孕婴童资讯
本质上讲，母婴店就是“倒货”的。处在供应链上，母婴店就是从品牌商那拿货，再卖给消费者，我们再为消费者“组货”。所以，货品管理对母婴零售而言是重中之重！简单来说，货品管理涉及到管理理念、认知、手段、工具等多项管理技术。
去年五月底，我注意到一位经销商发了个微信，大意是说“六一要到了，我们在大力度促销”。
我就问他：“力度能有多大？能低过双十一的五折吗？”
他告诉我：“部分商品他是3折进的，现在2折出！”
我说：“干嘛这样呢？”
他解释说：“经销商手上有点库存是正常的。每年我们都会有计划的甩甩货、清清仓。比如找一些做的不太好的区域抛货，或者在自己的店做清仓特卖。“
我又表示：“这样做生意，你还有得赚吗？”
他解释到：“老师，这您放心，其实我们该赚的早赚过了！比如进200张童床，已经卖掉180张赚钱的，剩下这20张退回来或有点残损的卖不动，我才甩货的。”
可见，这位经销商老板对客户的服务意识，对库存的理念及处理手段等，都是很不错的。比如“该赚的早赚过了”，和很多母婴店老板追求的“卖一单就要挣一单”的短视理念，就形成鲜明对比了。
母婴店内的库存，比如童床，大半年没卖，正常吗？我们来分析一下。
比如，你在巡店时看到，有一张童床摆在那似乎”很久“了。
，你意识到这是库存产品。一查数据，这床进货180天没卖掉，1000元进的，零售2000元，租金4元/平方米/天（二三线市场），占了两块砖（80cm*80cm的）面积；
第二，要知道库存的危害。危害包括4条：
1、店铺形象受损：你都注意到这样床不好卖，那些一个月来两次的会员肯定也注意到了；
2、影响平效：比如这180天的租金，就花了0.8*0.8*2平方米*4元/平方米/天*180天=922元，即：现在卖掉，你也已经没得赚了！
3、资金周转率降低：你这1000元的货款，要是卖其它周转的快的货，比如奶粉、尿布，已经滚几次了；
4、影响店员的信心：天天要打扫，就是卖不掉，咱家的生意怎么这么难做呢？
第三，你是否已经意识到该及时处理掉库存产品？还不一定，这和店老板对库存的正确认知、回笼资金的重要性、对利润的正确理解等都相关。
第四，出现以上问题，怎么处理？多半要搞促销了吧。
第五，能用多大力度促销？要看老板对库存的理解和搞促销魄力。力度的大小是根据你想多长时间内处理掉，以及多大成本来确定的。比如拿出500元的让利空间。
第六，这500元对什么环节促销？除了消费者，更要考虑到店员，这叫“内促”，只有先调动卖的人，才能更好的影响到买的人。比如给店员激励，成交后奖励200元。
第七，用什么形式促销？店员直接给额外奖励。比如晨会的时候店长宣布：这周内谁能把这张床卖了，额外奖励200块。我估计导购马上就有动力帮你处理了，甚至变的更会卖货了。消费者要以主题促销，因为消费者要的是“感觉便宜”。
母婴店的库存管理涉及的管理技术很多。希望以上两个案例对您有些启发，也希望有更多的机会交流。
作者：王同
销母婴行业营销管理专家
售渠道与零售资深顾问，职业讲师
浙江大学、清华大学等高校特约讲师
“母婴零售百问百答百集微课”原创人
中国人民大学02届工商管理硕士（MBA）
2016年8月，出版母婴行业本经营管理类专著《掘金母婴店：14堂课教你打造最赚钱的母婴店》
