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凯儿得乐纸尿裤是艾斯贝尔（香港）有限公司旗下品牌，凯儿得乐纸尿裤秉承“高品质”路线，以行业标杆品牌为楷模，集一线品牌优点于一身，另采用不断层导流芯体为核心优势，并在工艺上精益求精，大到核心芯体的实用，量至整体结构的反复调整、增减，小至魔术贴的形状、环保贴的设计等，在细节的研究和处理上更为人性化。
要说论生产能力、论资本量、论品牌优势、论渠道积累、论营销能力……凯儿得乐纸尿裤都无法跟传统优势品牌相媲美，但就是这样一个品牌，在创立半年多的时间里，取得了非常骄人的成绩，达到了月销售600万包的好成绩，在烟台更是火的一塌糊涂，很多宝妈看到商机，想加入代理队伍，却得知烟台已经开始限制代理人数了。一个品牌的成功是由诸多因素决定的，凯儿得乐为啥卖的这么火？小编通过与创始人程程及几位核心代理商攀谈，总结出如下几点，下面我们就一起来看看凯儿得乐成功背后的秘密！
成功要素1：产品品质过硬。国外发达国家儿童纸尿裤的使用量平均一天大概为8～10片，和婴童的排泄次数基本相符，可以说是用一次就扔；但在中国市场，儿童平均每日的纸尿裤用量是3～5片，一片纸尿裤要承担2～3次的排泄，这对产品的品质提出了更高的要求。凯儿得乐纸尿裤作为一个本土品牌，充分结合中国市场需求，创立之初就深知“砸钱投广告”的路子不适合自己，必须“用产品质量赢得消费者口碑”，所以吸水性、透气性、反渗性、柔软度等方面都有非常优秀的表现，可以说集诸多大牌纸尿裤的优点于一身——它有花王一样透气柔软面料和强大的吸水性，有大王天使的舒适底膜，有尤尼佳的柔软，有大王的薄，还有帮宝适的较亲民的价格。这样一款向yiliu品牌看齐甚至比它们表现更优良的纸尿裤，宝妈们不爱，很难。
成功要素2：销售者同时也是使用者。凯儿得乐的代理商绝大多数都是宝妈，这个群体，大部分都没有任何营销经验，这是弱势，也是优势。正因为没有太多销售技巧，所以在销售产品的时候，更多的是以自己的切身体验给客户进行推荐。“每个妈妈都想给bao--bao更好的，曾经有一个宝妈觉得自己bao--bao的皮肤敏感，听说凯儿得乐品质好，想卖，但是又不想给自己bao--bao用凯儿得乐，这样的代理我们是不欢迎的”。每个代理都是从产品使用者转化来的，每个代理的bao--bao都是个试用者，这才是更好的营销——自己在卖的产品，自家bao--bao也在用，产品的销售者同时也是使用者，没有比这更有说服力的了。
成功要素3：本土纸尿裤领导品牌的缺席。目前市场上纸尿裤的品牌有近2000个，但是由于种种原因，尚没有一个本土品牌脱颖而出，可以说，凯儿得乐的适时出现，填补了这一空白，很多使用过凯儿得乐的顾客，都会不自觉的把它跟花王、尤尼佳、大王、帮宝适等知名品牌相比，从这种意义上说，凯儿得乐真的做的非常成功。
成功要素4：纸尿裤本身的特性，决定了它更容易成功。纸尿裤本身是必需品，也是易耗品，同时它的使用效果可以说“立竿见影”，好不好用，领一片试用装试试就能看出，它不像奶粉，保险起见宝妈们还是会选择大品牌，凯儿得乐作为一个外用的消耗品，消费者对新品牌的接受难度不那么大，他们敢于去尝试，甚至乐于去尝试。这背后的心理动机，是家长总想给孩子更好的，尤其是孩子刚出生的一两年，所以说这也是促成凯儿得乐成功的一个客观因素。
凯儿得乐丝柔亲体纸尿裤绵柔呵护表层，长效吸收，亲肤柔软透气底膜采用PE膜家仿粘特柔无纺布，加倍柔软舒爽透气，有效排出闷热湿气，让bao--baoPP时刻自由呼吸，保持干爽舒适透气，立体双层防漏，全效双层立体护围设计，构筑立体式防护系统，杜绝侧漏发生，为bao--baoPP干爽保驾护航，一夜一片，500ML谁20秒瞬间吸干，采用日本全进口“住友”和“三大雅”抗菌吸水高分子，内含多条倒流槽，以将尿迅速向四周扩散，吸水锁水强，吸水后不反渗。
