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“对一家持续发展的公司，拿投资人的钱做了很多轮的公司，C轮之前可以讲故事，C轮之后的公司还只是讲故事就是耍流氓。”此话出自于张良伦。
敢于抛出上述“得罪人”的话，张良伦自然是有底气的。按照他的规划，2014年4月才成立的贝贝网，在2016年6月完成D轮融资后，就实现了较大规模的连续盈利。
实现盈利后的贝贝网怎么玩?张良伦此前的答案是“2017年会非常灵活”。三声道道获得了信息是，贝贝网最近重点提出了“母婴梦工场”的战略，即意在寻找更多优质原创母婴品牌，为消费者提供更多低价好货，让中国孩子的世界更美好。
言外之意，贝贝网想做母婴品牌的孵化器呀!这事儿靠谱么?
从0到1的跨越
湖州织里，是中国童装的主要生产地。原创童装品牌卡兜熊就诞生于此。
在没有卡兜熊以前，这家厂商一直以为耐克、阿迪达斯、Zara等品牌代工为主要业务。
“即使后来接触电商也并未创建自己的品牌。”卡兜熊品牌总经理喻江峰说，之所以会有卡兜熊品牌的出现，还是因为要进入贝贝网，应网站入驻的要求，必须要有自主品牌才能上架。
卡兜熊童装
“被迫”之下，卡兜熊品牌诞生了。而现在卡兜熊品牌的销售业绩已经占其公司70%，收入较此前有2倍以上增长。
“是贝贝网唤醒了我们的品牌意识，未来我们希望将卡兜熊发展和包装为像Zara和HM一样的快时尚流行童装品牌。”对于未来的定位，喻江峰有着清晰的思路。
这正是贝贝网提出的母婴梦工场战略的初衷。在贝贝网平台，很多代工出身的厂商有了品牌与互联网意识。
以海绵宝宝和芭芭鸭两个品牌为例，两者分别曾为Tommy Hilfiger、巴布豆、大嘴猴等国内外大牌进行代工，且都是2014年最早一批进入贝贝网的品牌。如今，芭芭鸭在贝贝网预计今年年销售超过30万双童鞋，年销售额超过1500万元，一场特卖的销量更是超过其他综合电商的专场;而海绵宝宝目前在贝贝网的销量与京东相当，线上线下组合拳的方式让品牌有了更多玩法和可能。
在他们看来，相比其他综合电商，在贝贝网上销售童鞋，目标用户和产品定位更精准，同时给予的运营支持也更实用和直接，而贝贝网包揽运营、物流、售后一系列流程，让商家专注产品生产研发的模式，也给了品牌更多探索和发展的空间。
商家成长体系已成
贝贝网营销副总裁蒋雨辰说，一直以来贝贝网都有一套自己的商家成长体系，经过三年的摸索和不断迭代优化，这一体系日趋成熟，成为贝贝网打造“母婴梦工场”的底气和后盾。
“贝贝会深挖平台商家潜力，寻找有发展前景的优质母婴品牌，通过选(挑选)、培(培养)、监(监管)、养(生态池养育)四大维度的手段，利用平台资源分配和运营手段，提升品牌知名度、把关产品品质、提高商品销量，从而形成一个良性发展的母婴品牌成长生态池。”蒋雨辰表示，这也是母婴梦工场的核心。
目前，贝贝网的商家成长体系分成四大模块：
一、新手培育
由新商家培育团队直接一对一对接新商家，在最短时间内帮助商家了解平台规则，并根据产品定位和特点为其定制站内最优模块，由专业买手团队为商家挖掘旗下特色产品，打造全网爆款。
二、量身定制
组建商家成长团队，对潜力商家制定针对性的成长战略计划，并在实施过程中给予资源、大数据方面的支持，帮助商家在短时间内进行质和量的提升。
三、专家体系
成立贝贝大学，定期组织品牌包装、运营、产品、供应链等方面的专家对商家进行专业技能培训;建立商家学习论坛，形成商家交流圈，增加商家间的沟通交流，优势互补。
四、严格监管
组建专业质检团队，对入驻商家所售商品进行售前、售中不定期抽检，制定严厉的问题商品惩罚制度。
背后的盈利图谋
在三声道道看来，贝贝网做母婴梦工场意图深远。
首先，可以进一步扩大“非标品”，从而扩大盈利。众多周知，“非标品”是贝贝网在电商以及母婴电商厮杀中突围的杀手锏。
此前，在三声道道的采访中，母婴电商的诸多人士都坦言，奶粉纸尿裤等标品，看似火爆，但是毛利往往很低，甚至靠大幅度烧钱补贴，是赔钱赚吆喝的买卖。而跨境业务的奶粉纸尿裤都是抢手货，需要现款现货，资金占用率非常高，想要靠此盈利是不太可能的。张良伦曾公开表示，贝贝在标品上是不赚钱的，靠的是85%的非标品来盈利。
而这些原创品牌正是这些非标品的源头。一旦母婴梦工场战略铺开，贝贝网上的非标品比例将进一步提高，而非标品数量的提升也代表着贝贝网盈利能力的提升。
其次，一旦战略完成，贝贝网就可以摆脱母婴电商平台的身份，而转身为原创品牌孵化商，这可是从零售业向更高端的服务业转型的节奏。
第三，价格会得到进一步降低。根据蒋雨辰的表述，预计未来五年内，中国妈妈高品质养娃的采购成本将下降50%，这无疑增加了平台吸引用户的筹码。
好处很多，但对于贝贝网来说，其最重要的还是要把好质量关，这样才是母婴梦工场战略最终落地发展的前提。
