，给予消费者优惠从儿在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。
2.日常促销活动
日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。
五、店铺发展
单一的商品不是长久之计，随着一体化婴儿的婴孕市场的到来给小店铺带来很大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上的布挂件、布摆件外还需兼营婴儿市场中推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找和氏商品，满足现在孕婴的消费需求。
店铺小并不是问题，好的适应市场的创意与经营方案才是您厂区发展的最重要保障。店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于争取，相信成功离您并不遥远！！！
