二胎放开后婴童服饰行业如何占领行业先发优势？

中国经济正在处于转型期，绝大多数以实体经济为主的民营企业将面临市场压力。2017年压力还会更大，尤其对转型慢的企业难度还会增加。消费升级的业态趋势下，企业转型策略往哪里去至关重要。

介于二胎放开后的人口红利预期，婴童服饰行业整体也会有预期增长。那么，对于婴童服饰企业来说，2017年将面对怎样的市场环境，要如何占领行业先发优势呢？

消费升级重在占领用户心智当前我国年均新生儿人口总量为1600万左右，加上二孩政策的放开，我国婴童人口正迎来黄金增长期。中信证券研究部结果联过的人口统计数据，预测到2020年婴童人口数量(0-14岁)达到峰值2.61亿人，这是支撑我国童装、婴装消费持续增长的基础。

值得关注的是，当前90后妈妈已经成为婴童服饰消费者主流，消费市场发生了明显变化。2016年4月一份数据《90后妈妈白皮书》显示，90后妈妈不上班的比率达到了非常夸张的70%，其中全职妈妈的比率达40%，边带孩子边从事自由职业的比率达30%。一方面也反映出90后妈妈在职业生涯上的选择更为个性，同时也是反映在消费更为多元。

未来5-10年，中国的家庭是6+1或6+2模式，拥有较强的消费能力，他们对品质的要求在不断提升，因此，婴童服饰企业在牢牢抓好品质之外，对具有品质代名词意义的品牌打造也重在眉睫。

2016年，所有人都在讲“消费升级”，意识到企业发展最终要依靠消费市场。然而，消费升级必定是建立在品牌之上。在品牌市场竞争难以再分出上下的时候，要想取得行业地位，唯有占领用户心智。所谓心智占领，简单说，就是用户在想到某一品牌类时，最先想到的是你！

生产强国却缺少市场领导者中国是全球的婴童服饰生产国，但据统计，目前国内超过半数的生产厂家均处于无品牌状态，且多为以加工和贴牌进行运营的小企业，形成了中国消费者对国内品牌、产品信任度低的致命伤。

调查发现，访问目前市场占有率最高的20个童装和婴装品牌。只有6%知道10个以上，23%的知道6-10个，71%的知道1-5个，没有人能知道15个以上品牌。

一般每个行业都会有默认的市场领导企业或品牌，他们占有的市场份额，在价格变动、产品更新、渠道拓展和促销活动等各个方面起带头作用。从2016年天猫双11的排名来看，虽然有童装行业中的知名品牌，如巴拉巴法、安奈儿等切入婴童行业，但是目前并无占明显优势的婴装的排名数据，而童装品牌的排名数据则较为明显，名和第十名形成较大差距。而婴童服饰行业竞争结构的另一大明显特点则是无明显的市场领导者。这从侧面说明，该品类的行业竞争仍十分激烈，且主要竞争参与方的实力较为相近，同时表明该行业市场仍有非常可观的潜力和空间有待探索。

全球化市场侵入挑战与机遇并存当前，国外知名品牌陆续进入中国，而成人服装又陆续拓展产品结构，这些品牌具有极强的知名度。国外童装品牌如韩日和欧美，在中国父母中的认知率较高。BabyChina《宝贝市场》杂志与SinoMedia调研公司做的一次调查数据显示，57%的父母知道Gap,62%知道Zara,92%知道Hello Kitty,46%知道米奇，78%知道Disney.了解这些品牌的渠道并非因为该品牌在婴童服饰上的建树，而是因为品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已经是比较成熟的时尚服饰品牌。

值得庆幸的是，婴童服饰并没有像婴幼儿奶粉市场一样，形成国际品牌垄断市场的局面。无论是进口品牌服饰，还是中国本地品牌，在中国能够购买到的婴童服饰中，中国制造占了9成以上。调查显示父母们并不在意产品的产地，原因是他们都了解“很多国际品牌为了降低成本和获得中国市场，而选择在中国生产”这一状况。