母婴电商迎来洗牌期 看来妈妈的钱也并不是那么好赚

搭乘互联网的顺风，母婴电商应运而生，并得到了快速发展，而这普遍被看好的“母婴+互联网”却如同昙花一现。

各大母婴电商拔地而起到众多母婴电商平台开始走向消亡，仅两年时间。

彼时，在政策利好下，贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮等接连宣布千万美元级别融资，估值几十亿。

经历烧钱大战后，其中的一些曾经的“翘楚”却已关门大吉。

就在上月，辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子在其官网微信账号上宣告关闭，消息一出，便引起唏嘘一片，其中提到的“经过不断的努力和调整战略，在面对行业激烈竞争的挑战下，荷花亲子终因不敌而不得已关闭”无奈，更是让人感慨万千。

在业内人士看来，荷花亲子的关闭意味着母婴电商的厮杀已经进入了“洗牌期”，即烧钱买流量的时代彻底过去了。

在过去两年里，伴随着“二孩”政策的放开，母婴行业成为了消费升级的个受益方向，但越来越多的行业创业者发现，母婴电商的盈利曲线比想象中更长。

很多母婴电商盈利难的根本原因还是因为走入了砸钱烧流量的怪圈，比如说一些母婴App上纸尿裤、奶粉的销售额占了总流水的50%以上，但这些品类其实都是不赚钱的，这种对标品的高度依赖让很多母婴电商走不出来。

事实证明，单纯依靠流量爆款，难寻盈利可能。

目前母婴电商的亏损路径包括流量获取、履单费以及促销费三个主要方面，而在目前，中国的妈妈们或许已经养成了“花投资人的钱买尿裤、奶粉”的习惯。

拿宝宝树举例，我们等于花了九年的时间才教育好用户，实现了母婴电商的盈利，其中一个关键的因素是有社区做基础不需要标品引流，奶粉、纸尿裤只占我们销售额的20%~30%。

母婴市场里，去年天猫和京东开始的份额加起来已经接近七成，按照这个势头，未来甚至可能接近九成，所以垂直类电商的竞争压力很大。

另一方面，尽管资本市场不断向母婴领域抛出绣球，但经过了过去一年母婴电商砸钱买流量的阶段，疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。

垂直类电商除非做到前三，否则根本不会有投资人中意，没钱造血，母婴类电商亦难寻出路。

可见，随着市场的逐渐成熟，那些曾经的想当然已经无法在母婴电商领域存在，而如何做好服务，抓住消费者的心才是未来电商的发展方向。

来源：中国母婴品牌网