孕婴童资讯
第38期婴杰汇来到了郑州，我们要讨论是这样一个重大话题：
原来顾客去你家的母婴店，最重要的原因是你的选址——你是离她家最近的可以买到奶粉纸尿裤的门店。这就是为什么零售业核心要素的头三条是：选址，选址，还是选址。
现在她可以在电商上买，在微商上买，去海淘，她为什么还要来你这？
中童传媒内容中心总编王晨：
家乐福当初进入中国就教会了这个行业怎么做大卖场，母婴店行业一直缺少这样一个标杆。
现在更糟糕，因为标杆家乐福在中国也在走下坡路了。中国有世界上最发达的电商、微商，家乐福也不知道该如何应对。
中国的母婴店一直是在没有标杆的情况下，自己摸索。如今他们需要面对的不单单是中国这个庞大的大市场下，各个地域之间的差异化，还要去和强大的电商、微商作斗争，甚至于简单的门对门复制，也要去做斗争。
豆丁之家总经理柴超杰：
低价、选址、一站式购物等等都是价值，作为零售店每家都要找到自己的核心价值。
价值要越来越突出体现，这才是可以差异化的东西。
目前来看，婴儿游泳很引流，但是我们没做。现在郑州游泳馆的业态就是先收费再服务，收费价格战打的很厉害，基本没利润。
跟早年的健身馆一样，先收钱，没利润就关店，也不退还收上来的费用。
作为一个零售店，在未来吸引客流方面各有各的做法，我们需要去做出一个自己的特色，从而在消费者心中占有一席之地。
我们的特色是童装。
虽然现在没有自有品牌，但是也做了七八个品牌。我们利用这些市面上的品牌，进行不同的搭配，组合出一个消费者喜欢的类型。
将这些爆款从不同的厂家进货，货品比较全的时候，消费者来一家店就可以找到需要去跑几家店才能组合出来的款式。
这是我们能为消费者带来的价值。
婴特美总经理张永强：
我们引导消费者往大母婴方向发展，把现有的品类群体扩大。
15年我们用洗衣液做了一些尝试，16年开始正式推，一场活动做了75W。
由于洗衣液算是个随处可见的品类，很多母婴店为了和商超区隔开，大幅打价格战，但由于需要利润去支撑，他们就会选择假产品。这样的做法就会导致消费者信任丧失，回归原有的商超、卖场去购买，我们再做的时候就会需要很大的精力去修复他们受的伤。
我们刚开始做的时候，有些消费者觉得我们的洗衣液贵，说别家的超能一瓶才6块。我当时就说：“我敢提头跟你保证，这绝对是假货。”
母婴店天天喊着低价引流，却没有想过假货反而会伤害他的消费者。
做差异化的同时我们要明确，我们做的是性价比而不是绝对低价，品质要有保障。
保定鑫丽家孕婴总经理杨艳锁：
新一代的年轻消费者有一部分人自主性很强，但也有一部分人喜欢随大流，看别人买着好我就买。微商就是这样做起来的，很多人看朋友圈有人在买，自己也去买。
微商这个阶段都在做落地，有些是自己去街边开店，但也有一些是希望可以借助现有的实体店铺进行商品展示，有些微商就找到我来寻求落地。
我也看了他们的商品，从产品品质到包装、利润，都不如我现在经营的这些品牌，更别提背后的东西了。
我们需要做差异化的同时，也要保障产品品质。
都在谈上游发展，我们也会不光看中产品利润，同时也要看品质。
我们可以带给消费者的是性价比，在品质有保障的前提下，价格相对便宜。
和剂堂副总经理张灿营：
08年三聚氰胺事件以后，国内品牌趴下了，国外品牌起来了。但是今年开始，从年初政策和央视报道出来开始，国人会向国产奶粉倾斜。
奶粉新政出来以后，国内市场有两千多个品牌，贸易公司怎么选，终端又怎么选，都成了问题。
我们的贸易公司从2012年开始做，起初对澳洲、美国、欧洲做了很多研究，很明显能看到发达国家像是澳洲婴配粉也就只有4-5个品牌。在德国本土占比最高的是贝唯他，其次才是爱他美、特福芬等等。我们就选择这些本土、第二名的品牌做代理。
首先这些产品的品质肯定过关，不然不可能做到、第二的位置。
现在国内市场品牌多，很多人就在观望，观望是因为不懂，没有做功课和研究，我也接触了很多供应商，80%都会更在乎利益，对门店定位、奶粉食品研究的不多。
所以做好产品，关注产品品质本身就是一种差异化。
日初商贸总经理张孝武
后记：
第三十八期婴杰会由中童传媒与大河报共同主办，在5月20日于郑州国际会展中心召开。
除了上面这些大咖以外，日初商贸总经理张孝武，Tone澳洲直邮金水区母婴店店长郑秀美、河南柏之荣商贸经理王小科、君宝康河南省区销售经理金杭棋、婴特美邢焕丽、河南平泽农业科技有限责任公司杜艳梅、向日葵门店牛岭老板等几位行业精英也热情参与了本次沙龙，我们将在继续呈现他们的观点，敬请关注~
来源：中童观察
