中小奶粉企业如果没有根据地市场 会死得很难看

注册制在难产一年后，终于分娩。从市场来看，企业的分化已经非常明显了。根据研究和观察，现在市场上问题的企业是中小企业--生产销售额在6亿以下的企业。

这些企业有很多共性。

：企业战略非常迷茫

我们接触过很多这种销售额的企业，基本谈不上什么战略。企业家和中层对很多关乎企业前途命运的决策都是凭借个人喜好。很多企业家甚至已经脱离了市场。

现在，很多原来做代加工的模式要修改，这就意味着这些企业的战略模式都需要修正。可是，这些企业大多数现在才开始实质调整，而他们的竞争对手大企业却在今年上半年基本上全部完成了战略调整。

第二：企业资金难有再投入

注册制是一个机会，但同时也是一次风险。说机会是洗牌对很多战略准、有资金、效率高、团队到位的企业而言的，说风险是对那些资金实力差且问题有很多的企业而言的。

第三：团队凝聚力不够

乳业中小企业普遍团队凝聚力不够。一方面是企业给不了团队更大的平台和想象空间，另一方面是团队心思浮躁。很多团队看似一二百人，实际上随时有猢狲散的危险。可问题是，我们很多企业决策者还不珍惜。

第四，没有根据地市场

2008年的时候，我们曾经服务一家中小企业，我们给这家企业的战略中有一项就是要将企业所在地的市场做成根据地。后来很多企业争先学习这种模式，可是在奶粉市场毛利高、代加工风靡的前几年，大多数企业都放弃了根据地市场，甚至大多数企业放弃了对市场的基本管控。

现在问题来了，注册制后，一个工厂最多只能有三个品系产品，没有根据地市场，这些企业会面临国际品牌进入三线市场、国内大企业挤压中小品牌的双重压力。

如果没有正确的策略和快速调整，很多中小企业可能在未来2-4年的时间里会一直处于战略性亏损。亏损就是用钝刀子杀人，企业会死的很难看。

从去年年底到现在，大多数中小企业的销量都有明显下滑，有的企业已经到了盈亏的边缘。而这仅仅是注册制导致的市场本质变化的开端。

朋友们，如果战略调整结束，那就尽快执行；如果还没有调整，那就尽快调整；如果还执迷不悟，那也没有办法，就等待着市场的血雨腥风吧！