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大家可能还会想到优衣库的轻薄羽绒服299元/件，可以说是开创了轻羽绒这个品类；肯德基的3元/个的甜筒，延续了快20年价格都没变过。
不过引流爆款不等于卖的多卖得便宜的产品，比如说上图的产品A和产品B,只有产品B才是引流爆款，产品A不是，虽然两个都是爆款，但起到了截然相反的效果：产品A等于在消耗顾客未来的消费，不仅没有引流，反而把客户挡在了店门外；反而产品B,一个带有限购特征的商品，帮你引来了300个客户。
所以爆款引流的核心在于引流，而不单只是销量大，引流爆款胜在有稳定持续的吸引客户的能力，而不是短时间透支未来的销量。
引流爆款=销量大+持续稳定吸引客户的能力
爆款引流就是优秀的高性价比的产品对消费者最根本最基础的吸引力。
如何打造一个引流爆款？
流通货爆款：产品自带流量，品牌价值很强，比如花王纸尿裤、美赞臣奶粉、贝亲婴儿用品。
优点：一旦你门店打造流通货爆款，客源能迅速导入。
缺点：价格敏感、竞争激烈忠诚度很低，对母婴店的供应商资源有很强的要求。
独占品牌爆款：非名牌，知名度低。
优点：客户忠诚度高，利润有保障，容易形成差异化；
缺点：周期长见效慢，竞争对运营能力有非常高的要求。
用流通货来做爆款
想把一个流通货打造成爆款，核心是要打造价格。
首先要确定个要素：有足够的销量。
有独特的供应链优势才有价格优势，然后才有销量优势，库存优势，采购优势，最后再形成更大的供应链优势。
做引流款的时候要想清楚你就是准备用这个产品来吸引客流，没有盈利和出量的要求。没想清楚就会导致定位模糊，出现以下几个问题：
1、选品失误，一定选的是本身自带流量的产品做差异化竞争。
2、频繁变化，经营引流款的产品就是为了带客户，要给客户一个简单的信息，就是我这个产品是区域最便宜的，而不要频繁通过不同活动来吸引客户，比如这个月买五送一，下个月第二件七五折等，给客户制造了一个模糊的概念。
3、库存不足，不能因为引流款利润低而对于库存不做为，客户兴冲冲的来了，发现没货，或者断码，然后客户不来了。
4、销售懈怠，因为利润低，客户来了，导购不怎么愿意推荐，或者堆在店内最角落的位置。
库存不足和销售懈怠都在于老板没把产品定位清楚。如果定位清晰，你会知道，虽然这产品不赚钱，甚至负毛利，但他们能带来客户，卖的越多说明客户越多。所以永远要把引流款放在店内最显着的位置。
5、透支销量，比如今天做花王买六送一活动，这些都在透支未来两个月客户的消费。
流通货不是放在店里就是引流爆款了，一旦选择一款流通货后，需要思考你卖这款产品的目标在哪？要卖的多，卖的散，卖的持久，客户经常来，持续保持竞争优势，才能实现流通款引流的效果，才能实现在流通款付出高昂的成本所想要达到的目标。
价格竞争不是母婴店竞争最残忍的事情，客户的争夺才是竞争最残酷的事情。
如何打造一个独占（新品牌）的爆款产品
打造一个独特的爆款产品，才是未来母婴零售发展的方向。那么拿到了一个代理的品牌，如何来实现引流的效果呢？
这里面需要有一个从选品、获客、传播、放量、形成爆款这样一个过程。
这里以某母婴店打造一个新品牌纸尿裤爆款为例来看这个过程应该如何去做。
首先看下这个母婴店是如何选品的？
步是看产品属性--这款纸尿裤在夏天主打轻薄、吸水能力尚可、做工不错，一片约1.5元，这个产品有特点，但并无绝对优势，比较中庸，但它新进入市场，所以有共同推进的机会。
第二步是看需求量--为什么选择纸尿裤作为爆款呢？不选玩具、婴儿车呢？因为纸尿裤是个消耗型产品，有很强的粘度，因为它有广泛的需求量，适合用来吸引人流。
第三步是价格--价格有一定优势，1.5元的单片价格相比较花王、金装好奇来说还是有很大吸引力。另外价格还有操作空间，供应商提供折扣六五折还有送。
第四步是供应商--一要有能力，必须是大厂，防止产品打造成爆款后，供应商倒闭了；二要跟供应商有比较好的关系，能拿到代理。
从这四个因素来看，我们就可以确定可以选择以这纸尿裤来做为爆款去推动。
其次，从获客到爆款
步：产品利益传播
我们采用的方法是免费赠送100包纸尿裤，这个送法很有特点，是这样设计的：通过广告宣传--某某纸尿裤免费送，限量100包，规格任选。而实际上是让顾客必须为这个纸尿裤付69元，付完后领走一张产品体验单，在使用两星期后拿回体验单到店里即可返还69元（具体怎么返还在第二步会说明）。
客户体验单会展示在该品牌纸尿裤在店内的堆头后的墙壁上，让每个进店的顾客眼就能看到这款新品大堆头，以及背后密密麻麻近100张的客户体验单。
第二步：消费行为确认
两周后，当客户拿着体验单回店内的时候，店内又对这款纸尿裤做了第二个活动--单包59元，限购1包。而返还给客户的69元是现金抵用券，可以用来购买店内任意商品，这时候绝大多数客户都购买了这款59元的纸尿裤，还余10元可以换购其他商品。
消费者这时候愿意掏钱购买该品牌纸尿裤，说明她已经认可这个产品了。
第三步：消费行为稳定，放量
一个月后，又做了一个活动，这款纸尿裤买满299元，送一个澳贝的玩具，零售价约五六十元，到这一步时，纸尿裤月销量已经突破3万了。
这些步骤中，还需要注意一些细节：
传播扩散路径设计
充分考虑一个问题：这个活动是做给参与者看还是做给所有到场的顾客看？这就是为什么要把客户体验报告贴在店内最显眼的墙壁上，并在店内设计的产品堆头的原因。
精确统计客户数据--快来领钱
为了保证这100个客户到店，所有参与活动的客户都做了实名登记，两星期后，店内所有导购都要给客户做回访，通知客户到店来领现金券。
为什么59元，且限量1包
确定产品价值，打造一个优秀、高性价比产品，所以特价幅度不高，所以平时都不打折，其实做限购是树立产品的形象。
导购的激励与重要作用
在做59元/包活动时，就要给导购5元/包的提成，到299元促销给导购10元提成，利用一切资源来做爆款。
赠品的选择--我像大厂
为什么选澳贝玩具不选其他不知名品牌？因为那段时间帮宝适在送澳贝，所以要用同样赠品确定产品的价值。
成本的分摊与核算
如果你有一个对品牌推动很好的策划，是可以和厂家谈成本分摊的。争取厂家资源来降低活动成本。
在三个月后做核算时发现，这款纸尿裤销量卖到30000元时，扣除送出去的纸尿裤和赠品，净利润还有一万多。
虽然做好贴钱的准备，但最后实际还是挣钱了。
持续提升
这个纸尿裤最后成为该店的明星单品，后面基本不再做特价，仅偶尔送一些赠品。
为什么引流总是要花钱？
是不是所有的促销方式都来自于大胆的花钱呢？
在所有的推广活动设计和执行的时候，都要有一个清晰的数据模型，先做一个预期，再做结果统计。
做推广的时候，一定要有推广预算和计算，并要有精确的效果统计。做可控的投入，而不是大胆的投入，脑子里有模型，结果有统计！
结语：
做一个爆款的产品，把一个产品做到极致，就会为我们带来客户。
那么假设爆款已经打造成功了，给你带了了更多新客户吗？给你带来了更多销售额吗？爆款是怎么实现从1到100的过程呢？敬请期待下回分解！
